❶ 老百姓大葯房處於swot分析的哪個象限
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❻ 有人能提供一份報紙的SWOT分析案例嗎
《新京報》swot發行案例分析
摘要：公共關系是旨在傳遞關於個人、公司、政府機構或者其他組織的信息，以改善公眾對他們的態度的政策和活動。《新京報》作為一個新成立的組織，如何搞好公關工作，吸引公眾，溝通關系，為組織發展創造良好的條件和環境，是其面臨的重大挑戰和任務。本文拋開起報紙內容，單純從《新京報》創刊及發行的過程來分析其公關工作的成功及失敗之處。
關鍵詞：《新京報》 公共關系 傳播
2003年11月11日，由《光明日報》報業集團和南方報業集團共同出資創辦的《新京報》在北京創刊，這是殺入京城都市類報紙市場的又一支生力軍。《新京報》創刊當天即創下了53萬份的銷售記錄，創刊不到半年，憑借強大的實力，已經在北京報業市場占據了一席之地。然而在《新京報》創刊發行的過程中，報方的公關工作也出現了一些疏漏，犯了一些錯誤。下面我們來分析一下《新京報》的成功之處以及它的敗筆。
《新京報》面世的2003年年底，北京都市類報紙市場上已經有《京華時報》、《北京晚報》、《信報》、《晨報》等多家報紙，市場已經接近飽和。而《新京報》作為一個Newcomer，
《新京報》的口號是「新北京，新京報」，強調一個「新」字，但與奧運口號「新北京，新奧運」暗合，有抄襲之嫌。《新京報》的辦報理念和宗旨是「負責報道一切，對報道的一切負責」——強調「負責」二字，提出有責任對發生在社會上的一切時事進行報道，同時對所報道的一切負責，無限貼近事實真相，講究誠信。就報紙的理念定位來說，《京華時報》、《北京晚報》等定位於中下層讀者——小市民階層。它們不僅關注國家大事、國際新聞，努力發掘街頭巷尾發生的故事，並且重視文娛，把文娛版細分為很多版面，充分滿足了市民休閑娛樂的要求。更重要的是，它們走的是低成本、低價位路線，一份報紙定價0.5元，這樣就收到了物美價廉的效果，迎合了老百姓的口味，受到了他們的歡迎。這些報紙已經形成了自己的顧客群體，控制了一部分市場份額。
而《新京報》走的正好是與他們相反的道路。它看到了都市類報紙市場定位的空白——中上層讀者，把自己定位於面向城市的、成熟的、有特色的、新型的、主流的都市類報紙。它重視新聞評論的深度而不是廣度，增加實事版、經濟版，刊登一些更適合有一定文化程度的讀者作深入分析的文章。由於定位高，成本價位也高。它採用比其他都市類報紙更好一些的原料紙,印刷質量也明顯高於其他報紙。當然，定價也高：1元一份。
從定位來說，《新京報》的眼光是長遠的。目前京城百姓更喜歡看《京華》之類的報紙，是因為這種報紙與他們的品位相適應，而品位是由受教育的程度、素質決定的，並與個人的性格、年齡、職業相關。隨著2008年奧運會的臨近以及北京越來越開放，經濟的不斷發展，市民的素質必將不斷提高，白領階層、知識分子的數量也將不斷增加。《新京報》的目標受眾人數將大大增加，前景是看好的。
從定價來說，1元一份報紙對於普通市民還是貴了些。同樣1元錢可以買兩天的《京華》。現在，還有一些小販配送賣報，買二送一，1元錢可以買到《京華》、《信報》、《晨報》3份報紙！相比之下，普通老百姓對《新京報》望而卻步了。不過對於中上層讀者來說，五毛錢和一塊錢的差別卻不算什麼。
在傳播方面，《新京報》也投入了很多。由於其出資人是光明報業和南方報業，財大氣粗，因此採取了「大規模切入」的進入方式，花大成本，下大力氣，期望一炮打響。採用了人際傳播、大眾傳播等多種方法，將高端轟炸與低端滲透相結合。
人際傳播是指人與人、個人與眾人之間的信息交流活動。《新京報》的人際傳播別出心裁。在報紙發行前一個月，報社面向北京各大高校招聘大學生推銷員，僅僅在海淀區人數就有數百名之多。這些大學生來自十幾所高校。報社還對他們進行了集中培訓，宣傳了《新京報》的辦報理念，詳細講解了版面內容特色，還傳授了賣報的12字技巧——「說看站喊迎跟走笑韌聽幫思」。11月10日，這些大學生走上遍布街頭巷尾的報亭，穿戴上《新京報》的條幅綬帶，派發傳單。11月11日，他們開始正式促銷報紙，用自己良好的營銷技能和口才宣傳《新京報》。這項促銷活動一直持續了兩星期。使用這些高素質的人才不僅有利於《新京報》的宣傳，而且擴大了《新京報》在其目標受眾——高素質人才大學生中的知名度和影響，可謂一箭雙雕。
《新京報》為了搶占市場，不間斷地舉辦各種促銷活動。例如利用節假日促銷：元旦節三天連續購買《新京報》可以獲贈洗潔套裝；情人節送巧克力；周末抽獎……另外，訂報還送金帝巧克力禮盒。
然而，《新京報》在創辦、發行過程中確實存在一些紕漏，工作出現了失誤：
一、宣傳時機把握不當。《新京報》創刊當天，遭到《京華時報》阻擊。《京華時報》採取買報送圓珠筆的辦法，吸引了很多讀者。而《新京報》僅在創刊的前一天派發了傳單，創刊當天卻沒有任何贈送。
二、促銷時機把握不當。當《新京報》意識到初期自己所犯的錯誤時，又採取了過猶不及的補救措施——不僅逢節日派送，逢周末也派送；有理由派送，沒有理由也派送。這樣給人的印象是「這報紙買不出去了，怎麼天天促銷？」付出了很多，卻沒有達到預期目標。
三、公眾關系工作疏漏。《新京報》的前期公關工作做得不夠細致，特別是與郵局、零售商的關系沒有得到足夠的重視。作為政府公眾的郵局，是公共事務的管理者，也是最強有力的公眾力量。郵局對報紙的發行、發展具有至關重要的作用和意義，各種刊物都從郵局發行，這些刊物都要付給郵局發行費用。而《新京報》卻沒有及時付費給郵局，惹惱了郵局。郵局三天兩頭派人到報攤查沒《新京報》。作為零售中斷的報亭、報攤零售商，具有重要的營銷、公關宣傳價值，卻也沒有得到足夠的重視。《新京報》給零售攤主的報酬僅僅是賣一份報紙提成0.2元，而《京華時報》這樣0.5元一份的報紙還要提0.14元呢。這樣，零售商對於促銷《新京報》缺乏積極性。《新京報》又失去了極其重要的戰略銷售渠道。後來雖然聽取反映增加了給零售商的提成，但已經錯過了戰略期。
總結這個案例，我們發現《新京報》的定位和辦報理念是正確的，但對其公眾卻缺乏全面地了解。我認為，《新京報》在面世前首先應做好市場調查工作——不僅要分析目標顧客市場，還要分析公眾的需要；不僅要分析自己，而且要分析競爭對手。做一個SWOT分析，把自己的優勢、劣勢、機會、威脅一一列出，仔細研究，在決定面市、發行這樣的重大事宜。對於我的行動，我的競爭對手會作何反應？而我又該怎樣應對？如果我早就點查清楚《京華時報》針對我的贈送活動，那麼我就會更高檔次、更大規模地贈送，壓過對手，創造一個開門紅的良好開局。
《新京報》過分依賴資本實力，在公關過程中忽視了一些關鍵因素，反而浪費了成本，事倍功半，沒有收到預期的效果。
在傳播方面，《新京報》應該著重突出辦報理念和宗旨，做好形象宣傳。至於具體的方法和手段，應該將各種實施手段結合起來。物質刺激是必要的，但也有它的適用階段和時期。物質刺激的使用效果是與它的使用次數成反比的，用多了反而不利於組織形象的宣傳。從長遠出發，《新京報》應該在宣傳形象、內容方面多下功夫。
把握時機是公關活動取得成功的關鍵因素。公關傳播活動的實施是一項時效性非常強的活動，能否正確及時地捕捉時機，是影響傳播效果的重要因素之一。所謂時機，是指時間變化所帶來的機會。時機的選擇，一是捕捉時機要准確，選准時間區間，二是及時把握時機，不可猶豫。社會組織可以選擇在組織新創立之時，將組織的投資狀況，組織的性質、理念、規模，產品的特點，技術力量等向公眾宣傳，使公眾對組織的產品及服務乃至對組織自身產生信心。在這種時機開展這樣的溝通活動顯得很自然，又能給公眾留下深刻的印象，提高組織的知名度。正確地選擇時機，是實施攻關傳播活動的一種技巧和方法，但應根據當時當地的情況及整個公關的目標，把握好時機。
評估工作是公關活動的最後一個也是不可忽略的一個環節。公關作為現代社會的一項管理方法，應當設計周密，有頭有尾。對工作成果進行科學地分析評價是管理工作的必要環節。因此，必須對公關活動的效果進行總結評估。《新京報》的評估工作應針對策劃、傳播活動中的疏漏客觀真實地做出評價，以作為開展後續公關工作的依據，協調外部公共關系。
《新京報》剛剛發行不到半年時間，如果它能認真總結這幾個月的得失，在以後的工作中吸取教訓，那麼憑借實力，它還是很有發展前景和希望的。
❼ 為什麼進行SWOT分析，如何選擇細分市場戰略
轉載以下資料供參考
SWOT 分析方法SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。
SWOT分析具體步驟
強勢——弱勢——機會——威脅
從競爭角度看，對成本措施的抉擇分析，不僅來自於對企業內部因素的分析判斷，還來自於對競爭態勢的分析判斷。成本的強勢——弱勢——機會——威脅（SWOT）分析的核心思想是通過對企業外部環境與內部條件的分析，明確企業可利用的機會和可能面臨的風險，並將這些機會和風險與企業的優勢和缺點結合起來，形成企業成本控制的不同戰略措施。
SWOT分析基本步驟
（1）分析企業的內部優勢、弱點既可以相對企業目標而言的，也可以相對競爭對手而言的。
（2）分析企業面臨的外部機會與威脅，可能來自於與競爭無關的外環境因素的變化，也可能來自於競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。
（3）將外部機會和威脅與企業內部優勢和弱點進行匹配，形成可行的戰略。
SWOT分析有四種不同類型的組合：
優勢——機會（SO）組合、弱點——機會（WO）組合、優勢——威脅（ST）組合和弱點——威脅（WT）組合。
優勢——機會（SO）戰略是一種發展企業內部優勢與利用外部機會的戰略，是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時，可以採取該戰略。例如良好的產品市場前景、供應商規模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件，配以企業市場份額提高等內在優勢可成為企業收購競爭對手、擴大生產規模的有利條件。
弱點——機會（WO）戰略是利用外部機會來彌補內部弱點，使企業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會，但由於企業存在一些內部弱點而妨礙其利用機會，可採取措施先克服這些弱點。例如，若企業弱點是原材料供應不足和生產能力不夠，從成本角度看，前者會導致開工不足、生產能力閑置、單位成本上升，而加班加點會導致一些附加費用。在產品市場前景看好的前提下，企業可利用供應商擴大規模、新技術設備降價、競爭對手財務危機等機會，實現縱向整合戰略，重構企業價值鏈，以保證原材料供應，同時可考慮購置生產線來克服生產能力不足及設備老化等缺點。通過克服這些弱點，企業可能進一步利用各種外部機會，降低成本，取得成本優勢，最終贏得競爭優勢。
優勢——威脅（ST）戰略是指企業利用自身優勢，迴避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術大幅度降低成本，給企業很大成本壓力；同時材料供應緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產品質量；企業還要支付高額環保成本；等等，這些都會導致企業成本狀況進一步惡化，使之在競爭中處於非常不利的地位，但若企業擁有充足的現金、熟練的技術工人和較強的產品開發能力，便可利用這些優勢開發新工藝，簡化生產工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產成本。另外，開發新技術產品也是企業可選擇的戰略。新技術、新材料和新工藝的開發與應用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產品質量，從而迴避外部威脅影響。
弱點——威脅（WT）戰略是一種旨在減少內部弱點，迴避外部環境威脅的防禦性技術。當企業存在內憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。當企業成本狀況惡化，原材料供應不足，生產能力不夠，無法實現規模效益，且設備老化，使企業在成本方面難以有大作為，這時將迫使企業採取目標聚集戰略或差異化戰略，以迴避成本方面的劣勢，並迴避成本原因帶來的威脅。SWOT分析運用於企業成本戰略分析可發揮企業優勢，利用機會克服弱點，迴避風險，獲取或維護成本優勢，將企業成本控制戰略建立在對內外部因素分析及對競爭勢態的判斷等基礎上。而若要充分認識企業的優勢、機會、弱點及正在面臨或即將面臨的風險；價值鏈分析和標桿分析等均等為其提供方法與途徑。
市場細分策略有兩種基本類型：
其一是「集中策略」，即把營銷活動集中於一個次級細分市場之上；其二是「差別策略」，即按照不同標准劃分出兩個或更多的次級人口群組，然後再針對每一個細分群組展開營銷活動。
採用集中策略瞄準一個大規模的細分市場，運用統一的營銷努力開發廣闊市場，這是一種對許多決策者都有極大誘惑力的戰略選擇。在這種選擇和決策過程中，決策人員首先考慮的是那些潛力和規模在數量上夠「大」的消費群體，更多地考慮這個市場上較為廣泛的一致性。因為在一個具有廣泛共性和普遍一致性的「大」市場上，消費群體的需求量同樣遠遠大於其他市場。但值得注意的是，那些大的有吸引力的細分市場，往往是多個企業同時瞄準了的市場，而那些相對較小的市場卻沒有人試圖去佔領。這通常被稱之為「大多數謬論」。如果從營銷成本上考慮，有時潛力最大的細分市場並不一定是最為有利可圖的市場。比如，去佔領一個規模較小的細分市場，哪怕它只佔市場總量的5%，卻有可能比一個占總市場70%但同時擁有十多家品牌競爭的大市場具有更多的獲得空間。當然，對一些小型公司來說，瞄準那些小規模的細分市場實行集中戰略也不失為一種選擇，這通常被稱之為「適當戰略」。因為小公司想在大大細分市場上與大公司競爭，這無異於自殺，但是小公司把自己的努力放在大公司不適合操作的小規模市場的特殊需求上，則有可能做得非常出色。
與集中策略不同的是差別化策略，公司並不把自己局限在一個單一的細分市場上，而是同時開展有幾項營銷活動，每一次都適應了某一特定的細分市場。通用汽車公司可能是最早因產品線不同而實行差別營銷活動的典型。在其早期，公司決定開發一條高檔產品線（即凱迪拉克），一條經濟產品線（即雪佛蘭），以及幾條填補兩者之間空白的產品線。這樣以來，公司便覆蓋了整個市場，並同時又巧妙地將這些市場加以細分，針對每一個細分市場又有與其相適應的產品。值得注意的是細分市場不僅是對消費群體的細分化，它還要求根據目標對象提出產品的細分功能。所以在許多情況下，針對同一品牌的不同特性，廣告可能在一個細分市場上強調某個特性，而在另一個細分市場上則強調其他優點。比如「青春寶」是一種大眾型保健品，為了爭取中老年消費群體，它會強調自己「宮庭秘方」、「延緩哀老」；為了無差別地吸引各類消費者，它又強調自己是「老百姓買得起的保健品」。