① 上海柯塞威股權投資基金管理有限公司怎麼樣
簡介:柯塞威集團致力打造一個與香港金融市場及與歐美金融市場三維互動的財富管理和資本投資平台,冀望在人民幣國際化的歷史背景下實現跨境金融的大發展。公司擁有以金融科技、私募股權投資、對沖基金/量化投資、證券投資、資產管理等全方位的財富管理產品結構。
法定代表人:金星
成立時間:2005-03-02
注冊資本:10000萬人民幣
工商注冊號:310228000797531
企業類型:有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址:中國(上海)自由貿易試驗區世紀大道88號4區3805室
② 如何認識推銷的過程
1.一般而言,容易推銷的好商品都是真材實料,你的「料」在那裡呢?這點完全要靠自己平日多加充實。
2.找尋賣點,有哪些賣點是他們所不及的?有哪些優點是自己從未發現的?找尋賣點時可以參閱過去主管所打的成績表,或詢問自己的知心好友,在他們眼中你所具備的長處。如此追索出賣點,針對賣點特徵思考包裝手法,便完成初步的准備。
3.面試時展現賣點的手法應有條不紊,言之有物並從創意上做到自成體系。以吸引對方的購買欲,希望更進一步了解你。對答如流是積極推銷的基本要求。面試時即使對方未問及自己的長處,也應適時把握機會展現,不要讓主試者問一句你答一句,應化被動為主動。
4.盡管你是一件好商品,但若找不到好買主或是規格不符合對方的需求,有行無市還是枉然。因此,除了慎重挑選未來的僱主外,也必須在面試時將對方的需求和自己的長處做有效契合,讓企業主有「舍你其誰」的感慨,那麼面試便成功了。
5.推銷雖然是將自己商品化,但絕不可將自己定位成廉價商品低價求售,如果自認是高品質的產品,就不必犧牲待遇降格以求。談不攏大不了不賣,也不要自己貶身價讓人看低。
6.不管是便宜還是貴的商品,買主總希望它能靠得住。因此在推銷自己時,一定要讓對方有信得過的感覺。合宜的穿著,適當的談吐都是增強買主信心的方法。也許,現在的你還在為找工作而煩惱,也許你經常為自己相貌不揚而落落寡歡,那麼,在求職中一定要丟掉這種自卑,由內而外地張揚你的自信,相信這樣一定會感染他人,使你成功地推銷自己。
推銷自己是一種才華,一種藝術。推銷並不僅限於我們對商品的推銷,在生活中,我們每天都面臨著推銷自己的學問。當你學會了推銷自己,你幾乎也就可以推銷其他任何值得擁有的東西。在工作中,我們需要向領導推銷自己的能力,展示自己的才華,只有成功的把自己展示給領導,讓領導發現你的能力,才會有機會被提拔、重用。不要總是以為:是金子就總是會發光的,要知道,深埋泥沙中的一塊黃金盡管價值連城,也會「永遠」沉默而失去它存在的意義。
我們的人生並不長,而能夠做點事情的時間也就更為短暫。因此,懂得推銷自己,善於推銷自己是我們必須掌握的一種生活技能。
當然,要注意的是,推銷自己不是無原則的吹捧自己,也不是故意的阿諛奉承,拍領導的馬屁。而是展示真實的自我,給自己的才能找到一個適當的表現機會。當你能夠成功的推銷自己的時候,你會發現,你一直在追求、在渴望的東西就會不期而至。
一個能成功的向自己心愛的女孩推銷自己和自己心意的男孩就具備了贏得這個女孩芳心的基本條件;一個可以成功的向別人推銷自己的人也就具備了成功的基本條件。
人生需要推銷,推銷自己無處不在。
在語音聊天室里,為什麼有的人能擁有眾多的朋友,
得到很多人的喜歡呢?這就是成功的推銷了自己的魅力。一個ID後邊的人物形象和人格魅力需要我們坐在電腦前真實的人去塑造,去表現。然後,一個簡單的ID符號才會逐漸的血肉豐滿,概念清晰起來。當我們一見到這個ID符號,腦子中立刻就有一個直觀的印象,這個符號代表著一個什麼樣的人,具備什麼樣的思想,有著什麼樣的特色。所以,我覺得,贏得別人信賴和友誼的前提是讓別人了解真實的你(當然,並不是讓你把什麼資料都告訴別人就是展示真實的你了)
人類要生存,就要交流,而正是在這個交流中彼此展示了自身存在的價值,生活是一連串的推銷。這也是為什麼那些幽默大方,善於充分運用語言的藝術,善於交流,懂得推銷自己的人總是比那些沉默寡言的人成功的機會要多的緣故吧………………
推銷自己是一門藝術,固然需要講究方式方法,但起決定作用的是自己的才乾和能力。至於欲求「暢銷」,還是堅持講誠信才是,決不能靠「吹」、「裝」、「騙」來獲得社會的認可。
進入社會似加入一場沒有硝煙的戰爭,尤其是當今的社會是個展示自己的社會,當今的時代是個推銷自己的時代,若想在這場激烈的戰爭中生存下來,也只有推銷自己,展示自己。那麼,什麼是推銷自己?推銷自己或者叫自我推銷,是通過自身的努力使自己被別人肯定、尊重、信任、接受的過程。推銷自己不難,但很藝術地推銷自己,並能讓別人樂於接受您是需要學習和訓練的。
自我推銷的心理效應
(一)首因效應
首應效應是指由於第一印象的作用而對後交往所發生的影響現象。
【實驗】有一位心理學家曾做過一個實驗:把被試者分為兩組,同看一張照片。對甲組說,這是一位屢教不改的罪犯。對乙組說:這是位著名的科學家。看完後讓被試者根據這個人的外貌來分析其性格特徵。結果甲組說:深陷的眼睛藏著險惡,高聳的額頭表明了他死不改悔的決心。乙組說:深沉的目光表明他思維深遂,高聳的額頭說明了科學家探索的意志。
【結果】這個實驗表明第一印象形成的肯定的心理定勢,會使人在後繼了解中多偏向發掘對方具有美好意義的品質。若第一印象形成的是否定的心理定勢,則會使人在後繼了解中多偏向於揭露對象令人厭惡的部分。
【應用】既然在人際交往中有這樣一個首因效應在起作用,我們就可以充分利用它來幫助我們完成漂亮的自我推銷:首先是面帶微笑,這樣可能獲得熱情、善良、友好、誠摯的印象;其次應使自己顯得整潔,整潔容易留下嚴謹、自愛、有修養的第一印象,盡管這種印象並不準確,可對我們的推銷總是有益處;第三使自己顯得可愛可敬,這一必須由我們的言談、舉止、禮儀等來完成;最後盡量發揮你的聰明才智,在對方的心中留下深刻的第一印象,這種印象會左右對方未來很長時間對您的判斷。第一印象最深刻、也頑固。一旦留下了不好的印象,是十分不幸的。花一分鍾留下的印象,花一個小時也難糾正。
(二)暈輪效應
認識中,觀察對象時,對象的某個特點、品質特別突出就會掩蓋我們對對象的其他品質和特點的正確了解,被突出的這一點起了類似暈輪明亮周圍有時出現的(朦朧圓圈)的作用,導致觀察失誤。這種錯覺現象,心理學中稱之為「暈輪效應」。
【實驗】有一項試驗:讓人看一張照片,上面寫著一個人的五種品質:聰明、靈巧、勤奮、堅定、熱情。看後讓人想像一下這是一個什麼樣的人,結果普遍想像成為一個友善的好人。然後把卡片上的「熱情」一詞換成「冷酷」,順序變成:聰明、勤奮、堅定、冷酷、靈巧。訪問大家想像一下這是一個什麼樣的人,結果是人們普遍推翻了原來的結論,變成了一個可怕的壞人。
【結果】這說明「熱情」和「冷酷」這兩個品質產生了掩蓋其他品質的暈輪效應。在認識結交朋友時,孤立地以貌取人,以才取人,以德取人,以某一言行取人,以某一特長取人,都屬暈輪效應,是不正確的知覺。
【應用】暈輪效應一般產生在不熟悉的人之間或者伴隨有嚴重情感傾向的人之間,最能產生暈輪效應的是外表,外表的美麗往往容易留下美好的第一印象。另外,一個人的氣質、性格、能力、才智以及家庭背景、個人修養都會產生暈輪效應。但是無論您是什麼樣的人,一個粗俗的舉止,就會破壞您的全部好印象,而一個美好的舉動則可使您倍增光輝。人與人這間的接觸總是有限的。人們只能用點滴的了解來全面地概括您,所以盡量使您首先暴露出來的特質閃光,這樣可以增強暈輪效應,強化您的好印象。
(三)亡斧疑鄰效應
《列於·說詩》中說:一個人斧子丟了,總懷疑是鄰居的兒子偷了去,當他看到鄰居的兒子時,發現他說話、走路、表情都象偷了斧子的樣子。後來斧子找到了,原來是自己不小心理到了山谷。這時他再去瞧鄰居的兒子,發現他走路、說話、表情一點都不象偷了斧子的樣子。這種帶著主觀印象去觀察。了解、分析事物時產生認知偏差的現象,我們稱之為「亡斧疑鄰」效應。交往中;如果對方對您形成了某些觀念,產生了某種看法,這時對方審視您,亡斧疑鄰效應就會發生作用。這種先入為主的作用,在推銷過程中,表現就更為強烈,這印象會直接影響您對自己的推銷,影響到您對產品的推銷。推銷過程中的先入之見,主要表現為三個方面:一是對產品的先入之見,二是對推銷的先入之見,三是對推銷員的先入之見。這需要您做好全面的知識、資料的准備,消除對方不利的先入之見。
(四)定型效應
生活中,人們都會不自覺地把人按年齡、性別、外貌、衣著、言談、職業等外部特徵歸為各種類型,並認為每一類型的人有共同特點。在交往觀察中,凡對象屬一類,便用這一類人的共同特點去理解他們。在概括偏頗或忽略個體差異時,就會出現認知錯覺。這種錯覺稱之為定型效應。根據定型效應,良好的推銷自己要注意自己扮演的角色,雖然是推銷員,但形象可以是千差萬別。不同的形象就會留給對方不同的印象。如果您推銷化妝品,就要以美容師的形象出現。如果您推銷服裝,就以模特的形象出現……做一個成功的推銷員,必須時時變換自己的角色,以適應不同情景。
推銷員應屏棄的弱點
我們大部分的人,都有一種「大弱點」。那就是:今天應該立刻行動的事,總是輕易與自己妥協。
1.精挑之後逐一訪問
請你立刻列出「現在就可以推銷」的50位準顧客名單。然後從中選出最有希望的十位銷售對象,將他的姓名整理在你自備的卡片上。明天你就撇開一切事,先逐一訪問他們。
2.激勵自己立刻行動
只要讓自己「即刻行動」,久而久之,你就養成「輕易行動」的習慣。
3.不要成為最差勁的一個
在邁出第一步就如此退縮的弱者,任你到了其他行業求得棲息之處,你還會是個失敗者。
4.推銷自己
推銷你的商品之前,先推銷一次面談機會。
有一次站在一條大船的甲板上看船入塢,很巧地因此領悟了與潛在客戶建立關系的要領。當船靠近碼頭時,一位水手舉起一個狀似附在細繩上的棒球拋向碼頭,碼頭這邊的人員張開手臂准備接,但球狀物越過他頭,方使得繩子落在他手中。他一手接,另一手拉繩使船進碼頭,後來我才發覺原來他拉的是一捆粗繩,藉以把船拖進碼頭。他接著快速把繩子卷綁於甲板上的系繩樁,再把船泊碼頭,然後拖進船塢。
我向船長請教,他說:「這條粗繩又叫小鋼纜,它捆成的繩球俗稱『猴拳』,如果它准確落在碼頭人員的手上,反而不能使他抓住繩子,也因此不能拖船入塢。」
當時我茅塞頓開,才知自己以前為什麼失掉潛在客戶的生意,因我總把「猴拳」瞄準拋向他。比方說,在這前幾天以前,我差點被一位麵包批發公司的老闆甩出他的麵包廠。我在沒有事先訂約的情況下,魯莽地拜訪他,又未先表明自己的身份、公司和拜訪目的,就滔滔不絕地搬出推銷辭令,怪不得他惱火。現在,我明白自己以前多麼愚蠢。
我回家以後,向許多資深推銷員討教,很訝於發現他們異口同聲地說:「推銷最難的一關在於如何與客戶建立關系。」我突然明白,為什麼我常在客戶的辦公室門外惶恐猶豫,因為我不知道如何接近他,害怕尚未說明來意就被拒絕。
然而,我討教得知克服這層障礙的方法,指點我的人並不是任何推銷專家,而是潛在客戶。他們指點我兩件事情,對我大有裨益:
1.他們不喜歡推銷員故作神秘,不表明身份、代表公司及拜訪目的。他們欣賞自然、誠懇、坦白的推銷員,直接說出其拜訪目的。
2.如果推銷員事先未訂約,他們希望他先請問是否方便談話,而不是莽撞搬地出推銷辭令。
我引述一位朋友的話:「如果你的潛在客戶摸不清你來訪的用意,以致於無心聽你說話,你的推銷辭令再精彩又有什麼用所以,每次拜訪潛在客戶時,先以十分鍾的時間開場說明來意。推銷你的商品之前,先推銷一次面談機會。」
如果我事先未訂約而突然拜訪,必先說:「某某某先生,我名叫貝格,是信實人壽保險公司的業務員。你的朋友某某某先生曾拜託我到貴公司附近辦事時順道拜訪您。不曉得您現在是否有空,或者待會兒方便時我再來拜訪。」
他通常回答:「沒關系,你有什麼事嗎」
「關於您的事。」
「我怎麼啦」
這正是建立關系的關鍵時刻,如果這時你不能立刻給他滿意的答復,倒不如不要拜訪他。
如果這時你介紹一些讓他花錢的東西,等於是告訴他你想給他添麻煩,因他早就被抽屜里的帳單煩得要命,百般設法節省開支。如果你談的是他最關切的問題,有助於他解決困難,他必樂於放開胸襟與你交談。家庭主婦沒興趣跟你談買新冰箱的事,但她們煩惱肉、蛋、牛奶又再漲價,她們想聽的是如何減少浪費、降低食物方面的費用。忙碌的年青人沒興趣參加青年商會,但他可非常重視交友、成名、被同行認同及如何增加自己的收入等事。
成功地建立關系,有時根本不需要圓滑的「建立關系的辭令」。各位不妨參考我的朋友的經驗:
「我第一次到費城以外的城市推銷產品,當我剛抵達紐渥克的客戶店裡時,他正忙著與顧客買賣。而他五歲的女兒在地板上玩耍,她非常可愛,我們倆立刻成為好朋友,玩得不亦樂乎。這孩子的父親忙完後,我向他自我介紹,他僅回答:『我已好久投向貴公司采購產品。』我並未多談生意,而把話題轉向她的小女兒。他說:『我知道您很喜歡我女兒,你願不願參加今晚我們替她舉辦的生日宴會呢我們就佐在店面的樓上。』」
「當晚我參加這個小型宴會,宴會里每一刻都充滿歡樂,我一直留到午夜才離開他家。出入意外地,在我離開之前居然接到老闆買一大批貨的訂單!我並沒有向他推銷商品的意圖,只是盡量逗他女兒開心,卻意外地與老闆建立友好的關系,因而達成這筆生意。」
這位朋友還說到:「在我25年的推銷生涯中,我發現接近潛在客戶,與他建立關系的最好方法是找出他的嗜好,然後談論他的嗜好。」
並不是每名客戶都有小孩子可接近,或都有其嗜好可聊,但總有消除敵意、建立友善關系的路徑。我們來聽聽另外一位傑出推銷員的經驗談:
「幾年前我初出道當推銷員,常聯絡紐約州某大製造商洽談生意,但屢談屢敗。恰巧有一次,他正准備出門時我登門拜訪,他不耐煩地說:『抱歉,我正准備去吃午餐,沒時間眼你談。』我則回答:『皮特斯先生,我是否可以與您一起進餐。』他雖頗訝異,倒也同意一起去吃午飯。午餐時,我毫不談及公事。但餐畢回他辦公室,他下了一張小訂單,這是我第一次收到他的訂單,卻因此打開一條生意線,現已維持數年的交易關系。」
另外一位推銷員丁恩先生,他創下一天內銷售105雙鞋子的記錄,銷售對象包括男女老少。我對他極為好奇,於是專程到他店裡請教他如何創下這輝煌的記錄。他說:「最主要在於你如何接近他們。如果顧客不走進你的店裡,他怎麼會買你的商品」我很想知道他所說的意思是什麼,當天就現場看他招攬生意的實況。他果真使顧客有賓至如歸的感覺,他站在門口,帶著誠摯自然的笑容,歡迎光臨該店的顧客。丁恩親切和藹的招待深獲顧客的贊賞,所以顧客坐下之前就打定主意向他購買鞋子了。
以上所談的三位推銷員都善於親近客戶,建立良好關系,不管推銷什麼東西,他們都先——推銷自己。
我接近顧客的方法常決定自己在他們心目中的地位:收訂單者或是建議者。如果方法正確,在面談過程中我就能掌握局面;如果方法錯誤,整段面談即由客戶控制。
我打算以一席開場自的對話結束此文,希望你能從中領會與人親近的方法。(以下是我和初次見面的柯斯先生的開場白。)
我:「柯斯先生,我無法從您眼睛、頭發的膚色來了解您,就像如果我走進診所,但拒絕跟醫生說話,那麼醫生也沒辦法替我治病一樣,對不對」
柯斯:「的確。」(他帶著微笑)。
我:「現在我和您的情形也是這樣。除非您願意與我交談、對我有某種程度的信任,我才能在日後提供一些有助於您的資源。我可以請教你幾個問題嗎」
柯斯:「問吧!」
我:「如果我問的問題您不想回答,沒有關系,我會諒解。但如果您願意回答我,而您告訴我的事別人也知道,則是因為您告訴他們,絕不是由我口中透露出去,請您相信我這點。」
【展開調查】這段開場自使得接下來的調查過程順利許多。我每提出一項問題,必聚精會神傾聽他回答,以便換集他的相關資料。通常調查過程又花我五到十分鍾時間,雖短卻足以讓我清楚他的狀況。
我』的調查包括以下這些問題:
1.如果您意外去世,您的妻子每月至少需有多少收人才能維生
2.當您年屆65時,每月的最低生活費需多少
3.目前所擁有的房地產價值多少
4.不動產和現金。
5.年薪。
6.目前手上有多少股票、債券、保證金
7.是否授保了
8.每年的保險費。
諸如此類的私人問題,如果你調查之前有段恰當的開場白,您可大方的問。
我還有最後一個問題:「柯斯先生,您退休以後打算做些什麼事您有沒有任何嗜好」
他答完這個問題前,我即把調查記錄表收好放進公事包,我從不在第一次面談時就立刻和他討論調查結果。我一齊集嫂全他的這些資料,盡快起身准備離開,並說:「謝謝您,也請相信我,我回去一定仔細研究您的資料,一旦我研擬出有助於您的方案,便立刻打電話約您見面,好嗎」柯斯先生回答:「好!」
我通常視情況而定,有時當時就約定出下次面談日期,有時隔幾天才打電話約定時間。
注意!這些調查結果必須妥善存檔保管,它是你的客戶邁向成功過程中的痕跡,他渴望你來分享他進步的喜悅。只要你有心,他必能感受到你對他的了解,因此,願意對你訴說他的困難或分享他的喜樂。
這種與人拉近關系的開場自不是死背得來的,但我認為應該把它寫下並每天演練數次,直到這些話內化成為你的涵養,能自然地表達出來。
生活是一連串的推銷。我們推銷商品,推銷計劃,也推銷我們自己。誠然,並非每個人都懂得如何推銷自己,但我們可以通過學習而獲得。只要我們學會推銷自己,幾乎就可以推銷任何有價值的東西,就可以在未來社會里舉重若輕、無往不利。
推銷自己,需要信心與勇氣。因為,信心與才華是我們最大的資產。愛默生曾說:「相信自己能,便會攻無不克……不能每日凌越一個恐懼,便未學得生命的第一課。」擁有了信心,於成功推銷自己的路上便已走出了成功堅買的一步。
推銷自己,是一種才華。就像是繪畫,兩者都需要培養個人的風格。沒有風格,只不過是芸芸眾生中的一個而已,而風格卻是所有我們以前和現在所看到的和感受到的綜合品。具有了自己的風格,便擁有了自己的魅力!於推銷過程中就會不落俗套,給人以清新的感覺,更易為人接受。
推銷自己,是一種藝術。有時需要簡單,有時可能復雜。蘇子亦曰:淡裝濃抹。簡單雖然並不能代替整體和全部,卻可以使我們摒棄紛繁蕪雜的干擾,排除不必要的繁枝褥節,以一種寧靜祥和的心態認真對待自己,對待生命中的每一天。古人曰:豪華落盡見真淳,亦有此意。復雜雖有些喪失真實的自己,給人以「橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同」的感覺,於今日色彩絢爛的社會卻是絕配。簡單、復雜的巧妙運用,可使推銷自己更加游刃青余。
真實,推銷自己;就像是參照一本詳細的重譜去准備一道菜,正當以為每一步都確買照做之後,才發現必須回到第一頁,做最後的添油加醬,這才是成敗的關鍵。
——引自延邊人民出版社《推銷學全書》
③ 上海柯斯軟體股份有限公司怎麼樣
簡介:上海柯斯軟體股份有限公司成立於2002年04月11日,主要經營范圍為開發各種晶元的IC卡操作系統、IC卡各類應用軟體,為客戶提供各種系統集成方案等。
法定代表人:孫曦東
成立時間:2002-04-11
注冊資本:5035.6191萬人民幣
工商注冊號:310115400093210
企業類型:股份有限公司(中外合資、未上市)
公司地址:中國(上海)自由貿易試驗區新金橋路201號
④ 上海金柯天燁股權投資管理有限公司怎麼樣
簡介:上海金柯天燁股權投資管理有限公司成立於2012年07月23日,主要經營范圍為股權投資管理,實業投資,資產管理,投資管理,投資咨詢等。
法定代表人:張康黎
成立時間:2012-07-23
注冊資本:5000萬人民幣
工商注冊號:310000000113595
企業類型:有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址:上海市普陀區大渡河路525號205室已
⑤ 普萊柯是創業板股票嗎
股票代碼603566
不是創業板上市公司,創業板股票代碼300開頭
滬市上市公司,持續新低。謹慎觀望不參與
⑥ 奧柯瑪股票代碼為多少
能在網路打這么多字來問問題,為什麼就不能直接網路搜答案呢?
打開行情軟體也就一分鍾不到的事情
澳柯瑪 600336
⑦ 求詳細介紹高盛公司的資料
高盛公司成立於1869年,在19世紀90年代到第一次世界大戰期間,投資銀行業務開始形成,但與商業銀行沒有區分。高盛公司在此階段最初從事商業票據交易,創業時只有一個辦公人員和一個兼職記賬員。創始人馬可斯·戈德門每天沿街打折收購商人們的本票,然後在某個約定日期里由原出售本票的商人按票面金額支付現金,其中差額便是馬可斯的收入。
股票包銷業務使高盛成為真正的投資銀行,公司從迅速膨脹到瀕臨倒閉
後來高盛增加貸款、外匯兌換及新興的股票包銷業務,規模雖小,卻是已具雛形。而股票包銷業務使高盛變成了真正的投資銀行。
在1929年,高盛公司還是一個很保守的家族企業,當時公司領袖威迪奧·凱琴斯想把高盛公司由單一的票據業務發展成一個全面的投資銀行。他做的第一步就是引入股票業務,成立了高盛股票交易公司,在他狂熱的推動下,高盛以每日成立一家信託投資公司的速度,進入並迅速擴張類似今天互助基金的業務,股票發行量短期膨脹1億美元。公司一度發展得非常快,股票由每股幾美元,快速漲到100多美元,最後漲到了200多美元。但是好景不長,1929年的全球金融危機,華爾街股市大崩盤,使得股價一落千丈,跌到一塊多錢,使公司損失了92%的原始投資,公司的聲譽也在華爾街一落千丈,成為華爾街的笑柄、錯誤的代名詞,公司瀕臨倒閉。這之後,繼任者西德尼·文伯格一直保持著保守、穩健的經營作風,用了整整30年,使遭受「金融危機」慘敗的高盛恢復了元氣。60年代,增加大宗股票交易更是帶來的新的增長。
反惡意收購業務使高盛真正成為投資銀行界的世界級「選手」。
70年代,高盛抓住一個大商機,從而在投資銀行界異軍突起。當時資本市場上興起「惡意收購」,惡意收購的出現使投資行業徹底打破了傳統的格局,催發了新的行業秩序。高盛率先打出「反收購顧問」的旗幟,幫助那些遭受惡意收購的公司請來友好競價者參與競價、抬高收購價格或採取反托拉斯訴訟,用以狙擊惡意收購者。高盛一下子成了遭受惡意收購者的天使。
1976年,在高盛的高級合夥人萊文去世後,公司管理委員會決定由文伯格和懷特黑特兩人共同作為高盛產業的繼承者。剛開始,華爾街的人們都懷疑這種兩人共掌大權的領導結構會引發公司內部的混亂,很快他們發現他們錯了,因為兩位新人配合默契,高盛也由此邁進了世界最頂尖級的投資銀行的行列。
文伯格和懷特黑特早就認為公司管理混亂,表現為責權界定不清晰,缺乏紀律約束,支出費用巨大。比如多年來,每天下午4:30,都會有一輛高級轎車專門負責接送合夥人。新領導人上任的第一把火就是貼出了一條簡明的公告:「歷史上遺留下來的慣例——4:30由轎車接送——將不再繼續,即日生效。」 自此以後,合夥人的等級特權將不復存在,費用支出也受到監控,每天下午4:30也不再是一天工作的終結,而是下午工作的中段時間。盡管起步緩慢,文伯格和懷特黑特公司在70年代和80年代初期所取得的成功在很大程度上應歸功於兼並和收購業務的發展。以前,一家公司如果有意向收購另一家公司,它很可能會盡量吸引或說服對方同意,絕不會公開地強行兼並。但到了70年代,一向文明規范的投資銀行業在突然間走到了盡頭,一些主要的美國公司和投資銀行拋棄了這個行業傳統。1974年7月投資銀行界信譽最好的摩根斯坦利首先參與了惡意收購活動。當時摩根斯坦利代表其加拿大客戶國際鎳鉻公司(INCO)參與了企圖惡意收購當時世界最大的電池製造商電儲電池公司(ESB)的行動。ESB在得知摩根斯坦利的敵對意圖後,打電話給當時掌管高盛公司兼並收購部的弗里曼德,請求幫忙。第二天上午9點,弗里曼德便坐在位於費城的ESB公司老闆的辦公室。
當他得知競購價格是每股20美元(比上一個交易日上漲9美元)時,建議ESB用「白衣騎士」(受惡意收購的公司請來友好的競價者參與競價,以抬高收購價格)的辦法對付INCO,或進行反托拉斯訴訟,在高盛公司和「白衣騎士」聯合飛機製造公司的協助下,INCO最終付出了41美元的高價,ESB 的股東們手中的股票則上漲了100%。從這件事開始,在一次又一次的收購與反收購斗爭中,首先是摩根斯坦利,然後是第一波士頓都充當了收購者的角色,而高盛公司則是反惡意收購的支柱。
INCO和ESB之間的斗爭給了高盛公司在這一方面成功的經驗。同時也是好運來臨的良好徵兆。人們認為高盛公司是具備實力的,呈上升狀態的和小型、中型公司以及進入《財富》500強的大公司並肩戰斗的企業。因為突然之間,美國各公司的首席執行官們對惡意並購恐懼到了極點,除了一些最大的公司,其他公司都覺得難以抵擋惡意並購,於是高盛成為了他們的合作夥伴。當然,剛開始的一段時間里,高盛經常要幾度登門拜訪,對方才願意接受高盛的服務。 1976年7月,阿茲克石油公司受到了敵對性攻擊,但是他們對高盛的服務絲毫不感興趣,他們請來了律師,並初步控制了事態。弗里德曼建議重新考慮一下自已的決定,並告訴對方高盛的工作小組正在前往機場的路上,幾個小時以後就可以和他們進行私下協商。弗里德曼後來說:「我們火速趕到機場,直飛達拉斯,但對方仍然不願會見我們,於是我們就在他們公司附近住了下來,然後進去告訴對方一些他們沒有考慮透徹的事情,但是得到的回答是『我們不需要你們的服務』。我們說:『明天我們還會回來』。以後我們每天到附近的商店買一些東西,讓他們知道我們堅持留下來等待消息。」最後阿茲合克公司認識到了問題的嚴重性,也感到了高盛公司的執著精神,同意高盛公司為其提供服務。
參與惡意並購使摩根斯坦利獲得了破紀錄的收入,但是高盛公司採取了與其截然不同的政策,拒絕為惡意收購者提供服務,相反,高盛會保護受害者。許多同行競爭對手認為高盛這一舉動是偽善行為,目的是引人注目以及籠絡人心,而高盛卻認為他們是公司對自己和客戶的長期利益負責。反惡意收購業務給高盛投資銀行部帶來的好處是難以估量的。在1966年並購部門的業務收入是60萬美元,到了1980年並購部門的收入已升至大約9000萬美元。1989年,並購部門的年收入是3.5億美元,僅僅8年之後,這一指標再度上升至10億美元。高盛由此真正成為投資銀行界的世界級「選手」。
⑧ 標准普爾500指數包括哪500種股票
標准普爾500指數成分股包括:
序號 代碼 公司名稱
1 A 安捷倫
2 AA 美鋁
3 AAPL 蘋果
4 ABC 美源伯根
5 ABT 雅培制葯
6 ACE ACE保險
7 ACN 埃森哲
8 ADBE 奧多比系統
9 ADI 模擬器件
10 ADM ADM公司
11 ADP 自動數據處理
12 ADSK 歐特克
13 AEE 阿莫林
14 AEP 美國電力
15 AES 愛伊斯電力
16 AET 安泰保險
17 AFL 家庭人壽保險
18 AGN 愛力根
19 AIG 美國國際集團
20 AIV 公寓投資與管理
21 AIZ assurant
22 AKAM akamai
23 AKS AK鋼鐵
24 ALL 全州保險
25 ALTR altera
26 AMAT 應用材料
27 AMD 先進微器件
28 AMGN 安進
29 AMP ameriprise
30 AMT american tower
31 AMZN 亞馬遜
32 AN autonation
33 ANF abercrombie & fitch
34 ANR 阿爾法自然資源
35 AON 怡安
36 APA 阿帕奇石油
37 APC 阿納達科石油
38 APD 空氣化工
39 APH 安費諾電子
40 APOL 阿波羅
41 ARG airgas
42 ATI 冶聯科技
43 AVB avalonbay
44 AVP 雅芳
45 AVY 艾利丹尼森
46 AXP 美國運通
47 AZO autozone
48 BA 波音
49 BAC 美國銀行
50 BAX 百特國際
51 BBBY bed bath & beyond
52 BBT BB&T
53 BBY 百思買
54 BCR CR bard
55 BDX 碧迪
56 BEN 富蘭克林資源
57 BF_B 布朗福曼
58 BHI 貝克休斯
59 BIG big lots拆價零售
60 BIIB 生物基因
61 BK 紐約梅隆銀行
62 BLK 貝萊德
63 BLL 波爾
64 BMC BMC軟體
65 BMS 碧美斯
66 BMY 百時美施貴寶
67 BRCM broadcom
68 BRK_B 伯克希爾哈撒韋-B
69 BSX 波士頓科學
70 BTU 博地能源
71 BXP 波士頓地產
72 C 花旗集團
73 CA 冠群國際
74 CAG 康尼格拉食品
75 CAH cardinal health
76 CAM cameron international
77 CAT 卡特彼勒
78 CB 丘博集團
79 CBG 世邦魏理壯
80 CBS 哥倫比亞廣播
81 CCE 可口可樂企業
82 CCL 嘉年華游輪-co
83 CEP 聯合能源
84 CELG celgene
85 CEPH cephalon(停牌)
86 CERN cerner公司
87 CF CF工業控股
88 CFN carefusion
89 CHK 切薩匹克能源
90 CHRW 羅賓遜全球物流
91 CI 信諾
92 CINF 辛辛那提金融
93 CL 高露潔-棕欖
94 CLF cliffs 自然資源
95 CLX clorox
96 CMA comerica
97 CMCSA 康卡斯特
98 CME 芝加哥交易所
99 CMG chipotle Mexican grill
100 CMI 康明斯
101 CMS CMS能源
102 CNP 中點能源
103 CNX consol能源
104 COF 第一資本金融
105 COG cabot oil & gas
106 COH coach
107 COL 羅克韋爾柯林斯
108 COP 康菲石油
109 COST 好市多
110 COV covidien plc
111 CPB 金寶湯
112 CPWR 康博軟體
113 CRM salesforce
114 CSC 電腦系統咨詢
115 CSCO 思科
116 CSX CSX運輸
117 CTAS cintas
118 CTL 世紀電信
119 CTSH 高知特科技
120 CTXS 思傑系統
121 CVC 有線電視系統
122 CVH coventry health care
123 CVS CVS caremark葯品零售
124 CVX 雪佛龍
125 D 道明尼資源
126 DD 杜邦
127 DE 迪爾
128 DELL 戴爾
129 DF 迪安食品
130 DFS 發現金融服務
131 DGX 奎斯特診斷
132 DHI D.R.horton
133 DHR 丹納赫
134 DIS 華特迪斯尼
135 DISCA 探索傳播-A
136 DNB 鄧百氏公司
137 DNR denbury resources
138 DO diamond offshore drilling
139 DOV dover
140 DOW 陶氏化學
141 DPS dr pepper snapple group
142 DRI 達登飯店
143 DTE DTE能源
144 DTV directv
145 DUK 杜克能源
146 DV devry
147 DVA davita
148 DVN 戴文能源
149 EBAY EBAY
150 ECL 藝康化工
151 ED 聯合愛迪生
152 EFX equifax
153 EIX 愛迪生國際
154 EL 雅詩蘭黛
155 EMC EMC公司
156 EMN 伊士曼化工
157 EMR 艾默生電氣
158 EOG EOG資源
159 EP 埃爾帕索能源(停牌)
160 EQR 公寓物業權益信託
161 EQT EQT corp
162 EA 電子藝界
163 ESRX 快捷葯方
164 ETFC E trade金融
165 ETN 伊頓公司
166 ETR 安特吉公司
167 EW 愛德華生命科學
168 EXC 愛克斯龍電力
169 EXPD expeditors international of was
170 EXPE expedia
171 F 福特汽車
172 FAST fastenal
173 FCX 自由港邁克墨倫銅金礦
174 FDO 家庭美元商店
175 FDX 聯邦快遞
176 FE 第一能源
177 FFIV F5網路
178 FHN 第一地平線銀行
179 FII 聯合投資
180 FIS 富達國民信息服務
181 FISV fiserv公司
182 FITB 五三銀行
183 FLIR FLIR systems
184 FLR 福陸
185 FLS 福斯公司
186 FMC FMC公司
187 FO 富俊品牌(停牌)
188 FRX 森林實驗室
189 FSLR 第一太陽能
190 FTI fmc technologies
191 FTR 前線傳媒
192 GAS nicor
193 GCI 甘尼特
194 GD 通用動力
195 GE 通用電氣
196 GILD 吉利德科學
197 GIS 通用磨坊
198 GLW 康寧
199 GME gamestop
200 GNW genworth金融
201 GOOG 谷歌
202 GPC 純牌零件
203 GPS 蓋普
204 GDP 古德里奇
205 GS 高盛
206 GT 固特異輪胎
207 GWW W.W.格蘭傑
208 HAL 哈利伯頓公司
209 HAR 哈曼國際工業
210 HAS 孩之寶
211 HBAN 亨廷頓財報
212 HCBK 哈德遜城市銀行
213 HCN 醫療保健房產信託
214 HCP HCP 房產信託
215 HD 家得寶
216 HES 赫斯石油
217 HIG 哈特福德金融服務
218 HNZ 亨氏
219 HOG 哈雷戴維森
220 HON 霍尼韋爾國際
221 HOT 喜達屋酒店
222 HP 赫爾默里奇&佩恩
223 HPQ 惠普公司
224 HRB H&R布洛克
225 HRL 荷美爾
226 HRS 哈里斯
227 HSP hospira
228 HST host酒店及假村
229 HSY 好時公司
230 HUM 哈門那
231 IBM IBM公司
232 ICE 洲際交易所
233 IFF 國際香料香精
234 IGT 國際游戲科技
235 INTC 英特爾
236 INTU 直覺軟體
237 IP 國際紙業
238 IPG 埃培智
239 IR 英格索蘭
240 IRM 鐵山
241 ISRG intuitive surgical
242 ITT ITT科技
243 ITW 伊利諾伊工具
244 IVZ 景順
245 JBL 捷普電子
246 JCI 江森自控
247 JCP J.C.潘尼
248 JDSU 捷迪訊光電
249 JEC 雅各布斯工程
250 JNJ 強生
251 JNPR 瞻博網路
252 JNS 駿利資產管理
253 JOY 久益環球
254 JPM 摩根大通
255 JWN 諾德斯特龍
256 K 家樂氏
257 KEY keycorp
258 KFT 卡夫食品
259 KIM kimco房產信託
260 KLAC 科天半導體
261 KMB 金佰利
262 KMX carmax inc
263 KO 可口可樂
264 KR 克羅格
265 KSS 柯爾百貨
266 L 洛斯保險
267 LEG 禮恩派集團
268 LEN 萊納房產
269 LH 美國實驗室
270 LIFE 生命科技
271 LLL L-3通信控股
272 LLTC 林立爾特
273 LLY 禮來
274 LM 美盛集團
275 LMT 洛克希德馬丁
276 LNC 林肯國民
277 LO 羅瑞拉德煙草
278 LOW 勞氏
279 LSI LSI電子
280 LTD 有限品牌服飾
281 LUK 萊卡迪亞
282 LUV 西南航空
283 LXK 利盟國際
284 M 梅西百貨
285 MA 萬事達卡
286 MAR 萬豪國際
287 MAS 馬斯柯
288 MAT 美泰
289 MCD 麥當勞
290 MCHP 微芯科技
291 MCK 麥克森
292 MCO 穆迪
293 MDT 美敦力
294 MET 大都會保險
295 MHP 麥格勞希爾
296 MHS 美可保健 (停牌)
297 MJN 美贊臣
298 MKC 味好美
299 MMC marsh & mclennan
300 MMI 摩托羅拉移動
其餘詳見:網路:http://ke..com/link?url=-22PZHgHzJZZ02wV4CfB-
⑨ 懊柯瑪股份多少錢一股600336
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