⑴ 企業的目標市場營銷策略可以分為哪些
你好！我是李承諾。
首先讀者，目標市場策略是建立在市場調研，市場細分和市
場定位後才進行目標市場策略。希望讀者能先進行上述工作
後才來進行這個話題！
目標可供企業進行目標市場競爭策略的有三種：
競爭戰略
一、企業面對行業競爭者的一般競爭戰略
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（一）企業的一般競爭戰略概述�
制訂競爭戰略的本質在於把某公司與其所處的環境聯系起來，而廠商環境的關鍵方面在於某 公司的相關行業、行業結構，它們對競爭戰略的選擇有強烈影響。所謂行業是指生產彼此可 密切替代的產品的廠商群。行業內的競爭狀態取決於五種基本的競爭勢力，即新參加競爭的 廠商、替代產品的威脅、買方的討價還價能力、供應方的討價還價能力以及行業現有競爭者 之間的抗衡。為了在長期中形成與這五種競爭勢力相抗衡的防禦地位，而且 能在行業中超過所有的競爭者，企業可選擇以下三種互相有內在聯系的一般競爭戰略，即成 本領先戰略、差異化戰略和集中性戰略。
（二）成本領先戰略�
成本領先戰略是指通過有效途徑，使企業的全部成本低於競爭對手的成本，以獲得同行業平 均水平以上的利潤。在70年代，隨著經驗曲線概念的普及，這種戰略已經逐步成為企業共同 採用的戰略。實現成本領先戰略需要有一整套具體政策，即要有高效率的設備、積極降低經 驗 成本、緊縮成本和控制間接費用以及降低研究開發、服務、銷售、廣告等方面的成本。 要達到這些目的，必須在成本控制上進行大量的管理工作，即不能忽視質量、服務及其他一 些領域工作，尤其要重視與競爭對手有關的低成本的任務。��
1.成本領先戰略的優點�
只要成本低，企業盡管面臨著強大的競爭力量，仍可以在本行業中獲得競爭優勢。這是因為 ：�
(1)在與競爭對手的斗爭中，企業由於處於低成本地位上，具有進行價格戰的良好條件，即使競爭對手在競爭中處於不能獲得利潤、只能保本的情況下，本企業仍可獲益。�
(2)面對強有力的購買者要求降低產品價格的壓力，處於低成本地位上的企業仍可以有較好 的收益。�
(3)在爭取供應商的斗爭中，由於企業的低成本，相對於競爭對手具有較大的對原材料、零 部件價格上漲的承受能力，能夠在較大的邊際利潤范圍內承受各種不穩定經濟因素所帶來的 影響；同時，由於低成本企業對原材料或零部件的需求量大，因而為獲得廉價的原材料或零 部件提供了可能，同時也便於和供應商建立穩定的協作關系。�
(4)在與潛在進入者的斗爭中，那些形成低成本地位的因素常常使企業在規模經濟或成本優 勢方面形成進入障礙，削弱了新進入者對低成本的進入威脅。�
(5)在與替代品的斗爭中，低成本企業可用削減價格的辦法穩定現有顧客的需求，使之不被 替代產品所替代。當然，如果企業要較長時間地鞏固企業現有競爭地位，還必須在產品及市 場上有所創新。�
2.成本領先戰略的缺點�
(1)投資較大。企業必須具備先進的生產設備，才能高效率地進行生產，以保持較高的勞動 生產率，同時，在進攻型定價以及為提高市場佔有率而形成的投產虧損等方面也需進行大量 的預先投資。�
(2)技術變革會導致生產過程工藝和技術的突破，使企業過去大量投資和由此產生的高效率 一下子喪失優勢，並給競爭對手造成以更低成本進入的機會。�
(3)將過多的注意力集中在生產成本上，可能導致企業忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化 ，忽視顧客對產品差異的興趣。�
(4)由於企業集中大量投資於現有技術及現有設備，提高了退出障礙，因而對新技術的採用 以及技術創新反應遲鈍甚至採取排斥態度。�
3.成本領先戰略的適用條件�
低成本戰略是一種重要的競爭戰略，但是，它也有一定的適用范圍。當具備以下條件時，采 用成本領先戰略會更有效力：�
(1)市場需求具有較大的價格彈性。�
(2)所處行業的企業大多生產標准化產品，從而使價格競爭決定企業的市場地位。�
(3)實現產品差異化的途徑很少。�
(4)多數客戶以相同的方式使用產品。�
(5)用戶購物從一個銷售商改變為另一個銷售商時，不會發生轉換成本，因而特別傾向於購 買價格最優惠的產品。�
（三）差異化戰略�
所謂差異化戰略，是指為使企業產品與競爭對手產品有明顯的區別、形成與眾不同的特點而 採取的戰略。這種戰略的重點是創造被全行業和顧客都視為獨特的產品和服務以及企業形象 。實現差異化的途徑多種多樣，如產品設計、品牌形象、技術特性、銷售網路、用戶服務等 。如美國卡特彼勒履帶拖拉機公司，不僅以有效的銷售網和可隨時提供良好的備件出名，而 且以質量精良的耐用產品名震遐邇。�
1.差異化戰略的優點�
只要條件允許，產品差異是一種可行的戰略。企業奉行這種戰略，可以很好地防禦五種競爭 力量，獲得競爭優勢：�
(1)實行差異化戰略是利用了顧客對其特色的偏愛和忠誠，由此可以降低對產品的價格敏感 性，使企業避開價格競爭，在特定領域形成獨家經營的市場，保持領先。�
(2)顧客對企業(或產品)的忠誠性形成了強有力的進入障礙，進入者要進入該行業則需花很 大氣力去克服這種忠誠性。�
(3)產品差異可以產生較高的邊際收益，增強企業對付供應者討價還價的能力。�
(4)由於購買者別無選擇，對價格的敏感度又低，企業可以運用產品差異戰略來削弱購買者 的討價還價能力。�
(5)由於企業具有特色，又贏得了顧客的信任，在特定領域形成獨家經營的市場，便可在與 代用品的較量中，比其他同類企業處於更有利的地位。�
2.產品差異化戰略的缺點�
(1)保持產品的差異化往往以高成本為代價，因為企業需要進行廣泛的研究開發、產品設計 、高質量原料和爭取顧客支持等工作。�
(2)並非所有的顧客都願意或能夠支付產品差異所形成的較高價格。同時，買主對差異化所 支付的額外費用是有一定支付極限的，若超過這一極限，低成本低價格的企業與高價格差異 化產品的企業相比就顯示出競爭力。�
(3)企業要想取得產品差異，有時要放棄獲得較高市場佔有率的目標，因為它的排他性與高 市場佔有率是矛盾的。�
3.差異化戰略的適用條件�
(1)有多種使產品或服務差異化的途徑，而且這些差異化是被某些用戶視為有價值的。�
(2)消費者對產品的需求是不同的。�
(3)奉行差異化戰略的競爭對手不多。�
以上我們討論了成本領先戰略和產品差異化戰略，那麼，這兩者之間存在什麼關系?在這兩 種戰略中如何做出選擇呢?1980年10月，美國的威廉·霍爾教授發表了「關於在逆境中爭取 生存的戰略」一文。文章分析了美國鋼鐵、橡膠、重型卡車、建築機械、汽車、大型家用電 器、啤酒、卷煙等八個行業的實際情況，對這些行業的64家大型企業的經營戰略進行了分析 對比，結果表明，許多成功的企業有一個共同的特點，就是在確定企業競爭戰略時都是根據 企業內外環境條件，在產品差異化、成本領先戰略中選擇了一個，從而確定具體目標、採取 相應措施而取得成功。當然，也有一個企業同時採取兩種競爭戰略而成功的，如經營卷煙業 的菲利浦·莫爾斯公司，依靠高度自動化的生產設備，取得了世界上生產成本最低的好成績 ，同時它又在商標、銷售促進方面進行巨額投資，在產品差異化方面取得成功。但一般來說 ，不能同時採用這兩種戰略，因為這兩種戰略有著不同的管理方式和開發重點，有著不同的 企業經營結構，反映了不同的市場觀念。�
在同一市場的演進中，常會出現這兩種競爭戰略循環變換的現象。一般來講，為了競爭及生 存的需要，企業往往以產品差異化戰略打頭，使整個市場的需求動向發生變化，隨後其他企 業紛紛效仿跟進，使差異化產品逐漸喪失了差異化優勢，最後變為標准產品，此時企業只有 採用成本領先戰略，努力降低成本，使產品產量達到規模經濟，提高市場佔有率來獲得利潤 。這時市場也發展成熟，企業之間競爭趨於激烈。企業要維持競爭優勢，就必須通過新產品 開發等途徑尋求產品差異化，以開始新一輪戰略循環。�
（四）集中戰略�
集中戰略是指企業把經營的重點目標放在某一特定購買者集團，或某種特殊用途的產品，或 某一特定地區上，來建立企業的競爭優勢及其市場地位。由於資源有限，一個企業很難在其 產品市場展開全面的競爭，因而需要瞄準一定的重點，以期產生巨大有效的市場力量。此外 ，一個企業所具備的不敗的競爭優勢，也只能在產品市場的一定范圍內發揮作用。例如，天 津汽車工業公司面對進口轎車和合資企業生產轎車的競爭，將經營重心放在微型汽車上，該 廠生產的「夏利」微型轎車，專門適用於城市狹小街道行駛，且價格又不貴，頗受出租汽車司機的青睞。�
集中戰略所依據的前提是，廠商能比正在更廣泛地進行競爭的競爭對手更有效或效率更高地 為其狹隘的戰略目標服務，結果，廠商或由於更好地滿足其特定目標的需要而取得產品差異 ，或在為該目標的服務中降低了成本，或兩者兼而有之。盡管集中戰略往往採取成本領先和 差異化這兩種變化形式，但三者之間仍存在區別。後二者的目的都在於達到其全行業范圍內 的目標，但整個集中戰略卻是圍繞著一個特定目標服務而建立起來的。�
1.集中戰略的優點�
實行集中戰略具有以下幾個方面的優勢：經營目標集中，可以集中企業所有資源於一特定戰 略目標之上；熟悉產品的市場、用戶及同行業競爭情況，可以全面把握市場，獲取競爭優勢 ；由於生產高度專業化，在製造、科研方面可以實現規模效益。這種戰略尤其適用於中小企 業，即小企業可以以小補大，以專補缺，以精取勝，在小市場做成大生意，成為「小型巨人 」。例如，美國皇冠制罐公司是個規模很小，名不見經傳的小型包裝容器生產廠家，該公司 以金屬罐細分市場為重點，專門生產供啤酒、飲料和噴霧罐廠家使用的金屬罐，由於公司集 中全力，經營非常成功，令銷售額達數十億美元的美國制罐公司刮目相看。
2.集中戰略的風險�
集中戰略也包含風險，主要是注意防止來自三方面的威脅，並採取相應措施維護企業的競爭優勢：�
(1)以廣泛市場為目標的競爭對手，很可能將該目標細分市場納入其競爭范圍，甚至已經在 該目標細分市場中競爭，它可能成為該細分市場潛在進入者，構成對企業的威脅。這時企業 要在產品及市場營銷各方面保持和加大其差異性，產品的差異性愈大，集中戰略的維持力愈 強；需求者差異性越大，集中戰略的維持力也愈強。�
(2)該行業的其他企業也採用集中戰略，或者以更小的細分市場為目標，構成了對企業的威 脅。這時選用集中戰略的企業要建立防止模仿的障礙，當然其障礙的高低取決於特定的市場 細分結構。另外，目標細分市場的規模也會造成對集中戰略的威脅，如果細分市場較小，競 爭者可能不感興趣，但如果是在一個新興的、利潤不斷增長的較大的目標細分市場上採用集 中戰略，就有可能被其他企業在更為狹窄的目標細分市場上也採用集中戰略，開發出更為專 業化的產品，從而剝奪原選用集中戰略的企業的競爭優勢。�
(3)由於社會政治、經濟、法律、文化等環境的變化，技術的突破和創新等多方面原因引起 替代品出現或消費者偏好發生變化，導致市場結構性變化，此時集中戰略的優勢也將隨之消失。��
要成功地實行以上三種一般競爭戰略，需要不同的資源和技巧，需要不同的組織安排和控制 程序，需要不同的研究開發系統，因此，企業必須考慮自己的優勢和劣勢，根據經營能力選 擇可行的戰略。
但是要看您的企業是處於哪一個階段：如有須要請參考：
每個企業都要依據自己的目標、資源和環境，以及在目標市場上的地位，來制訂競爭 戰略。 即使在同一企業中，不同的業務、不同的產品也有不同要求，不可強求一律。因此，企業應 當先確定自己在目標市場上的競爭地位，然後根據自己的市場定位選擇適當的營銷戰 略和策 略。企業在市場中競爭地位有多種分類方法。根據企業在目標市場上所起的領導、挑戰、跟 隨或拾遺補缺的作用，可以將企業分為以下四種類型：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨 者和市場利基者。
（一）市場領導者戰略�
所謂市場領導者，是指在相關產品的市場上市場佔有率最高的企業。一般說來，大多數行業 都有一家企業被公認為市場領導者，它在價格調整、新產品開發、配銷覆蓋和促銷力量方面 處於主導地位。它是市場競爭的導向者，也是競爭者挑戰、效仿或迴避的對象。如美國汽車 行業的通用公司、電腦行業的IBM、軟飲料行業的可口可樂公司以及快餐業中的麥當勞公司等。�
這些市場領導者的地位是在競爭中自然形成的，但不是固定不變的。如果它沒有獲得法定的 特許權，必然會面臨著競爭者的無情挑戰。因此，企業必須隨時保持警惕並採取適當的措施 。一般來說，市場領導者為了維護自己的優勢，保持自己的領導地位，通常可採取三種策略 ：一是設法擴大整個市場需求；二是採取有效的防守措施和攻擊戰術，保護現有的市場佔有 率；三是在市場規模保持不變的情況下，進一步擴大市場佔有率。�
1.擴大市場需求總量�
一般來說，當一種產品的市場需求總量擴大時，受益最大的是處於市場領導地位的企業。因 此，市場領導者應努力從以下三個方面擴大市場需求量：�
(1)發掘新的使用者。每一種產品都有吸引顧客的潛力，因為有些顧客或者不知道這種產品 ，或者因為其價格不合適或缺乏某些特點等而不想購買這種產品，這樣，企業可以從三個方 面發掘新的使用者。如香水製造商可設法說服不用香水的婦女使用香水(市場滲透策略)；說 服男士使用香水(新市場策略)；或者向其他國家或地區推銷香水(地理擴張策略)。�
在發掘新使用者方面，一個非常成功的範例是庄臣公司的嬰兒洗發精。由於美國60年代以後 出生率下降，嬰兒用品市場逐步萎縮，為擺脫困境，庄臣公司決定針對成年人發動一場廣告 攻勢，向成年人推銷嬰兒洗發精，取得了良好效果。不久以後，該品牌的嬰兒洗發精就成為 整個洗發精市場的領導者。�
(2)開辟產品新用途。公司也可通過發現並推廣產品的新用途來擴大市場。杜邦公司的尼龍 就是這方面的典範。每當尼龍進入產品生命周期的成熟階段，杜邦公司就會發現新用途。尼 龍首先是用作降落傘的合成纖維；然後是作女襪的纖維；接著成為男女襯衫的主要原料；再 後又成為汽車輪胎、沙發椅套和地毯的原料。每項新用途都使產品開始了一個新的生命周期 。這一切都歸功於該公司為發現新用途而不斷進行的研究和開發計劃。�
同樣，顧客也是發現產品新用途的重要來源，例如凡士林剛問世時是作機器潤滑油，但在使 用過程中，顧客發現凡士林還有許多新用途，如作潤膚脂、葯膏和發蠟等。因此，公司必須 要留心注意顧客對本公司產品使用的情況。�
(3)擴大產品的使用量。促使使用者增加用量也是擴大需求的一種重要手段。例如牙膏生產 廠家勸說人們每天不僅要早晚刷牙，最好每次飯後也要刷牙，這樣就增加了牙膏的使用量。 再如寶潔公司勸告用戶，在使用海飛絲洗發精洗發時，每次將使用量增加一倍，效果更佳。 �
2.保護市場佔有率�
處於市場領導地位的企業，在努力擴大整個市場規模時，必須注意保護自己 現有的業務，防備競爭者的攻擊。例如，可口可樂公司必須對百事可樂公司常備不懈；柯達公司要 防備富士公司的進攻等。�
市場領導者如何防禦競爭者的進攻呢?最有建設意義的答案是不斷創新。領導者不應滿足於 現狀，必須在產品創新、提高服務水平和降低成本等方面，真正處於該行業的領先地位， 同時，應該在不斷提高服務質量的同時，抓住對方的弱點主動出擊，此所謂「進攻是最好的 防禦」。�
市場領導者即使不發動進攻，至少也應保護其所有戰線，不能有任何疏漏。IBM公司之所以 決定生產個人電腦，其部分原因就是為了防止其他公司乘虛而入、站穩腳跟後發展壯大。堵 塞漏洞要付出很高的代價，但放棄一個產品或細分市場，「機會損失」可能更大。柯達公司 因為35毫米照相機蝕本就放棄了這一市場，但是，日本人卻想方設法對這種照相機進行改進 ，使之便於操作，從而迅速取代了價格較低的柯達照相機。由於資源有限，領導者不可能保 持它在整個市場上的所有陣地，因此，它必須善於准確地辨認哪些是值得耗資防守的 陣地， 哪些是可以放棄而不會招致風險的陣地，以便集中使用防禦力量。防禦策略的目標是要減少 受到攻擊的可能性，將攻擊轉移到威脅較小的地帶，並削弱其攻勢。具體來說，有六種防禦 策略可供市場領導者選擇：
(1)陣地防禦(Position Defense)。陣地防禦就是在現有陣地周圍建立防線，這是一種靜態 的消極的防禦，是防禦的基本形式，但是，不能作為唯一的形式。對於營銷者來講，單純防 守現有的陣地或產品，就會患「營銷近視症」。當年，亨利·福特便對他的T型車的近視症 付出了沉重的代價，使得年贏利10億美元的福特公司從頂峰跌到瀕臨破產的邊緣。與此相對 比的是，現在可口可樂公司雖然已經發展到年產量佔全球飲料半數左右的規模，但仍然積極 從事多角經營，如打入酒類市場，兼並水果飲料公司，從事塑料和海水淡化設備等工業。總 之，遭受攻擊的領導者如果集中全部資源，一味防禦，那將是十分愚蠢的。�
(2)側翼防禦(Flanking Defense)。側翼防禦是指市場領導者除保衛自己的陣地外，還應建 立某些輔助性的基地作為防禦陣地，或必要時作為反攻基地。特別要注意保衛自己較弱的側 翼，防止對手乘虛而入。例如，70年代美國的汽車公司就是因為沒有注意側翼防禦，遭到日 本小型汽車的進攻，失去了大片陣地。�
(3)先發防禦(Preemptive Defense)。這種更積極的防禦策略是在敵方對自己發動進攻之前 ，先發制人搶先攻擊。具體做法是，當競爭者的市場佔有率達到某一危險的高度時，就對它 發動攻擊；或者是對市場上的所有競爭者全面攻擊，使得對手人人自危。�
有時，這種以攻為守是著重心理作用，並不一定付諸行動。如市場領導者可發生市場信號，迫使競爭者取消攻擊。一家美國大型制葯廠是某種葯品的領導者，每當它聽說一個競爭對手 要建立新廠生產這種葯時，就放風說自己正在考慮將這種葯降價，並且要考慮擴建新廠，以 此嚇退競爭者。�
當然，企業如果享有強大市場資產——廠牌忠誠度高、技術領先等，面對對手挑戰，可以沉 著應戰，不輕易發動進攻。如美國亨氏公司對漢斯公司在番茄醬市場上的進攻，就置之不理 ，結果是後者得不償失，以敗陣告終。�
(4)反攻防禦(Counteroffensive Defense)。當市場領導遭到對手降價或促銷攻勢，或改進產品、市場滲透等進攻時，不能只是被動應戰，應主動反攻。領導者可選擇迎擊對方的正面 進攻、迂迴攻擊對方的側翼，或發動鉗式進攻，切斷從其根據地出發的攻擊部隊等策略。例 如，當美國西北航空公司最有利的航線之一——明尼波里斯至亞特蘭大航線受到另一家航空 公 司降價和促銷進攻時，西北航空公司採取的報復手段是將明尼波里斯至芝加哥航線的票價降 低，由於這條航線是對方主要收入來源，結果迫使進攻者不得不停止進攻。�
(5)運動防禦(Mobile Defense)。運動防禦要求領導者不但要積極防守現有陣地，還要擴展到可作為未來防禦和進攻中心的新陣地，它可以使企業在戰略上有較多的迴旋餘地。市場擴 展可通過兩種方式實現：市場擴大化和市場多角化。�
①市場擴大化(Market Broadening)。這是企業將其注意力從目前的產品轉移到有關該產品的基本需要上，並全面研究與開發有關該項需要的科學技術。例如，把「石油」公司轉變為 「能源」公司就意味著市場范圍擴展到石油、煤炭、核能、水利和化學等工業。但是市場擴 大化必須有一個適當的限度，否則就違背了兩條基本的軍事原則：即目標原則(確定明確可 行的目標)和優勢集中原則(集中優勢兵力打擊敵軍薄弱環節)。�
②市場多角化(Market Diversification)。這是向彼此不相關連的其他行業擴展，實行多角 化經營。例如，美國雷諾和�菲利浦·�摩爾斯等煙草公司認識到社會對吸煙的限制正在加 強，而紛紛轉入酒類、軟飲料和冷凍食品這樣的新行業，實行市場多角化經營。� (6)收縮防禦(Contraction Defense)。有時，在所有市場陣地上進行全面防禦會力不從心， 從而顧此失彼，在這種情況下，最好的行動是實行戰略收縮——收縮防禦，即放棄某些薄弱 的市場，把力量集中用於優勢的市場陣地中。例如，美國西屋電器公司將其電冰箱品種由40 種縮減到30種，占其銷售額的85%。�
3.提高市場佔有率�
市場領導者設法提高市場佔有率，也是增加收益、保持領導地位的一個重要途徑。在美國許 多市場上，市場份額提高一個百分點就意味著數千萬美元的收益。如咖啡市場份額的一個百 分點就值4 800萬美元，而軟飲料市場的一個百分點就是1�2億美元。美國的一項稱為「企 業經營戰略對利潤的影響」(PIMS)的研究表明，市場佔有率是影響投資收益率最重要的變數 之一，市場佔有率越高，投資收益率也越大，市場佔有率高於40%的企業其平均投資收益率 相當於市場佔有率低於10%者的3倍。。因此，許多企業以提高市場佔有率為目標 。例如，美國通用電器公司要求它的產品在各自市場上都要佔據第一或第二位，否則就要撤 退。該公司就曾將電腦和空調機兩項業務的投資撤回，因為它們在其中無法取得獨占鰲頭的 地位。�
但是，有些學者對該項研究提出不同意見。他們在對某些產業的研究中發現，有些企業其市場佔有率雖然較低，但其利潤率高，它們的特點是產品質量較高，相對其高質量來說價格中等或偏低，產品經營范圍狹窄，其中大部分企業都是生產常用的工業部件或原材料，對其產品很少改動。對有些行業的研究結果表明，市場佔有率和利潤率之間存在著一條V形關系曲線。在V形曲線上，大企業趨於追求佔領整個市場，並通過實現規模經濟而 獲得較高的利潤回報率。弱小的競爭者可集中經營某些較窄的業務細分市場，制訂專用於該 細分市場的生產、市場營銷和配銷的策略方針，通過建立專業化競爭優勢也能獲得較高的利 潤率。而在V形曲線底部的中等競爭者，既不能獲得規模經濟效益，又不能獲得專業化競爭 優勢，因此利潤回報率最低。�
那麼，以上兩種觀點如何才能一致呢?PIMS研究結果表明：隨著企業在其所服務的市場上 獲得的市場佔有率超過其競爭者，盈利就會增加。賓士公司獲得高額利潤，是因為它在其所 服務的豪華汽車市場上是一個佔有率高的公司，盡管它在整個汽車市場上佔有率並不是很高 。���
不過，公司切不可認為在任何情況下市場佔有率的提高都意味著收益率的增長，這還 要取決於 為提高市場佔有率所採取的營銷策略是什麼。有時為提高市場佔有率所付出的代價 會高於它所獲得的收益，因此，企業在提高市場佔有率時應考慮以下三個因素：�
第一，引起反壟斷訴訟的可能性。許多國家為維護市場競爭，制訂有反壟斷法，當企業的市 場佔有率超過一定限度時，就有可能受到反壟斷訴訟和制裁。�
第二，經濟成本。當市場份額已達到一定水平時，再提高一步的邊際成本非常大，甚至得不 償失。�
第三，企業在爭奪市場佔有率時所採用的營銷組合策略。有些營銷手段對提高市場佔有率很 有效，但卻未必能提高利潤。只有在下列兩種情況下，市場佔有率才同收益率成正比：�
①單位成本隨著市場佔有率的提高而下降。福特汽車公司在20年代銷售T型車便是採取了這 種策略。�
②公司在提供優質產品時，銷售價格的提高大大超過為提高質量所投入的成本。美國學者克 羅斯比(Crosby)認為：質量是免費的，因為質量好的產品可減少廢品損失和售後服務的開支 等，這就節約了成本。但是，其產品應投消費者之所好，這樣消費者就願意支付超出成本的高價。�
（二）市場挑戰者戰略�
在行業中名列第二、三名等次要地位的企業稱為亞軍公司或者追趕公司。例如汽車行業的福 特公司、軟飲料行業的百事可樂公司等。這些亞軍公司對待當前的競爭情勢有兩種態度，一 種是向市場領導者和其他競爭者發動進攻，以奪取更大的市場佔有率，這時他們可稱為市場 挑戰者；另一種是維持現狀，避免與市場領導者和其他競爭者引起爭端，這時他們稱為市場 追隨者。市場挑戰者如果要向市場領導者和其他競爭者挑戰，首先必須確定自己的戰略 目標和挑戰對象，然後再選擇適當的進攻策略。�
1.明確戰略目標和挑戰對象�
戰略目標同進攻對象密切相關，針對不同的對象存在不同的目標。一般說來，挑戰者可以選 擇以下三種公司作為攻擊對象。�
(1)攻擊市場領導者。這一戰略風險很大，但是潛在的收益可能很高。為取得進攻的成功， 挑戰者要認真調查研究顧客的需要及其不滿之處，這些就是市場領導者的弱點和失誤。如美 國米勒啤酒之所以獲得成功，就是因為該公司瞄準了那些想喝「低度」啤酒的消費者為開發 重點，而這一市場在以前卻被忽視了。此外，通過產品創新，以更好的產品來奪取市場也是
⑵ 順義空港開發區15周年變化
在一片從零開始的莊稼地上，10年展示出了一組令人瞠目的數據：每公頃土地吸引投資7497．6萬元，創造產值1．47億元，出口創匯5464．8萬元，實現稅收735萬元……人們不禁要問———空港巨變為哪般
這6．6平方公里土地上產生了太多的傳奇。
10年前這里有收獲完的莊稼地，有掛滿破塑料袋的灌木、荒草叢，有堆著垃圾的棄土坑，有拾荒者結廬而居的棚戶……幾位絲毫沒有建設工業區經驗的年輕幹部，帶著創業的熱情，懷揣順義縣政府給的一張支票———20萬元啟動資金，籌辦北京天竺空港工業區。
一張白紙，好寫最新最美的文字，好畫最新最美的圖畫。
十年耕耘，十年收獲；十年不鳴，一鳴驚人。
這里成為北京市外商投資最密集、出口規模最大的重要區域。在空港工業區有國際跨國公司參與投資的企業60家，其中進入世界500強的國際跨國公司20家。在北京市出口型企業十強中，空港工業區有3家。
這里成為北京市投入產出比最高、經濟最活躍的區域。空港工業區從1999年開始進入發展的快車道，國內生產總值由1999年的3．3億元增長到2002年的23．85億元，年均增長93．3％；總收入由35億元增長到164億元，年均增長67．3％，稅金由1億元增長到6．8億元，年均增長89．5％。出口交貨值由1．8億美元增長到6．86億美元，年均增長55．1％……
一個又一個「北京第一」從這里誕生，人們把這里稱為中國速度。
巨變是怎麼出現的？
要干就幹得最好
人總是要有一種精神的。在空港工業區采訪，記者感覺到這里的工作人員特別有朝氣，彷彿沒有他們幹不成的事。
1994年1月，市政府批准成立北京天竺空港工業區，在北京市10個區縣級以上的工業開發區中，這是最後一個。
起得晚，能不能走到最前？
迎著晨風，迎著朝陽，當這伙年輕人滿懷激情審視他們腳下這塊土地時，他們發現，這里並沒有盛開的玫瑰，到處是荊棘。
請專家估算，在空港工業區1．98平方公里起步區，至少需要1．32億元，才能做完「七通一平」的基礎設施。打不完基礎，沒有一家企業會傻乎乎地到這里落戶。
20萬元的開辦費，加上縣有關部門協調的300萬元貸款，這就是全部資金。
幾個大小夥子，要做「無米之炊」。
空港工業區管委會主任李友生帶著小師弟們本著「精誠所至，金石為開」的精神「尋米下鍋」。
工業區成立之初，承天倍達過濾技術有限公司在京郊考察，一天該公司總經理張虎隻身一人從外地飛抵北京，到達首都機場時已經夜裡十點多了，然而令人驚訝的是，他赫然在接機口發現了印有自己名字的接機牌。原來，空港工業區負責招商的副經理胡傑，偶然得知此事，馬上到機場迎接。在熱情的氣氛中，雙方越談越融洽，越談越增加了信任，張虎總經理把本想第二天交給另一家開發區的一張50萬元支票定金，義無反顧地留在了空港工業區。
心誠，石頭也能開花。
「爭分奪秒搞市政，千方百計抓項目」成了空港工業區初創時的工作方針。李友生主任給大家的政策是「能賒就賒，能扎就扎，給不了錢，一定給笑臉，給誠意」。
工業區的主路開始從兩頭向中間修。
供熱廠的鍋爐運到了工地。
地下管線開始鋪設。
1．98平方公里上全面開花，整個工地上熱氣騰騰。
創業者們有的住在租來的沒有暖氣設備的辦公樓里，有的住在工地上尚未拆除的雞舍里，夏天蚊帳上能落一層黑乎乎的蚊子，有位技術員在工地上一年穿壞了4雙皮鞋……沒人講怪話，沒人跑回家。
夜以繼日，日以繼夜，大家24小時盯在工地上。炸醬，是老北京的美食。可空港工業區的不少創業者，如今看到炸醬就反胃。那時沒有食堂，也吃不起盒飯，會做飯的工作人員炸的一大盆醬，就成了一周的調味品。黃瓜蘸炸醬，小蔥蘸炸醬，生菜拌炸醬、米飯拌炸醬，吃得最多的是煮掛面拌炸醬……
開發區有了模樣。當第一筆50萬元土地出讓金入庫時，李友生主任和空港工業區副主任董占雲、王海臣就著鹹菜喝了多半宿二鍋頭，三個大老爺們一邊喝，一邊哭……
那些建得早的工業開發區，有的有國家級的招牌，有的享受中關村科技園區的稅收優惠政策，而空港工業區就如同石頭下的一片豆芽，只能憑自己的力量往外拱。
日本的JVC、村田、索尼、松下電容、松下精工、松下通訊、西鐵城、SMC、積水化學來了，美國的皇冠制罐、美能集團、惠爾浦、聯邦快遞來了，德國的菲斯曼、海福樂、羅森伯格、威樂山姆遜來了，法國的阿爾斯通、空中客車來了，瑞典的伊萊克斯、愛立信、蒙特來了，韓國的LG來了……截止到今年8月底，60家國際跨國公司在空港工業區投資，其中排名在世界500強的企業20家。
這是為什麼？
李友生主任告訴記者，我們招商部的工作人員都有牛虻精神，看好一個項目就能叮得住。我這里說的叮得住，就是不管多難，也要讓這些跨國公司在空港工業區高高興興地投資。
1995年12月，准備在京投資辦廠的日本松下精工來到空港工業區。傳聞國家從1996年起將調整外商投資設備進口稅收政策，該公司400多萬元的進口設備有可能因此多交100多萬美元的關稅。
在京郊跑了許多工業開發區後，松下精工的代表舉棋不定。在空港工業區考察後，外商問空港工業區能不能在半個月之內把企業登記的全部手續辦完。負責招商工作的王海臣說，給我們15天的時間，保證辦完所有的手續。外商進一步提出，若到期辦不完，按設備資金400萬美元的20％罰款。
80萬美元，就是600多萬人民幣。
王海臣沒含糊，在有這樣附加條款的合同上簽了字。
倒計時時間表列了出來。按照時間順序，招商部的工作人員晝夜兼程，跑工商、稅務、海關等相關部門。十幾天時間，幾乎每天早晨5點多鍾就要起床趕路，在市有關部門的辦公樓前等到上班時間，第一個去辦理手續。
1995年12月27日，當日本松下精工總部收到所有辦妥的手續的傳真時，總部立即給空港工業區發來了感謝電。
誠信感動了投資者。松下精工不僅迅速入資建廠，還介紹松下電容進入空港工業區。
不幹則已，干就幹得最好。空港工業區的領導對員工提出了這樣的要求，員工們把這句話變成了行動。
上帝在這里找到了感覺
人人都有機會被稱為「上帝」，然而絕大多數人找不到當「上帝」的感覺。
在空港工業區上至總經理，下到普通員工的桌子上，都有塊牌子：「今天事今天辦」。只要是入區企業提出要求，有求必應，提出的事只要有一分辦成的希望，空港工業區的工作人員就要付出十分的努力。
「今天事今天辦」，談何容易。看到這塊牌子，人們在感動之餘，免不了要試試其可信度。
1995年，規模初具的空港工業區開始入駐企業。當時，區內道路還沒有完全修好，因而不能通郵。空港工業區對入區企業做出承諾，由其做「二傳手」，由工業區辦公室代收入區企業的信函，當天送到入區企業手中。
精明的日本人出了一道題。一家准備在空港工業區建廠的日本企業對「今天事今天辦」將信將疑，派代表住進了一家已經在空港工業區生產的企業，先後從日本總部寄來10封信。當第10封信送到這位日方代表手中時，這位代表當著空港工業區送信人的面撕開了10個信封，裡面全是白紙。他指著信封上的郵戳，用並不流利的漢語說，你們的話，我們信了。
華歐航空支援培訓中心是歐洲空中客車公司在空港工業區建立的大項目，總投資額1．2億美元，是該公司在全球建立的第三家航空培訓中心和在亞洲的零部件供應中心。1997年4月17日，是這家企業正式開業的日子。
北京的春天來得很遲，那年3月中旬，地還沒化凍。為了按既定方針開業，空港工業區與華歐航空支援培訓中心簽約，在不到30天時間內完成2萬平方米的綠化任務。
當時華歐航空培訓中心的辦公樓、培訓中心、支援中心三座建築還沒完工，工地上連一塊平整的土地都沒有，綠化工程得見縫插針，不好乾，更不出活。負責綠化美化的孫明傑，一天到晚盯在工地，回食堂吃飯需要1個多小時，為節省時間，他中午就吃一塊干烙餅，喝幾口白開水，每天晚上加班到11點多鍾。一天當成兩天使，經過20多天的努力，樹發了芽，草泛了綠，花綻了紅……空港工業區又打了個漂亮仗。
華歐航空支援培訓中心院內綠化是簽了合同的硬任務，整治周邊環境是空港工業區自己加碼的行動，翻修了被大卡車壓壞的道路，清運走建築廢棄物和垃圾，路兩邊擺上了綠色盆栽植物和花卉……4月17日開業典禮時，中外賓客對廠區環境大加贊賞。
1997年下半年，美國普惠公司來空港工業區投資前，先徵求了歐洲空中客車公司的意見，該公司講了上述的故事。普惠公司當即決定，工廠建在空港工業區。
一場突如其來的「非典」，讓人們不知所措。今年5月，空港工業區入區企業JVC電子產業有限公司出口訂單增加，急招400名熟練工人。在那個「村自為營」、「廠自為營」的特殊時期，招熟練工人，談何容易。空港工業區管委會知道後，一邊在順義區電視台播出廣告，一邊請順義區勞動局支持，迅速組織1600多名合乎標准人選，供JVC電子產業有限公司面試。
400名新職工按時到崗。
JVC電子產業有限公司總經理本鄉正行先生親自送來了錦旗，感謝空港工業區管委會「抗非典保安全生產，為企業解燃眉之急」。
面對突發的「非典疫情」，空港工業區管委會成立了17個「包廠」責任小組，每天走訪企業，幫助企業解決困難。
預防「非典」的物資緊缺，總會計師劉淑梅親自去跑，短短幾天就跑來了紅外線測溫儀、消毒液、隔離服、口罩等一大批抗「非典」物資，保障企業及時得到供應。
入區企業愛立信中方副總於民腳部受傷，打了綳帶，由於「非典」疫情嚴重，不敢去醫院看病。「包廠」責任小組的張濤知道後，馬上請潮白河骨傷科醫院的專家到企業去看病、揉腳，幾次治療後，這位老總的腳傷痊癒了，專門到管委會對這種細致入微的服務表示感謝。
空港工業區有條不成文的規定：任何工作人員，包括有關部門駐區工作人員，不準借工作之名在入區企業吃飯，不準要入區企業生產的產品……一句話：服務不添亂。
……
在空港工業區組織的一次入區企業徵求意見的座談會上，一位外企老總動情地說，我們在這里找到了當上帝的感覺。
「空港現象」啟示錄
十年。空港工業區產生了一個又一個「北京第一」。
第一個在北京獲得首都綠化美化花園式工業區稱號。
第一個在北京獲得了國家級優秀物業管理工業區稱號。
第一個在北京市級開發區中實現出口交貨值突破10億美元。
第一個在十個市級開發區中有60家跨國公司、20家世界500強企業入區。
……
這就是人們所說的「空港現象」。「空港現象」給人們什麼啟示呢？
啟示之一：盯住國際優良資本不放。
人在飢餓的時候，一碗粥，甚至一碗稀粥都是美味。於是一些工業開發區初創之時，往往飢不擇食，「剜到籃子里的都是菜」。
1994年底，空港工業區實現「七通一平」，正是創業之初。此時，正是北京城區「退二進三」，一批工業企業遷往郊區。對不少工業區來說，這是一個機遇；而空港工業區卻沒有承接一家退下來的企業，他們瞄的是國際500強企業，盯住國際優良資本不放。
去年10月，法國阿爾斯通公司在華考察投資地。聞知這一消息後，空港工業區項目部的於麗萍和李向英，立即查閱了阿爾斯通的相關資料，了解到其在外埠的工業區已建一家工廠，她們二話沒說，立即飛到該地。
陌生的企業。陌生的面孔。於麗萍和李向英找到企業負責人，不厭其煩地介紹空港工業區的投資環境。這位負責人被她們的工作態度打動了，立即向法國總部推薦到空港工業區投資。與阿爾斯通公司法國總部接上關系後，她們又千方百計邀請法國總部駐亞太地區負責人來工業區考察，最終這個項目落戶在了空港工業區。如果不是用「牛虻」精神盯住國際優良資本不放，阿爾斯通公司很難進駐空港工業區。
啟示之二：引就引一流企業
。提起工業開發區，不少人頭一個反應就是：冒著黑煙的煙囪、灰朦朦的廠房。然而，當您走進空港工業區，透過白色或深色的鐵柵欄，看到的是綠絲絨般的草坪、白瓷磚貼面的廠房和藍色或綠色的玻璃幕牆。說這里的街道一塵不染有些過分，但這里的清潔卻讓人怦然心動；與其說這里是工業區，不如說這里更像別墅群。因而，空港工業區在北京最先獲得了花園式工業區的稱號。
空港工業區海關大樓通關了，北京商檢局開設了開發區局，多家銀行相繼開業，電信局有了辦公場所，物業管理公司運轉起來……一切只為方便入區企業。
栽下梧桐樹，引的是鳳凰。
正如有了麥當勞就會看到生產薯條的辛普勞一樣，空港工業區引來了鳳凰，也就引來了青鳥、雄鷹。投資額6000萬美元的JVC電子產業有限公司引入空港工業區後，松下通訊、村田電子緊隨其後而來；生產手機的愛立信落戶空港工業區，生產手機配件的瑞典企業摩太科、德國企業羅森伯格聯袂而行……以電子信息產業為代表的高科技企業，在空港工業區形成了一條條產業鏈。
截止到今年8月底，空港工業區入區35家電子信息企業，投資總額27億元，戶均7714萬元；入區生物醫葯企業18家，投資總額7．1億元，戶均3944萬元；臨空產業企業28家，投資總額97億元，戶均3．464億元。
空港工業區入區企業平均注冊資本為7000萬元，在北京眾多工業開發區中名列前茅。
啟示之三：服務符合國際慣例。
空港工業區有國際跨國公司參與投資的企業60家。為什麼這么多跨國公司都相中了空港工業區？很重要的原因就是，這里的服務符合國際慣例。
辦事快捷不拖拉。空港工業區的工作人員對各項任務一律實行倒計時，能今天辦成的事，絕不能拖到明天。北京積水創格醫療科技有限公司入駐空港工業區，為了使這個項目盡快開工，開發區的於麗萍和張克良兩位副總經理通力合作，各項手續穿插進行，僅用一個月時間就使這個企業破土動工。
細節清楚不模糊。25分鍾內騎腳踏車能到空港工業區的勞動力能有多少？附近中等技工學校一年能培養出多少什麼專業的技工？……北京村田電子有限公司和北京松下精密電容有限公司，就是根據空港工業區能報出這兩個數，而決定不在其它工業區辦廠而選定在這里落戶的。空港工業區的工作人員，個個心裡有數，不僅全面了解與企業有關的詳細數據，工業區周邊的相關資料，還清楚與別的開發區的比較優勢。
……
十年打基礎，百年收效益。
空港工業區開始進入收獲季節。
太陽每天從東方升起。在北京東部崛起的空港工業區，如日中天，充滿生機、充滿活力、充滿機會、充滿希望。
⑶ 資陽皇冠制罐有限公司怎麼樣
資陽皇冠是一個把員工當牲口的公司，一個比國企私企更沉溺於人事紛爭的公司，一個沒有人性老闆和前途的公司。比其他所有皇冠的工資都低，更不說同行。加班不給加班費，沒有任何理由開除員工，老闆扣逼，結論是這種體制這種老闆的資陽皇冠，毫無前途可言！
⑷ 資陽的經濟
經省統計局審定，2014年全市實現地區生產總值（GDP）1195.6億元，比上年增長10.0%。其中，第一產業增加值245.6億元，增長4.0%；第二產業增加值670.5億元，增長11.6%；第三產業增加值279.5億元，增長10.2%。三次產業結構由上年的21.5:55.6:22.9調整優化為20.5:56.1:23.4，第三產業增加值佔GDP比重比上年提高0.5個百分點。三次產業對GDP增長貢獻率分別為7.1%、69.2%、23.7%，分別拉動GDP增長0.7、6.9、2.4個百分點。
2014年，全市非公有制經濟實現增加值704.8億元，比上年增長11.2%，高於GDP增速1.2個百分點。其中，民營經濟實現增加值696.3億元，增長11.2%。非公有制經濟增加值佔GDP的比重為58.9%，較上年提高0.3個百分點；非公有制經濟對GDP增長的貢獻率為65.7%，拉動GDP增長6.6個百分點。 資陽農產品資源豐富，是「全國農業產業化工作先進市」，檸檬產量佔中國的80%，是中國唯一的檸檬生產基地；生豬、山羊、水產、蠶桑產量居四川省前列，4個縣（市、區）均是國家商品糧基地縣，簡陽、安岳、樂至為中國肉類產量百強縣。
全年糧食作物種植面積51.3萬公頃，比上年增長0.1%；油料作物種植面積10.4萬公頃，增長3.3%。全年糧食總產量223.6萬噸，增產5676噸，增長0.3%。油料總產量24.9萬噸，增長6.9%。蔬菜（含菜用瓜）總產量18.4萬噸，增長4.0%。水果總產量73.4萬噸，增長9.3%。
全年肉類總產量43.3萬噸，比上年增長2.2%。其中，豬肉產量增長2.1%，羊肉產量增長2.8%，家禽產量增長1.9%。全年出欄生豬增長2.1%。全年水產品總產量增長5.1%。
全年完成造林面積5940公頃。全市森林覆蓋率達到37.5%，比上年提高0.4個百分點。
全年新增有效灌溉面積 1670 公頃，新增節水灌溉面積3240公頃，治理水土流失面積13060公頃，整治病險水庫25座，新建微型水利1281處。年末，有效灌溉面積17.4萬公頃，比上年增加0.2萬公頃。 資陽市造車和醫葯、食品、紡織、建材及節能、天然氣「1+4+2」主導產業加快發展，全市規模以上工業總產值實現1735億元，列四川省第四位。四川現代商用車、南車玉柴中高速發動機等重大項目開工建設，為資陽加快打造千億造車產業、建設「西部車城」展現出更加美好的前景；皇冠制罐、安德利等省市重點項目竣工投產，為做大工業增添了強勁動力，全年新增規模工業企業39戶，達到594戶。城南、成資、渝資「兩化」互動示範園區加快發展，城南工業集中發展區汽車機車產業、簡陽工業集中發展區機電產業被評為省新型工業化產業示範基地。新創中國馳名商標3件、四川省著名商標6件、四川名牌18個。
2014年，全部工業實現增加值601.0億元，比上年增長11.5%，對經濟增長的貢獻率為61.1%。年末規模以上工業企業625戶，實現總產值2160.9億元，實現增加值增長11.8%。2014年，全市439戶「1+4+2」主導產業規模以上工業企業完成產值1763.3億元，佔全部規模以上工業的比重達81.6%；實現增加值增長11.6%，對規模以上工業增加值的貢獻率為71.0%，拉動規模以上工業增加值增長8.4個百分點。
在納入重點監測的20種工業產品中，15種產品產量實現增長，增長面達到75.0%。其中氮、磷、鉀肥合計增長170.3%，水泥增長23.5%，紗增長21.0%，服裝增長12.8%，飼料增長12.5%。
全年規模以上工業企業實現利潤總額160.0億元，比上年下降1.5%。工業經濟效益綜合指數為341.9，下降12.8個點。總資產貢獻率30.8%，下降15.6個百分點；資產保值率113.8%，下降10.5個百分點；流動資產周轉次數5.0次，下降0.2次；成本費用利用率8.2%，下降1.2個百分點；全員勞動生產率為27.0萬元/人，提高3.9萬元/人；產品銷售率98.6%，提高0.1個百分點。
2014年，全市新增5件四川省著名商標。截至年末，全市共擁有1個國家級企業技術中心、39個省級企業技術中心、2個中國名牌產品、16個中國馳名商標、71個四川名牌產品、56個省著名商標。
全年建築業實現增加值69.5億元，比上年增長12.5%。全市四級及以上資質等級建築企業89個，全年房屋建築施工面積1100.2萬平方米，增長11.9%。 2014年，全市實現社會消費品零售總額381.4億元，比上年增長13.3%。按消費形態分，住宿和餐飲業實現零售額87.1億元，增長10.4%；批發和零售業實現零售額294.3億元，增長14.2%。按經營地分，城鎮實現零售額317.4億元，增長14.1%；鄉村實現零售額64.0億元，增長9.9%。全市限額以上企業（單位）實現社會消費品零售額195.8億元，增長26.2%。其中，糧油、食品、飲料、煙酒類增長12.2%，服裝、鞋帽、針紡織品類增長110.8%，日用品類增長17.3%，通訊器材類增長15.8%，汽車類增長18.4%，石油及製品類增長16.1%。
2014年，全市實現進出口總額55727萬美元，比上年增長2.6%。其中，出口額達到37297萬美元，增長49.7%，高於全省42.8個百分點；進口額為18430萬美元，下降37.4%。
2014年新簽約重大投資合作項目108個，投資總額1028.8億元。其中，新簽約投資額10億元以上的重大項目35個；新簽約世界500強、中國500強企業投資項目6個。2014年末，全市已有百威、現代、普洛斯等36戶世界500強和中國500強企業落戶資陽。
2014年實現旅遊總收入182.7億元，比上年增長25.9%。接待國內遊客2610.7萬人次，增長40.3%，國內旅遊收入182.0億元，增長25.8%；接待入境遊客3.7萬人次，外匯收入1096.3萬美元。
2014年末，金融機構各項存款余額1247.1億元，比年初增加160.2億元，增長14.7%；轄內金融機構各項貸款余額644.5億元，比年初增加114.0億元，增長21.5%。
2014年全市27家保險機構全年實現保費收入28.0億元，比上年增長4.1%。其中，財險7.8億元，壽險17.4億元。轄區6家證券營業部擁有證券交易客戶數4.8萬戶，全年交易量403億元，增長41.9%。 國內企業：簡陽市海底撈餐飲有限公司（中國餐飲業前三強）、簡陽市帝王潔具（中國衛浴品牌前十強）唯品會西南公司（簡陽）、資陽南車資陽機車有限公司、資陽市南駿汽車有限責任公司（中國私營企業500強）、資陽市四海發展實業有限公司、資陽市征峰鞋業有限責任公司、四通車輛製造有限公司、寶蓮酒業、寶雞鋼管資陽鋼管廠、仁德制葯、大千葯業、禾邦葯業、臨江寺豆瓣味業有限公司、廣西玉柴機器（中國500強）、金德管業（中國500強）、萬達廣場（中國500強，待建）、加多寶（在建）、梅西生活廣場等。
外資企業：韓國現代汽車（世界500強）、百威英博啤酒（世界500強）、美國皇冠制罐（世界500強）、法國家樂福（世界500強）、美國沃爾瑪（世界500強，待建）、荷蘭飛利浦（世界五百強）
