A. 營業部和銷售交易部有什麼區別
證券公司分支機構，是指證券公司在境內設立的從事業務經營活動的分公司和證券營業部。
證券公司分支機構的規定：
1、不具有法人資格，其法律責任由證券公司承擔。
2、證券公司設立、收購或者撤銷分支機構，應當經中國證券監督管理委員會授權的證監局批准。
3、分支機構經營的業務，不得超出證券公司的業務范圍。
4、證券公司撤銷分支機構，不得損害客戶權益。
證券營業部是指證券公司依法設立的從事證券經紀業務的機構，證券公司對其所屬證券營業部的經營活動承擔民事責任。作為證券公司對外服務的窗口，證券營業部經營管理工作的好壞直接關繫到證券公司的聲譽和形象。
證券營業部是證券公司全資附屬的法人機構，不得以合資、合作方式設立，不得以承包、租賃方式經營。
申請轉制為證券營業部應該具備下列條件：
1、符合證券市場發展需要。
2、營運資金不少於人民幣500萬元。
3、證券從業人員符合中國證監會的有關規定。
4、有符合要求的營業場所及交易設施。
5、開辦股票業務時間較長，規模較大，上一年度日均股票和基金代理交易量原則上達到500萬元。
6、挪用的客戶交易結算資金在轉制前全部歸位。
7、違規吸收的個人、單位資金及其他負債在改制前全部清退。
證券營業部的功能：
1、代理交易的功能，即為證券投資者提供進入市場的通道，包括代理投資者詢價、報價和代理完成交易。這是證券營業部的基本功能及存在的基礎。
2、提供證券信息的功能。可分為三個方面，一是提供及時、公正、真實的市場行情信息，包括成交的品種、價格、數量以及買賣盤的價格、數量；二是提供各類市場主體發布的公開信息，即證監會、交易所、上市公司、登記公司等通過指定渠道披露發布的各類公開信息；三是提供各類投資咨詢信息，包括市場分析、研究報告和投資建議等。
B. 股票交易員的職業前景怎麼樣薪資待遇如何
股票交易員的職業前景及薪資待遇如下：
1、職業前景
股票市場在我國從出現至今，經歷了30餘年起起落落、有進有退，總體呈現出上升的趨勢。而通過股市市值與GDP的比值來看，目前資本市場正在加大對實體經濟的支持力度，金融業與實體經濟的供需平衡也正在調整中，我國股市還有很大發展空間，也意味著股票交易員的職業發展潛力巨大。
與此同時，日益增長的企業投融資需求和居民財富管理需要，在促進股票市場發展的同時，對於股票交易員這類專業人才的需求量也在持續上漲。專業能力強的股票交易員，後期也可升職為專業的股票操盤手，獲得更高的收入和行業地位。
有些人認為股票交易員的工作並不是很難，但作為一個需要天天和大量數據打交道的工作崗位，必須有足夠的數字敏感度才能更好地完成工作。股票交易員的收入水平和就業前景雖然看起來都很不錯，但其實都與個人能力密不可分，只有不斷提升自己的能力，才能擁有更好的職業前景。
2、薪資待遇
工作經驗年限不同，其薪酬水平也不同。一般，1-3年平均工資9k；3-5年平均工資10k左右；5-10年工資15k以上。整體來看，股票交易員的薪資隨著工作經驗豐富是向上增長，而且平均月薪要高一些，從這一角度來看，股票交易員的薪酬水平是非常可觀的。
但在很多證券公司，股票交易員的薪酬由底薪+提成組成，想要賺得更多，還是要不斷提高自身的業務能力。
股票交易員的工作內容
股票交易員是證券公司中專門負責按照指令下單從事股票交易的人。股票交易員需要對數字有很強的敏感性，思維活躍，反應敏捷，有良好的市場分析和預測能力。股票交易員具體的崗位職責包括：負責公司指定客戶賬戶或配資賬戶的資金運作。
分析行情，做出每日交易計劃；配合培訓講師完成新入司員工的實盤交易輔導；把握市場機會，及時交易，確保賬戶達到穩定盈利，盡可能的達到利益最大化。
C. 證券公司機構銷售是干什麼的
首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的） 在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售網路對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。 在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。 再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。 最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。 機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。 銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。 我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。 所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。3. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？ 機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。 晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。 另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。 在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。 是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的。
D. 股票交易員的主要做什麼工作
一般地，交易員就是在交易中充當被委託人或者替對方交易的人。投放買入或賣出定單，從中賺取差價。
交易員的交易准則
1，嚴格止損
資金是交易員的生命，每筆單子都只有嚴格止損了，才能在真正的行情來臨時有頭寸可用。
2，順勢而為
趨勢是交易員的朋友，只有追隨趨勢才能賺大錢。
3，資金管理
交易員應該根據自己的勝率和盈虧比等因素做好科學的資金管理。
交易員需要做到：
1，系統調整機制：
當金融市場出現突發性或連續性價格異常波動，有時會造成動態程式交易系統失靈，因此判斷異常標准及調整系統能力也是提升獲利的重要關鍵。
2，資金比例管理：
程式交易風險主要重點在因應偶發性的連續虧損，因此自備資金的杠桿比例，不得低於20%。例如交易標的合約總值200萬，交易一單位即需備足40萬以上，以因應短期虧損之後的再進場資格。
3，嚴守交易紀律：
程式交易另一失敗主因，就是選擇性跟單。有時跟隨程式訊號下單，有時不跟隨程式訊號下單。甚至與程式訊號反向交易，因此程式交易致富的最終關鍵，就是嚴守交易紀律，也只有遵守每一筆策略的訊號，才可能抓住每一次操作的獲利契機。
4，精選優質策略：
選擇出當時市場情況最適配的交易策略模組，是投資成功的第一步，投資人選擇策略如同選股票基金一樣，要深入了解各種策略系統的交易原理、邏輯、頻率、過去記錄、長短期績效、執行效率等優缺點。若是不慎選錯策略，還要能夠及時主動更換其他更佳策略模組，提升投資績效。
5，活用策略組合：
所有能長期獲利的基金都是採取投資組合，分散單一標的風險，以提升整體績效，程式交易策略也是如此，至於組合配置的方式、比重，需依據各人資金多寡來靈活組合。
E. 證券公司做銷售是什麼模式的
首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的）
在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售中國絡對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。
在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。
再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。
最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。
機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。
銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。
我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。
所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。三. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？
機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。
晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。
另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。
在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。
是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的
F. 證券公司股票銷售交易部主要職能
總部的銷售營銷部門 主要是為各營業部制定營銷制度和策略、管理營銷人員、提供相關後台支持，一般不負責具體營銷事務
G. 股票銷售有前途嗎
簡單說說吧，一般來說，只要是銷售行業都是有前途滴，關鍵是看你所處的公司是否有前途！ 另外，有前途的行業不一定就適應所有人，如果你自認能力足夠，也就是臉皮夠厚，抗打擊能力夠強悍，那麼你可以去試試！這玩意也是一項不錯的工作，挺鍛煉人的！ 至於股票銷售么，近兩年來說還有的玩，但也要看地域性！一級城市就不用說了，十個人里九個會，所以基本不用你來推銷！沒吃過豬肉還見過豬跑么！ 外加前兩年股市景氣不怎麼樣，所以推銷起來比較困難，只是別搞那些所謂的原始股推銷，大部分是騙子，出力不討好的東西，還有可能涉及到法律。 不過總的來說，無論是推銷股票還是其他金融行業都挺不錯，至少國內現在還在經濟發展階段，金融業還是很吃香的！
採納哦
H. 證券公司的銷售部主要做什麼
1、證券的銷售，指的是客戶經理的職位，主要職責：開發客戶、服務名下客戶、銷售理財產品。中國的證券公司客戶經理是指接受證券公司的聘用，從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司營銷人員（業內自稱金融業農民工）。
2、證券銷售的主要職能是開發和招攬客戶、向客戶進行理財產品銷售等，可以根據證券公司的授權從事下列部分或者全部活動：
（1）向客戶介紹證券公司和證券市場的基本情況；
（2）向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業務流程；
（3）向客戶介紹與證券交易有關的法律、行政法規、證監會規定、自律規則和證券公司的有關規定；
（4）向客戶傳遞由證券公司統一提供的研究報告及與證券投資有關的信息；
（5）向客戶傳遞由證券公司統一提供的證券類金融產品宣傳推介材料及有關信息；
（6）法律、行政法規和證監會規定證券經紀人可以從事的其他活動。
3、成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
I. 在公司做業務員和在公司做股票交易員哪個更費腦子
其實都費腦子。
業務員不但要做業績，還要會股票的基本面知識，看盤，分析等等。
交易員最起碼不用擔心業績這方面，但是專業方面的知識要懂的更多，甚至需要長時間盯盤。
我在這個行業差不多十年了，最開始就是業務出身，現在是公司經理。
讓我選，我寧做業務，不做交易員。
太枯燥了，其實這個主要看個人性格，腦子活躍，溝通能力強，做業務員輕松。
能坐得住，喜歡鑽研的，做交易員適合。
沒有哪個更累，只有哪個更適合。