❶ 股票分析報告怎麼寫
LOVE 以下股分析為例子。600159大龍地產該公司主營收入是房地產項目，雖然因為之前的房產銷售出現了業績大幅度增加的情況，但是由於房地產項目自從4個月前納入了政府調控的宏觀政策利空壓制下，整個地產行業已經進入政策調控期，根據相關部門表示，政府這次針對爆炒房價的組合拳政策，目的鮮明，要求房價下降30%左右，這對整個房地產行業的未來前景來說是很不樂觀的。根據組合拳出台後最近的房價表現，已經出現銷量大幅度下降，部分一線城市房產銷量下降了超過80%，雖然價格只是小幅度下降還沒有出現大幅度跳水，但是政府調控政策是長期性的。所以對於房地產行業股票的評價，向下大幅度調低。由於該公司收到整個行業的影響，該公司想維持高房價階段的銷售狀態是不太現實的，業績預計難以繼續維持較高增長速度。所以大幅度調低對於地產股的預期。現在處於不適合投資階段風險偏大。由於一季度最新報表顯示該公司業績大幅度下降變成負增長，隨著行業利空的長期維持，該公司虧損擴大成為大概率。所以從最新報表角度，該股不適合價值投資。價值高估。而從決定股價漲跌的資金面來看。該股主力資金從09年10月20日開始就開始持續的潰逃。先於房產利空政策出台。所以主力提前得到利空消息提前開始撤退的動作是非常明顯的。現在該股主力資金所剩不多，大多數籌碼都轉移到散戶手中，散戶高位被套。如果後市該股收復12.2的最後的支撐區域無法收復由於資金繼續流出導致股價再次跳水，那技術面對於該股的評價是堅決迴避。一旦破位下去，下個目標價格位是7.3附近。（和政策面行業面提示的風險匹配），後市除非前期潰逃的主力再次大規模買回建倉，否則不更改對該股的評價，以上純屬個人觀點僅供參考。
❷ 股票定價分析報告應包括哪些基本內容
您好，希望以下答案對您有所幫助！
定價分析報告應至少包括以下基本內容：
1.行業分析
1）公司所屬行業概況；
2）公司所屬行業的發展前景。
2.公司現狀和發展前景分析
1）公司在同行業中的地位（包括生產能力、前3年凈資產利潤率和利潤總額的行業排名、主要產品的市場佔有率和在同行業中的技術依靠程度等）；
2）公司主要產品的國內、國外市場分析（包括營銷狀況、價格走勢等）；
3）公司主要產品所處發展階段，主要產品的技術含量、開發能力及替代產品的研究、開發情況；
4）募集資金投資項目的情況（項目規模、產品方向、建設工期、工程進度、預計的贏利能力；如屬新產品，應對該產品進行市場分析和投資風險分析）；
5）公司資產流動性和財務安全性分析；
6）公司贏利能力和發展潛力分析。
參考資料：《中小企業板上市與投資指南》
❸ IPO定價的因素分析
我們將承銷商在IPO定價程序中可能考慮的各種因素分為兩類，即外部因素和公司內部因素。它們的組合及其影響直接導致了IPO價格的確定。
所謂外部因素是指與企業正常經營狀態相對獨立的、不直接反映其內生持續盈利能力 但卻影響承銷商IPO定價判斷的各種情況，它們包括國民經濟運行狀況、市場利率水平、突發性事件、行業宏觀政策導向、產品市場預期、同業競爭情況、市場波動情況、股票發行規模以及承銷商自身實力等等。這些因素可能會以不確定的、非線性的方式對承銷商的定價過程發生作用，而且在特定的定價行為中，上述信息對IPO價格的最終形成主要起著經驗性的非量化影響；公司內部因素是指反映在IPO價格中的直接體現公司素質和增長前景的各種要素的總和，包括承銷商對其經營效率、獲利能力、管理狀況、資本結構等各種內部情況的評估結論。與外部因素不同之處在於，這些內部因素對於IPO定價主要可能起著較為確定的、線性的量化影響。
在模擬外部因素時，我們考慮到一些外部影響的量化難度而進行了相應的簡化或剔除。最終，我們假設承銷商的IPO定價程序主要受到以下四方面因素的直接影響：（1）市場波動情況；（2）股票發行數量；（3）行業特性；（4）承銷商等級指數。
對因素（1），我們使用了上證指數的相對波動率指標來模擬整個市場的中短期波動情況。考慮到在實際發行程序中，IPO定價的最終確定時間一般是在正式發行日的兩周之前，因此我們採用發行前兩周的市場波動率組合S1來模擬市場氣氛的研判環境。其計算公式為：
F/An=Ft/Fn（n=3，5，7，9，11，13，15）
其中，F/An代表相對於上證指數第n周移動平均收盤點位的市場波動率；
Ft為特定股票發行日兩周前的上證指數收盤點位；
Fn為特定股票發行日兩周前的上證指數n周移動平均收盤點位.
對於因素（3），我們使用了最新頒布的上市公司行業分類指引。由於兩個交易所公布的上市公司行業分類結果詳細程度不同，因此我們以深交所較為概括的分類標准來對樣本公司所屬的行業進行判別。
在因素（4）即承銷商自身實力方面，我們考慮到美國的IPO市場中等級較高的投資銀行所承銷的IPO股票定價傾向於高出平均水平（Michelle Lowry&G. William Schwert，2001），因此，國內承銷商的實力差別可能也會對其作出的IPO定價決策有所影響。在考慮多重指標之後，我們大致把1997－2000年樣本期間內的主承銷商進行了等級排名，共分為1、2、3、4個檔次。其中，檔次越靠前的承銷商實力也越強。
在公司內部因素方面，我們考慮到市盈率指標所反映的公司基本面情況較為有限，而要試圖對公司的內在價值運用現金流量貼現方法作出判斷又會令主觀因素的干擾加大。因此，為了全面反映特定公司的基本面素質，我們運用了71個財務指標來模擬公司的償債能力、贏利能力、資產周轉能力、管理效率等各個方面的情況。這些財務指標的原始數據均來自於樣本公司招股說明書及上市公告書中上一個會計年度的資產負債表和收益表。盡管現金流量信息非常重要，但在權責發生制的框架下，資產負債表和收益表仍然可以完整地代表特定企業的財務狀況和經營成果。鑒於報表編制基礎的沖突，我們在選取財務數據時沒有納入現金流量信息。
另外，我國證券市場的政策環境變化較大，經驗數據表明：市場的IPO定價從趨勢上看，有突然間受到某種沖擊而整體增加的跡象，而不是逐漸的增加；而從實際的市場情況來看，定價增加可能是因為受到一級市場市場化的政策的影響，從而表現出的不理性行為導致。基於上述兩個原因，我們沒有在後續的分析過程中引入時間變數。 （1）數據性質的檢驗
我們試圖從81個變數中尋找到對新股價格有效的解釋變數。如果這些變數高度相關，必然會導致回歸方程中自變數相互削弱各自對y的邊際影響，而出現回歸方程整體顯著，但各個變數都不顯著的現象，也就是多重共線性的現象。另外，在眾多的數據中如果存在奇異值，將嚴重地歪曲變數與自變數之間的關系，使回歸方程不能很好地描述一般情況下變數與自變數之間的關系。因此，在發現奇異值時，應將其刪除以使回歸方程得到較好的效果。
我們通過標准化誤差和標准化預測值的散點圖檢驗數據是否存在奇異值的一般規則是：如果存在數據點明顯超出 標准化誤差值區間，則可以認為該數據是奇異值。根據結果看，幾乎所有的值都在 標准化誤差值區間內，有兩個點遠離該區間，顯見這兩個值是奇異值，將嚴重影響到回歸方程的質量，應該剔除。這兩個點對應的個體是新力葯業（0153）和平高電氣（600312）。
（2）多重共線性的檢驗
我們通過相關系數矩陣觀察各指標之間的相關程度，從而判斷各指標間是否存在高度的相關性。從相關系數矩陣可以看到，在擬選用的指標中，變數之間普遍存在著高度相關的現象，比如F/A7與F/A9之間的相關系數為0.977794、主營收入/有形資產與總資產周轉率之間的相關系數高達 0.998043等等。所以，這些變數不能同時進入回歸方程，在進行回歸之前必須對數據進行處理以消除多重共線性的影響。
（3）數據處理
從上述數據性質的檢驗中，我們發現數據存在奇異值、存在多重共線性的現象。對於奇異值我們將其從數據中剔除，而對於多重共線性的問題我們採用主成分分析法進行處理。
擬選用的指標可以分為兩類，即外部指標（行業類別、市場波動指數、承銷商等級、發行量系數）和反映公司內部因素的財務指標類聚，並分別對這兩類指標進行主成分分析。
（4）用多元統計分析中的主成分分析法進行數據簡化
由於存在多重共線性的現象，也就是說各變數之間相互關聯，所反映的信息很大程度上也是重復的，所以我們完全可以用少數一些變數來反映大部分的信息。主成分分析作為多元統計分析技術的一個分支，其主要目的就是濃縮數據，就是研究如何以最少的信息丟失把眾多的觀測變數濃縮為少數幾個因子。這幾個因子不僅保留了原始指標中的主要信息，而且彼此之間不相關，很好地避免了出現多重共線性的問題。
（5）從財務指標中提取公因子。
第一步，提取公因子，並進行因子旋轉。
這一處理的結果發現：特徵值（Total項）大於1的因子共13個，這13個因子的累計解釋方差佔到總方差的91.33864%，也即這13 個因子代表了原來所有71財務指標所表達的信息量的91%左右，代表了絕大多數的信息。而變數數由71個減少到13個，以最小的信息丟失量，極大地簡化了數據。在之後的回歸分析中，我們將用這13個共因子替代原來的71個財務指標進行回歸。通過主成分法得到的公因子是完全不相關的，即相關系數為0，用它們進行回歸分析就不會出現多重共線性問題。
另外，因子旋轉後並沒有改變這13個因子的累計解釋方差佔到總方差的比例，旋轉前後該比例均為91.33864%，只是在各個因子之間的分配比例有所變化。
第二步，計算因子得分。
實際上因子得分是通過原始變數的線性組合得到，原始變數前的系數就是因子載荷矩陣中的因子載荷。
（6）從市場指數波動指標中提取公因子
利用上表中的因子載荷矩陣計算因子得分S1
S1=0.823232×（F/A3）+A+0.895644×（F/A15）
（7）用虛擬變數處理行業數據
對於樣本所含的94隻新股，共涉及19個不同行業，我們引入虛擬變數進行處理。我們用18個虛擬變數di（i=1，2A 18 ）來反映行業分布對新股定價的影響。
（8）回歸分析
在剔除奇異值、運用主成分分析法濃縮數據並同時處理了多重共線性的問題之後，我們即可進行最後的回歸分析。下面是我們通過採用主成分法得到的財務指標的公因子、市場指標的公因子及發行量系數、行業類別的虛擬變數、券商等級等因素對被解釋變數（即IPO價格）進行逐步回歸所選出的最優回歸方程。
Price=14.27727－1.71038×發行量系數－0.41778×S1+6.70326×d11+3.861002×d15－3.06603×d17+1.132558×F1+0.579465×F3+0.863128×F4+0.67048×F6+0.422713×F8－ 0.6338×F12
其中R2=0.68
（9）最終結果分析：
在財務指標的公因子中，對新股價格有顯著影響只有F1、F3、F4、F6、F8、F12、這六個因子，其餘因子對新股價格影響甚小，不予考慮。除此之外，市場波動指標的公因子S1對新股價格的影響也是顯著的，S1也進入了回歸方程。發行量對新股價格的影響同樣不能忽視。在反映行業分布的18 個虛擬變數中d11、d15和d17進入了方程，它們所對應行業為行業C99（其他製造業），行業G（信息技術業）和行業K（社會服務業），這說明在 2000年以來，屬於這三個行業的上市公司在進行新股定價時，行業分布對其股票定價有顯著影響。其中，行業C99和行業G對新股定價是正向的影響，而行業 K對新股定價的影響則是反向的。
上述的Tolerance和VIF兩個指標為多重共線性的檢查指標。可以看到，所有變數的Tolerance均大於0.1，VIF均小於10，因此不存在多重共線性的問題。
另外，檢驗數據表明，在5%的顯著性水平下，各系數的t值與方程的F值全部通過檢驗，新股定價模型擬合效果非常好。
作為對比，我們對1997年至2001年初的328隻IPO股票數據進行了類似分析，檢驗結果與上述結論較為相近（檢驗通過變數完全一致），但回歸方程中的自變數系數有一些差別，而樣本的擬合度也較差一些，這表明較長期間的IPO定價因素影響可能會隨著結構性的市場變動而發生變化。另外，從行業分布角度看，在這一期間對股票定價有顯著影響的行業也變成行業C99，行業F（交通運輸、倉儲業）和行業L（傳播與文化產業）。其中，行業C99和行業 L對新股定價是正向的影響，而行業F對新股定價的影響則是反向的。這說明市場熱點會隨著一些環境因素的變化而轉移。
❹ 廣告公司如何做財務分析報告
1、要寫給誰？工商貌似不要，如果要的話，一般也有範本，你要一份，填上自己公司的名稱、主營、投資額、預計收入、稅金、利潤等資料即可。
2、財務報表是公司經營一段時間後，定期將業務記賬，然後匯總出報表，這是需要專業會計人員來做，小公司也可以找會計師事務所代為記賬，請他們出報表，費用也不是很高。報告一般是對公司的期間經營情況進行分析後寫出來的，主要有收入、利潤情況、資產負債情況等。
❺ 怎樣寫廣告分析報告
廣告所針對的主要目標消費者是誰？ 廣告呈現了哪些熟悉的口號和標志？ 廣告顯示性別、種族、階級還有其他的認同點嗎？ 刊登的出版物他的閱讀率如何？ 等等這些問題都是困擾廣告投放的主要因素，開元研究是國內從事媒體廣告價值研究的機構，下面把他家分析報告的操作步驟分享給大家！步驟/方法分析該廣告用了哪些吸引注意的技巧？ 感官上: 動作、色彩、光線、聲音、音樂、視覺（電腦動畫或慢動作等） 情感上:任何愉悅的聯想？包括性、景象、刺激的動作、好笑、家庭溫馨、寵物等。 思想上：新聞、清單、展現、宣告、、開市、文提、故事、示範、競賽。 有些非語言性的表達（如笑容、聲調、誠懇的樣子、或表達） 誰是目標消費者？是你嗎？（假如不是的話，是屬於非目標對像、沒有興趣或是對廣告具有敵意的一群） 廣告是否運用了下面幾種激發消費者行動的字眼？現在就做、現在就買、行動、加入、抽煙、喝酒、品嘗等等。
❻ 從哪些角度分析公司公開發行股票定價的合理性
首先是股票發行時的大盤情況的好壞.
發行股票公司的行業前景如何.
是否是國家支持的行業.
發行股票公司在行業內的地位.
發行股票的公司有不有自己的核心競爭力.
已經發行上市的同類公司的股價表現.
公司的每股凈資產.未分配利潤.資本公積的多少.
發行股票公司的每股收益.
發行股票公司的利潤增長速度.
發行股票的券商實力的高低.
主要就是這些.
❼ 某某的股票投資價值分析報告 該怎麼寫 具體寫哪幾方面O(∩_∩)O謝謝
投資價值分析一般包括公司的產品是否有優勢，公司的財務是否健康，公司的業績增長和發展勢頭是否良好等等。也就是行業分析，財務分析，發展前景，市場佔有率，營銷優勢，獨特性，還有所處的政治經濟環境。
❽ 廣告預算報告的範文
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
（1）企業經營情況分析；
（2）產品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。
這里有一些案例，你可以參考一下：
NIKE廣告策劃書
http://www.yxad.com/Article/Class15/Class65/20050¼;;;65.html
「當家」超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書
http://www.em-cn.com/Article/Article_8477.html
福達彩色膠卷廣告策劃書範例
http://www.shw.cn/Article/sj/ggsj/200510/10190.html
北京曉曉汽車廣告策劃書
http://www.vooyoo.com/list/40969.shtml
活力28廣告策劃案
市場分析
一、競爭對手分析
1、在廣東地區，沙市日化生產的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產品是廣州浪奇公司生產的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優勢為：
A、產品質量較好。
B、本地產品，長期經營。
C、在浪奇公司的統一品牌影響下，與高富力已佔有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
D、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
E、許多企業常年將高富力作為勞保品發放。
2、高富力在質量上也存在一些缺陷。如：
A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。
B、高富力超濃縮尚未做到真正的「速溶」。
C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。
3、有關高富力的廣告效果調查，表明了以下數據：
A、傳達率。看過高富力廣告的人
占調查總數的 72．8％
沒看過的占 28．2％
B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％
一般的占 48％
不喜歡的占 2％
C、信息來源：
電視。通過珠江台看到高富力廣告的佔67％，其它各台均在25％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過高富力廣告。
D、使用情況：
用過的佔56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。
沒用過佔43．4％
數據表明高富力的廣告與銷售均有優良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機會。
二、產品分析
l、質量。活力28在北方早已樹立了高質量的信譽。活力28超濃縮的各種性能和指標均與高富力不相上下，有幾項還優於高富力。活力28普通粉則稍遜—籌。
2、包裝。活力28的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第—名，具備與高富力競爭的實力。
3、價格。活力28超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。
三、消費者分析
廣東地區與北方的消費者有不同的特點：
1、購買方式。—般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強；—般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產品價格對其選擇的影響不大。
但是，也有相當—部分消費者已有了使用高富力的習慣，許多零售店裡也只出售高富力。
2、使用方式。廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機．加之廣東人經濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什麼明確的概念。
3、洗滌觀念。廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突。所以，整個超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身並不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優劣。
四、銷售渠道分析
l、活力28在廣州市內，主要與幾個大的百貨商場和—些批發單位建立聯系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當地的某個批發部門合作。
2、活力28與經銷商的聯系方式也僅僅是「派人接洽」，另外雖採取一項「送貨上門，貨量不限多少」的優惠措施，但見效不大。
3、活力28在鋪貨上亟待改進，—般的零售店大都看不到活力28產品，這與消費者的就近購買習慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現。
另據調查，在廣州市內的某些大商場也沒有銷售活力28。
五、以往廣告效果分析
經過上年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28「一比四」廣告有了—個初步印象。許多客戶都是從珠江台上看到電視廣告後前來訂貨的。
由於多種因素的影響，廣東消費者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的「信息海洋」中「跳」出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28同年基本上只採取了電視與報紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統化的集團作戰。
六、潛在市場展望
l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經營環境。
2、廣東是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、廣東的高溫期持續時間長，人們已養成了勤洗勤換的習慣，洗滌用品的消耗量特別大。
4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。
七、開拓廣東市場的重要性
l、廣東作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、廣東推行活力28產品，將為沙市日化集團化和在深圳上市股票打下基礎。
廣告定位
一、市場定位
以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個珠江三角洲幅射。各種活動的開展均以廣州為重點。
二、商品定位
高品質、高價位的新一代洗滌用品。
三、廣告定位
新一代具有各種優越性能的超濃縮洗衣粉。
四、廣告對象定位
打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。
行銷建議
為了配合消費者的消費習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
一、印刷「給零售商的一封信」，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時，印製一些活力28超濃縮產品性能說明。
二、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。
三、僱用數十名商專學生作為推銷員，在廣州市內分片負責，發放信件與印刷品。並向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。
四、舉辦「活力28聯誼會」，宴請廣州市內的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯系。
通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見於街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。並且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩腳跟，與高富力分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(1993年4—6月)，主要任務是吸引消費者對活力28的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解超濃縮產品，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
•高品質
•超濃縮
•超強去污
•無泡去污
•靜態去污
•柔順作用
•省時、省力、省水、省電
•一比四
四、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
A、從商品角度切入
•真正的實力派，不會釋放氣泡。
•因為能力太強，它常被冷落。
•多出來的「時間」?
B、從生活角度切入
•潔凈來自「一小撮」。
•先生們應該為太太做的事。
•告別「搓揉歲月」。
•「懶人」新招。
2、重新拍攝CF。強化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示範性為主，引導消費者，使之從心理上接受超濃縮產品。
3、設計POP。設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。隨著鋪貨一起發放給零售店主，並督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。
4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。
5、促銷活動。
A、擴銷期
名稱：派發
目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。
辦法：
•選擇一些重點片區作為派發區。
•給消費者寄去郵包。包中有一隻樣品袋和一封信，信中說明產品的各項優點，並請試用。
•或者由推銷員直接分送。
B、強銷期
名稱：第二次派發
目的：與消費者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區。
辦法：與上期同，唯給消費者的信稍作改動。
C、補充期
名稱：贈送「生活小竅門」手冊
目的：進一步肯定活力28超濃縮的作用，並使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。
辦法：
•編印精美的小冊子，內容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。
•在報紙或女性常看的雜志上刊發廣告，附兌贈券，剪下寄回即免費贈送小冊子。
***附：
廣告策劃書寫作規范及模式：
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
（1）企業經營情況分析；
（2）產品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。
又新看到一個不錯的策劃案，是啤酒的推廣案，內容更全，給你下載網址，我已經先試了，沒病毒，呵呵。
http://www.diton.cn/bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820
❾ 調研IPO的定價和發行過程
紫金礦業集團股份有限公司首次公開發行A股股票招股意向書摘要
2008年04月07日 07:59:44 中財網
重要聲明
本招股意向書摘要的目的僅為向公眾提供有關本次發行的簡要情況，並不包括招股意向書全文的各部分內容。招股意向書全文同時刊載於上海證券交易所網站（ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｓｓｅ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投資者在做出認購決定之前，應仔細閱讀招股意向書全文，並以其作為投資決定的依據。
投資者若對本招股意向書及其摘要存在任何疑問，應咨詢自己的股票經紀人、律師、會計師或其他專業顧問。
發行人及全體董事、監事、高級管理人員承諾招股意向書及其摘要不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對招股意向書及其摘要的真實性、准確性、完整性承擔個別和連帶的法律責任。
公司負責人和主管會計工作的負責人、會計機構負責人保證招股意向書及其摘要中財務會計資料真實、完整。
中國證監會、其他政府部門對本次發行所作的任何決定或意見，均不表明其對發行人股票的價值或者投資者的收益做出實質性判斷或者保證。任何與之相反的聲明均屬虛假不實陳述。
重大事項提示
１． ２００３年１２月，本公司在香港交易所首次公開發行並上市４０，０５４．４０萬股Ｈ股（含國有股東出售存量股份３，６４１．３１萬股），每股面值為０．１元，成為首家境外上市的國內黃金生產企業。目前，公司注冊資本為１３１，４１３．０９萬元，股本總額為１，３１４，１３０．９１萬股。本次擬發行不超過１５０，０００萬股人民幣普通股（Ａ 股）。本公司已發行股份和本次擬發行人民幣普通股（Ａ 股）每股面值均為人民幣０．１０元。本公司２００７年末每股凈資產為０．４１元，２００７年每股收益為０．１９元（按２００７年末公司股本總額１，３１４，１３０．９１萬股計算）。本次發行後公司每股收益為０．１７元（２００７年度歸屬於母公司所有者的凈利潤與按上限計算的發行後總股本之比）。
２． 本公司須按照國際財務報告准則和香港交易所監管要求披露相關數據和信息。由於境內外會計准則和監管要求存在差異，本招股意向書與本公司已在境外披露的Ｈ股招股說明書、年度報告、中期報告等在內容和格式等方面存在若干差異。招股意向書全文第十節披露了中國會計准則與國際財務報告准則差異調節，敬請投資者關注。
３． ２００５年、２００６年和２００７年，本公司分別以上年末已發行的股本總額為基數，以資本公積轉增股本形式向原股東分別按照每１０股轉增１０股、每１０股轉增１０股和每１０股轉增２．５股的比例轉增普通股。截止２００７年末，本公司股本總額增加至１，３１４，１３０．９１萬股。本公司分別披露了按最近三年各期末股本總額計算和按２００７年末股本總額計算的公司主要財務指標，發行人特別提醒投資者注意股本變化對公司相關財務指標的影響。
４． 公司三屆八次董事會建議，本公司２００７年度不進行利潤分配，也不進行資本公積金轉增股本。根據２００７年３月２６日公司臨時股東大會及類別股東大會決議，本次Ａ股發行及上市完成後，本公司Ａ股發行前的滾存利潤由新老股東共享。
５． 本公司主要從事以黃金為主導產業的礦產資源的采礦、選冶和礦產品銷售業務。２００７年，黃金產品、銅產品、鋅產品實現的銷售收入占本公司銷售收入的比例分別為５９．６９％、１５．３９％、１８．６７％，實現的主營業務利潤占本公司主營業務利潤的比例分別為５０．９６％、３０．１９％、１２．４０％。若黃金、銅、鋅價格波動太大，將導致公司經營業績不穩定，特別是如果黃金、銅、鋅市場持續低迷，將對公司的經營業績產生較大的壓力。
６． 為滿足產業鏈延伸及產業布局的需要，本公司相應建設了洛陽紫金銀輝黃金冶煉有限公司等黃金精煉企業，通過收購其他黃金冶煉廠生產的達不到國家標准、含金量一般為７０％～９９％的合質金，並冶煉提純為成品金，發展了冶煉金業務。近年來冶煉金業務快速擴大，２００５年～２００７年公司冶煉金業務銷售收入分別為７．１７億元、４４．７７億元和４５．４２億元，占當年主營業務收入的比例分別為２３．２６％、４１．５４％和３０．１８％。但冶煉金業務毛利率較低，２００５年～２００７年公司冶煉金業務毛利率分別為０．５０％、０．３７％和０．２４％；冶煉金業務毛利分別為３６１．４９萬元、１，６４５．６４萬元及１，０８３．３４萬元，占當年公司總毛利的比例分別為０．２４％、０．３９％和０．１８％。冶煉金業務的增長成為公司２００５年以來主營業務收入大幅度增長的主要原因之一，公司擴大黃金精煉業務可能會導致公司綜合毛利率有所下降。
❿ IPO股票發行時是如何定價的招股說明書里有哪些幫助分析的資料利用公開的財務報表能計算嗎
根據行業平均市盈率，中小版，主版，創業版市盈率參考，然後詢價之時根據公司財務和上述條件參考。