⑴ 企业的目标市场营销策略可以分为哪些
你好！我是李承诺。
首先读者，目标市场策略是建立在市场调研，市场细分和市
场定位后才进行目标市场策略。希望读者能先进行上述工作
后才来进行这个话题！
目标可供企业进行目标市场竞争策略的有三种：
竞争战略
一、企业面对行业竞争者的一般竞争战略
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（一）企业的一般竞争战略概述�
制订竞争战略的本质在于把某公司与其所处的环境联系起来，而厂商环境的关键方面在于某 公司的相关行业、行业结构，它们对竞争战略的选择有强烈影响。所谓行业是指生产彼此可 密切替代的产品的厂商群。行业内的竞争状态取决于五种基本的竞争势力，即新参加竞争的 厂商、替代产品的威胁、买方的讨价还价能力、供应方的讨价还价能力以及行业现有竞争者 之间的抗衡。为了在长期中形成与这五种竞争势力相抗衡的防御地位，而且 能在行业中超过所有的竞争者，企业可选择以下三种互相有内在联系的一般竞争战略，即成 本领先战略、差异化战略和集中性战略。
（二）成本领先战略�
成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平 均水平以上的利润。在70年代，随着经验曲线概念的普及，这种战略已经逐步成为企业共同 采用的战略。实现成本领先战略需要有一整套具体政策，即要有高效率的设备、积极降低经 验 成本、紧缩成本和控制间接费用以及降低研究开发、服务、销售、广告等方面的成本。 要达到这些目的，必须在成本控制上进行大量的管理工作，即不能忽视质量、服务及其他一 些领域工作，尤其要重视与竞争对手有关的低成本的任务。��
1.成本领先战略的优点�
只要成本低，企业尽管面临着强大的竞争力量，仍可以在本行业中获得竞争优势。这是因为 ：�
(1)在与竞争对手的斗争中，企业由于处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件，即使竞争对手在竞争中处于不能获得利润、只能保本的情况下，本企业仍可获益。�
(2)面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于低成本地位上的企业仍可以有较好 的收益。�
(3)在争取供应商的斗争中，由于企业的低成本，相对于竞争对手具有较大的对原材料、零 部件价格上涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的 影响；同时，由于低成本企业对原材料或零部件的需求量大，因而为获得廉价的原材料或零 部件提供了可能，同时也便于和供应商建立稳定的协作关系。�
(4)在与潜在进入者的斗争中，那些形成低成本地位的因素常常使企业在规模经济或成本优 势方面形成进入障碍，削弱了新进入者对低成本的进入威胁。�
(5)在与替代品的斗争中，低成本企业可用削减价格的办法稳定现有顾客的需求，使之不被 替代产品所替代。当然，如果企业要较长时间地巩固企业现有竞争地位，还必须在产品及市 场上有所创新。�
2.成本领先战略的缺点�
(1)投资较大。企业必须具备先进的生产设备，才能高效率地进行生产，以保持较高的劳动 生产率，同时，在进攻型定价以及为提高市场占有率而形成的投产亏损等方面也需进行大量 的预先投资。�
(2)技术变革会导致生产过程工艺和技术的突破，使企业过去大量投资和由此产生的高效率 一下子丧失优势，并给竞争对手造成以更低成本进入的机会。�
(3)将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化 ，忽视顾客对产品差异的兴趣。�
(4)由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备，提高了退出障碍，因而对新技术的采用 以及技术创新反应迟钝甚至采取排斥态度。�
3.成本领先战略的适用条件�
低成本战略是一种重要的竞争战略，但是，它也有一定的适用范围。当具备以下条件时，采 用成本领先战略会更有效力：�
(1)市场需求具有较大的价格弹性。�
(2)所处行业的企业大多生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。�
(3)实现产品差异化的途径很少。�
(4)多数客户以相同的方式使用产品。�
(5)用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购 买价格最优惠的产品。�
（三）差异化战略�
所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而 采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象 。实现差异化的途径多种多样，如产品设计、品牌形象、技术特性、销售网络、用户服务等 。如美国卡特彼勒履带拖拉机公司，不仅以有效的销售网和可随时提供良好的备件出名，而 且以质量精良的耐用产品名震遐迩。�
1.差异化战略的优点�
只要条件允许，产品差异是一种可行的战略。企业奉行这种战略，可以很好地防御五种竞争 力量，获得竞争优势：�
(1)实行差异化战略是利用了顾客对其特色的偏爱和忠诚，由此可以降低对产品的价格敏感 性，使企业避开价格竞争，在特定领域形成独家经营的市场，保持领先。�
(2)顾客对企业(或产品)的忠诚性形成了强有力的进入障碍，进入者要进入该行业则需花很 大气力去克服这种忠诚性。�
(3)产品差异可以产生较高的边际收益，增强企业对付供应者讨价还价的能力。�
(4)由于购买者别无选择，对价格的敏感度又低，企业可以运用产品差异战略来削弱购买者 的讨价还价能力。�
(5)由于企业具有特色，又赢得了顾客的信任，在特定领域形成独家经营的市场，便可在与 代用品的较量中，比其他同类企业处于更有利的地位。�
2.产品差异化战略的缺点�
(1)保持产品的差异化往往以高成本为代价，因为企业需要进行广泛的研究开发、产品设计 、高质量原料和争取顾客支持等工作。�
(2)并非所有的顾客都愿意或能够支付产品差异所形成的较高价格。同时，买主对差异化所 支付的额外费用是有一定支付极限的，若超过这一极限，低成本低价格的企业与高价格差异 化产品的企业相比就显示出竞争力。�
(3)企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标，因为它的排他性与高 市场占有率是矛盾的。�
3.差异化战略的适用条件�
(1)有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被某些用户视为有价值的。�
(2)消费者对产品的需求是不同的。�
(3)奉行差异化战略的竞争对手不多。�
以上我们讨论了成本领先战略和产品差异化战略，那么，这两者之间存在什么关系?在这两 种战略中如何做出选择呢?1980年10月，美国的威廉·霍尔教授发表了“关于在逆境中争取 生存的战略”一文。文章分析了美国钢铁、橡胶、重型卡车、建筑机械、汽车、大型家用电 器、啤酒、卷烟等八个行业的实际情况，对这些行业的64家大型企业的经营战略进行了分析 对比，结果表明，许多成功的企业有一个共同的特点，就是在确定企业竞争战略时都是根据 企业内外环境条件，在产品差异化、成本领先战略中选择了一个，从而确定具体目标、采取 相应措施而取得成功。当然，也有一个企业同时采取两种竞争战略而成功的，如经营卷烟业 的菲利浦·莫尔斯公司，依靠高度自动化的生产设备，取得了世界上生产成本最低的好成绩 ，同时它又在商标、销售促进方面进行巨额投资，在产品差异化方面取得成功。但一般来说 ，不能同时采用这两种战略，因为这两种战略有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的 企业经营结构，反映了不同的市场观念。�
在同一市场的演进中，常会出现这两种竞争战略循环变换的现象。一般来讲，为了竞争及生 存的需要，企业往往以产品差异化战略打头，使整个市场的需求动向发生变化，随后其他企 业纷纷效仿跟进，使差异化产品逐渐丧失了差异化优势，最后变为标准产品，此时企业只有 采用成本领先战略，努力降低成本，使产品产量达到规模经济，提高市场占有率来获得利润 。这时市场也发展成熟，企业之间竞争趋于激烈。企业要维持竞争优势，就必须通过新产品 开发等途径寻求产品差异化，以开始新一轮战略循环。�
（四）集中战略�
集中战略是指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某种特殊用途的产品，或 某一特定地区上，来建立企业的竞争优势及其市场地位。由于资源有限，一个企业很难在其 产品市场展开全面的竞争，因而需要瞄准一定的重点，以期产生巨大有效的市场力量。此外 ，一个企业所具备的不败的竞争优势，也只能在产品市场的一定范围内发挥作用。例如，天 津汽车工业公司面对进口轿车和合资企业生产轿车的竞争，将经营重心放在微型汽车上，该 厂生产的“夏利”微型轿车，专门适用于城市狭小街道行驶，且价格又不贵，颇受出租汽车司机的青睐。�
集中战略所依据的前提是，厂商能比正在更广泛地进行竞争的竞争对手更有效或效率更高地 为其狭隘的战略目标服务，结果，厂商或由于更好地满足其特定目标的需要而取得产品差异 ，或在为该目标的服务中降低了成本，或两者兼而有之。尽管集中战略往往采取成本领先和 差异化这两种变化形式，但三者之间仍存在区别。后二者的目的都在于达到其全行业范围内 的目标，但整个集中战略却是围绕着一个特定目标服务而建立起来的。�
1.集中战略的优点�
实行集中战略具有以下几个方面的优势：经营目标集中，可以集中企业所有资源于一特定战 略目标之上；熟悉产品的市场、用户及同行业竞争情况，可以全面把握市场，获取竞争优势 ；由于生产高度专业化，在制造、科研方面可以实现规模效益。这种战略尤其适用于中小企 业，即小企业可以以小补大，以专补缺，以精取胜，在小市场做成大生意，成为“小型巨人 ”。例如，美国皇冠制罐公司是个规模很小，名不见经传的小型包装容器生产厂家，该公司 以金属罐细分市场为重点，专门生产供啤酒、饮料和喷雾罐厂家使用的金属罐，由于公司集 中全力，经营非常成功，令销售额达数十亿美元的美国制罐公司刮目相看。
2.集中战略的风险�
集中战略也包含风险，主要是注意防止来自三方面的威胁，并采取相应措施维护企业的竞争优势：�
(1)以广泛市场为目标的竞争对手，很可能将该目标细分市场纳入其竞争范围，甚至已经在 该目标细分市场中竞争，它可能成为该细分市场潜在进入者，构成对企业的威胁。这时企业 要在产品及市场营销各方面保持和加大其差异性，产品的差异性愈大，集中战略的维持力愈 强；需求者差异性越大，集中战略的维持力也愈强。�
(2)该行业的其他企业也采用集中战略，或者以更小的细分市场为目标，构成了对企业的威 胁。这时选用集中战略的企业要建立防止模仿的障碍，当然其障碍的高低取决于特定的市场 细分结构。另外，目标细分市场的规模也会造成对集中战略的威胁，如果细分市场较小，竞 争者可能不感兴趣，但如果是在一个新兴的、利润不断增长的较大的目标细分市场上采用集 中战略，就有可能被其他企业在更为狭窄的目标细分市场上也采用集中战略，开发出更为专 业化的产品，从而剥夺原选用集中战略的企业的竞争优势。�
(3)由于社会政治、经济、法律、文化等环境的变化，技术的突破和创新等多方面原因引起 替代品出现或消费者偏好发生变化，导致市场结构性变化，此时集中战略的优势也将随之消失。��
要成功地实行以上三种一般竞争战略，需要不同的资源和技巧，需要不同的组织安排和控制 程序，需要不同的研究开发系统，因此，企业必须考虑自己的优势和劣势，根据经营能力选 择可行的战略。
但是要看您的企业是处于哪一个阶段：如有须要请参考：
每个企业都要依据自己的目标、资源和环境，以及在目标市场上的地位，来制订竞争 战略。 即使在同一企业中，不同的业务、不同的产品也有不同要求，不可强求一律。因此，企业应 当先确定自己在目标市场上的竞争地位，然后根据自己的市场定位选择适当的营销战 略和策 略。企业在市场中竞争地位有多种分类方法。根据企业在目标市场上所起的领导、挑战、跟 随或拾遗补缺的作用，可以将企业分为以下四种类型：市场领导者、市场挑战者、市场跟随 者和市场利基者。
（一）市场领导者战略�
所谓市场领导者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。一般说来，大多数行业 都有一家企业被公认为市场领导者，它在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面 处于主导地位。它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。如美国汽车 行业的通用公司、电脑行业的IBM、软饮料行业的可口可乐公司以及快餐业中的麦当劳公司等。�
这些市场领导者的地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。如果它没有获得法定的 特许权，必然会面临着竞争者的无情挑战。因此，企业必须随时保持警惕并采取适当的措施 。一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取三种策略 ：一是设法扩大整个市场需求；二是采取有效的防守措施和攻击战术，保护现有的市场占有 率；三是在市场规模保持不变的情况下，进一步扩大市场占有率。�
1.扩大市场需求总量�
一般来说，当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于市场领导地位的企业。因 此，市场领导者应努力从以下三个方面扩大市场需求量：�
(1)发掘新的使用者。每一种产品都有吸引顾客的潜力，因为有些顾客或者不知道这种产品 ，或者因为其价格不合适或缺乏某些特点等而不想购买这种产品，这样，企业可以从三个方 面发掘新的使用者。如香水制造商可设法说服不用香水的妇女使用香水(市场渗透策略)；说 服男士使用香水(新市场策略)；或者向其他国家或地区推销香水(地理扩张策略)。�
在发掘新使用者方面，一个非常成功的范例是庄臣公司的婴儿洗发精。由于美国60年代以后 出生率下降，婴儿用品市场逐步萎缩，为摆脱困境，庄臣公司决定针对成年人发动一场广告 攻势，向成年人推销婴儿洗发精，取得了良好效果。不久以后，该品牌的婴儿洗发精就成为 整个洗发精市场的领导者。�
(2)开辟产品新用途。公司也可通过发现并推广产品的新用途来扩大市场。杜邦公司的尼龙 就是这方面的典范。每当尼龙进入产品生命周期的成熟阶段，杜邦公司就会发现新用途。尼 龙首先是用作降落伞的合成纤维；然后是作女袜的纤维；接着成为男女衬衫的主要原料；再 后又成为汽车轮胎、沙发椅套和地毯的原料。每项新用途都使产品开始了一个新的生命周期 。这一切都归功于该公司为发现新用途而不断进行的研究和开发计划。�
同样，顾客也是发现产品新用途的重要来源，例如凡士林刚问世时是作机器润滑油，但在使 用过程中，顾客发现凡士林还有许多新用途，如作润肤脂、药膏和发蜡等。因此，公司必须 要留心注意顾客对本公司产品使用的情况。�
(3)扩大产品的使用量。促使使用者增加用量也是扩大需求的一种重要手段。例如牙膏生产 厂家劝说人们每天不仅要早晚刷牙，最好每次饭后也要刷牙，这样就增加了牙膏的使用量。 再如宝洁公司劝告用户，在使用海飞丝洗发精洗发时，每次将使用量增加一倍，效果更佳。 �
2.保护市场占有率�
处于市场领导地位的企业，在努力扩大整个市场规模时，必须注意保护自己 现有的业务，防备竞争者的攻击。例如，可口可乐公司必须对百事可乐公司常备不懈；柯达公司要 防备富士公司的进攻等。�
市场领导者如何防御竞争者的进攻呢?最有建设意义的答案是不断创新。领导者不应满足于 现状，必须在产品创新、提高服务水平和降低成本等方面，真正处于该行业的领先地位， 同时，应该在不断提高服务质量的同时，抓住对方的弱点主动出击，此所谓“进攻是最好的 防御”。�
市场领导者即使不发动进攻，至少也应保护其所有战线，不能有任何疏漏。IBM公司之所以 决定生产个人电脑，其部分原因就是为了防止其他公司乘虚而入、站稳脚跟后发展壮大。堵 塞漏洞要付出很高的代价，但放弃一个产品或细分市场，“机会损失”可能更大。柯达公司 因为35毫米照相机蚀本就放弃了这一市场，但是，日本人却想方设法对这种照相机进行改进 ，使之便于操作，从而迅速取代了价格较低的柯达照相机。由于资源有限，领导者不可能保 持它在整个市场上的所有阵地，因此，它必须善于准确地辨认哪些是值得耗资防守的 阵地， 哪些是可以放弃而不会招致风险的阵地，以便集中使用防御力量。防御策略的目标是要减少 受到攻击的可能性，将攻击转移到威胁较小的地带，并削弱其攻势。具体来说，有六种防御 策略可供市场领导者选择：
(1)阵地防御(Position Defense)。阵地防御就是在现有阵地周围建立防线，这是一种静态 的消极的防御，是防御的基本形式，但是，不能作为唯一的形式。对于营销者来讲，单纯防 守现有的阵地或产品，就会患“营销近视症”。当年，亨利·福特便对他的T型车的近视症 付出了沉重的代价，使得年赢利10亿美元的福特公司从顶峰跌到濒临破产的边缘。与此相对 比的是，现在可口可乐公司虽然已经发展到年产量占全球饮料半数左右的规模，但仍然积极 从事多角经营，如打入酒类市场，兼并水果饮料公司，从事塑料和海水淡化设备等工业。总 之，遭受攻击的领导者如果集中全部资源，一味防御，那将是十分愚蠢的。�
(2)侧翼防御(Flanking Defense)。侧翼防御是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建 立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。特别要注意保卫自己较弱的侧 翼，防止对手乘虚而入。例如，70年代美国的汽车公司就是因为没有注意侧翼防御，遭到日 本小型汽车的进攻，失去了大片阵地。�
(3)先发防御(Preemptive Defense)。这种更积极的防御策略是在敌方对自己发动进攻之前 ，先发制人抢先攻击。具体做法是，当竞争者的市场占有率达到某一危险的高度时，就对它 发动攻击；或者是对市场上的所有竞争者全面攻击，使得对手人人自危。�
有时，这种以攻为守是着重心理作用，并不一定付诸行动。如市场领导者可发生市场信号，迫使竞争者取消攻击。一家美国大型制药厂是某种药品的领导者，每当它听说一个竞争对手 要建立新厂生产这种药时，就放风说自己正在考虑将这种药降价，并且要考虑扩建新厂，以 此吓退竞争者。�
当然，企业如果享有强大市场资产——厂牌忠诚度高、技术领先等，面对对手挑战，可以沉 着应战，不轻易发动进攻。如美国亨氏公司对汉斯公司在番茄酱市场上的进攻，就置之不理 ，结果是后者得不偿失，以败阵告终。�
(4)反攻防御(Counteroffensive Defense)。当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。领导者可选择迎击对方的正面 进攻、迂回攻击对方的侧翼，或发动钳式进攻，切断从其根据地出发的攻击部队等策略。例 如，当美国西北航空公司最有利的航线之一——明尼波里斯至亚特兰大航线受到另一家航空 公 司降价和促销进攻时，西北航空公司采取的报复手段是将明尼波里斯至芝加哥航线的票价降 低，由于这条航线是对方主要收入来源，结果迫使进攻者不得不停止进攻。�
(5)运动防御(Mobile Defense)。运动防御要求领导者不但要积极防守现有阵地，还要扩展到可作为未来防御和进攻中心的新阵地，它可以使企业在战略上有较多的回旋余地。市场扩 展可通过两种方式实现：市场扩大化和市场多角化。�
①市场扩大化(Market Broadening)。这是企业将其注意力从目前的产品转移到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。例如，把“石油”公司转变为 “能源”公司就意味着市场范围扩展到石油、煤炭、核能、水利和化学等工业。但是市场扩 大化必须有一个适当的限度，否则就违背了两条基本的军事原则：即目标原则(确定明确可 行的目标)和优势集中原则(集中优势兵力打击敌军薄弱环节)。�
②市场多角化(Market Diversification)。这是向彼此不相关连的其他行业扩展，实行多角 化经营。例如，美国雷诺和�菲利浦·�摩尔斯等烟草公司认识到社会对吸烟的限制正在加 强，而纷纷转入酒类、软饮料和冷冻食品这样的新行业，实行市场多角化经营。� (6)收缩防御(Contraction Defense)。有时，在所有市场阵地上进行全面防御会力不从心， 从而顾此失彼，在这种情况下，最好的行动是实行战略收缩——收缩防御，即放弃某些薄弱 的市场，把力量集中用于优势的市场阵地中。例如，美国西屋电器公司将其电冰箱品种由40 种缩减到30种，占其销售额的85%。�
3.提高市场占有率�
市场领导者设法提高市场占有率，也是增加收益、保持领导地位的一个重要途径。在美国许 多市场上，市场份额提高一个百分点就意味着数千万美元的收益。如咖啡市场份额的一个百 分点就值4 800万美元，而软饮料市场的一个百分点就是1�2亿美元。美国的一项称为“企 业经营战略对利润的影响”(PIMS)的研究表明，市场占有率是影响投资收益率最重要的变数 之一，市场占有率越高，投资收益率也越大，市场占有率高于40%的企业其平均投资收益率 相当于市场占有率低于10%者的3倍。。因此，许多企业以提高市场占有率为目标 。例如，美国通用电器公司要求它的产品在各自市场上都要占据第一或第二位，否则就要撤 退。该公司就曾将电脑和空调机两项业务的投资撤回，因为它们在其中无法取得独占鳌头的 地位。�
但是，有些学者对该项研究提出不同意见。他们在对某些产业的研究中发现，有些企业其市场占有率虽然较低，但其利润率高，它们的特点是产品质量较高，相对其高质量来说价格中等或偏低，产品经营范围狭窄，其中大部分企业都是生产常用的工业部件或原材料，对其产品很少改动。对有些行业的研究结果表明，市场占有率和利润率之间存在着一条V形关系曲线。在V形曲线上，大企业趋于追求占领整个市场，并通过实现规模经济而 获得较高的利润回报率。弱小的竞争者可集中经营某些较窄的业务细分市场，制订专用于该 细分市场的生产、市场营销和配销的策略方针，通过建立专业化竞争优势也能获得较高的利 润率。而在V形曲线底部的中等竞争者，既不能获得规模经济效益，又不能获得专业化竞争 优势，因此利润回报率最低。�
那么，以上两种观点如何才能一致呢?PIMS研究结果表明：随着企业在其所服务的市场上 获得的市场占有率超过其竞争者，盈利就会增加。奔驰公司获得高额利润，是因为它在其所 服务的豪华汽车市场上是一个占有率高的公司，尽管它在整个汽车市场上占有率并不是很高 。���
不过，公司切不可认为在任何情况下市场占有率的提高都意味着收益率的增长，这还 要取决于 为提高市场占有率所采取的营销策略是什么。有时为提高市场占有率所付出的代价 会高于它所获得的收益，因此，企业在提高市场占有率时应考虑以下三个因素：�
第一，引起反垄断诉讼的可能性。许多国家为维护市场竞争，制订有反垄断法，当企业的市 场占有率超过一定限度时，就有可能受到反垄断诉讼和制裁。�
第二，经济成本。当市场份额已达到一定水平时，再提高一步的边际成本非常大，甚至得不 偿失。�
第三，企业在争夺市场占有率时所采用的营销组合策略。有些营销手段对提高市场占有率很 有效，但却未必能提高利润。只有在下列两种情况下，市场占有率才同收益率成正比：�
①单位成本随着市场占有率的提高而下降。福特汽车公司在20年代销售T型车便是采取了这 种策略。�
②公司在提供优质产品时，销售价格的提高大大超过为提高质量所投入的成本。美国学者克 罗斯比(Crosby)认为：质量是免费的，因为质量好的产品可减少废品损失和售后服务的开支 等，这就节约了成本。但是，其产品应投消费者之所好，这样消费者就愿意支付超出成本的高价。�
（二）市场挑战者战略�
在行业中名列第二、三名等次要地位的企业称为亚军公司或者追赶公司。例如汽车行业的福 特公司、软饮料行业的百事可乐公司等。这些亚军公司对待当前的竞争情势有两种态度，一 种是向市场领导者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率，这时他们可称为市场 挑战者；另一种是维持现状，避免与市场领导者和其他竞争者引起争端，这时他们称为市场 追随者。市场挑战者如果要向市场领导者和其他竞争者挑战，首先必须确定自己的战略 目标和挑战对象，然后再选择适当的进攻策略。�
1.明确战略目标和挑战对象�
战略目标同进攻对象密切相关，针对不同的对象存在不同的目标。一般说来，挑战者可以选 择以下三种公司作为攻击对象。�
(1)攻击市场领导者。这一战略风险很大，但是潜在的收益可能很高。为取得进攻的成功， 挑战者要认真调查研究顾客的需要及其不满之处，这些就是市场领导者的弱点和失误。如美 国米勒啤酒之所以获得成功，就是因为该公司瞄准了那些想喝“低度”啤酒的消费者为开发 重点，而这一市场在以前却被忽视了。此外，通过产品创新，以更好的产品来夺取市场也是
⑵ 顺义空港开发区15周年变化
在一片从零开始的庄稼地上，10年展示出了一组令人瞠目的数据：每公顷土地吸引投资7497．6万元，创造产值1．47亿元，出口创汇5464．8万元，实现税收735万元……人们不禁要问———空港巨变为哪般
这6．6平方公里土地上产生了太多的传奇。
10年前这里有收获完的庄稼地，有挂满破塑料袋的灌木、荒草丛，有堆着垃圾的弃土坑，有拾荒者结庐而居的棚户……几位丝毫没有建设工业区经验的年轻干部，带着创业的热情，怀揣顺义县政府给的一张支票———20万元启动资金，筹办北京天竺空港工业区。
一张白纸，好写最新最美的文字，好画最新最美的图画。
十年耕耘，十年收获；十年不鸣，一鸣惊人。
这里成为北京市外商投资最密集、出口规模最大的重要区域。在空港工业区有国际跨国公司参与投资的企业60家，其中进入世界500强的国际跨国公司20家。在北京市出口型企业十强中，空港工业区有3家。
这里成为北京市投入产出比最高、经济最活跃的区域。空港工业区从1999年开始进入发展的快车道，国内生产总值由1999年的3．3亿元增长到2002年的23．85亿元，年均增长93．3％；总收入由35亿元增长到164亿元，年均增长67．3％，税金由1亿元增长到6．8亿元，年均增长89．5％。出口交货值由1．8亿美元增长到6．86亿美元，年均增长55．1％……
一个又一个“北京第一”从这里诞生，人们把这里称为中国速度。
巨变是怎么出现的？
要干就干得最好
人总是要有一种精神的。在空港工业区采访，记者感觉到这里的工作人员特别有朝气，仿佛没有他们干不成的事。
1994年1月，市政府批准成立北京天竺空港工业区，在北京市10个区县级以上的工业开发区中，这是最后一个。
起得晚，能不能走到最前？
迎着晨风，迎着朝阳，当这伙年轻人满怀激情审视他们脚下这块土地时，他们发现，这里并没有盛开的玫瑰，到处是荆棘。
请专家估算，在空港工业区1．98平方公里起步区，至少需要1．32亿元，才能做完“七通一平”的基础设施。打不完基础，没有一家企业会傻乎乎地到这里落户。
20万元的开办费，加上县有关部门协调的300万元贷款，这就是全部资金。
几个大小伙子，要做“无米之炊”。
空港工业区管委会主任李友生带着小师弟们本着“精诚所至，金石为开”的精神“寻米下锅”。
工业区成立之初，承天倍达过滤技术有限公司在京郊考察，一天该公司总经理张虎只身一人从外地飞抵北京，到达首都机场时已经夜里十点多了，然而令人惊讶的是，他赫然在接机口发现了印有自己名字的接机牌。原来，空港工业区负责招商的副经理胡杰，偶然得知此事，马上到机场迎接。在热情的气氛中，双方越谈越融洽，越谈越增加了信任，张虎总经理把本想第二天交给另一家开发区的一张50万元支票定金，义无反顾地留在了空港工业区。
心诚，石头也能开花。
“争分夺秒搞市政，千方百计抓项目”成了空港工业区初创时的工作方针。李友生主任给大家的政策是“能赊就赊，能扎就扎，给不了钱，一定给笑脸，给诚意”。
工业区的主路开始从两头向中间修。
供热厂的锅炉运到了工地。
地下管线开始铺设。
1．98平方公里上全面开花，整个工地上热气腾腾。
创业者们有的住在租来的没有暖气设备的办公楼里，有的住在工地上尚未拆除的鸡舍里，夏天蚊帐上能落一层黑乎乎的蚊子，有位技术员在工地上一年穿坏了4双皮鞋……没人讲怪话，没人跑回家。
夜以继日，日以继夜，大家24小时盯在工地上。炸酱，是老北京的美食。可空港工业区的不少创业者，如今看到炸酱就反胃。那时没有食堂，也吃不起盒饭，会做饭的工作人员炸的一大盆酱，就成了一周的调味品。黄瓜蘸炸酱，小葱蘸炸酱，生菜拌炸酱、米饭拌炸酱，吃得最多的是煮挂面拌炸酱……
开发区有了模样。当第一笔50万元土地出让金入库时，李友生主任和空港工业区副主任董占云、王海臣就着咸菜喝了多半宿二锅头，三个大老爷们一边喝，一边哭……
那些建得早的工业开发区，有的有国家级的招牌，有的享受中关村科技园区的税收优惠政策，而空港工业区就如同石头下的一片豆芽，只能凭自己的力量往外拱。
日本的JVC、村田、索尼、松下电容、松下精工、松下通讯、西铁城、SMC、积水化学来了，美国的皇冠制罐、美能集团、惠尔浦、联邦快递来了，德国的菲斯曼、海福乐、罗森伯格、威乐山姆逊来了，法国的阿尔斯通、空中客车来了，瑞典的伊莱克斯、爱立信、蒙特来了，韩国的LG来了……截止到今年8月底，60家国际跨国公司在空港工业区投资，其中排名在世界500强的企业20家。
这是为什么？
李友生主任告诉记者，我们招商部的工作人员都有牛虻精神，看好一个项目就能叮得住。我这里说的叮得住，就是不管多难，也要让这些跨国公司在空港工业区高高兴兴地投资。
1995年12月，准备在京投资办厂的日本松下精工来到空港工业区。传闻国家从1996年起将调整外商投资设备进口税收政策，该公司400多万元的进口设备有可能因此多交100多万美元的关税。
在京郊跑了许多工业开发区后，松下精工的代表举棋不定。在空港工业区考察后，外商问空港工业区能不能在半个月之内把企业登记的全部手续办完。负责招商工作的王海臣说，给我们15天的时间，保证办完所有的手续。外商进一步提出，若到期办不完，按设备资金400万美元的20％罚款。
80万美元，就是600多万人民币。
王海臣没含糊，在有这样附加条款的合同上签了字。
倒计时时间表列了出来。按照时间顺序，招商部的工作人员昼夜兼程，跑工商、税务、海关等相关部门。十几天时间，几乎每天早晨5点多钟就要起床赶路，在市有关部门的办公楼前等到上班时间，第一个去办理手续。
1995年12月27日，当日本松下精工总部收到所有办妥的手续的传真时，总部立即给空港工业区发来了感谢电。
诚信感动了投资者。松下精工不仅迅速入资建厂，还介绍松下电容进入空港工业区。
不干则已，干就干得最好。空港工业区的领导对员工提出了这样的要求，员工们把这句话变成了行动。
上帝在这里找到了感觉
人人都有机会被称为“上帝”，然而绝大多数人找不到当“上帝”的感觉。
在空港工业区上至总经理，下到普通员工的桌子上，都有块牌子：“今天事今天办”。只要是入区企业提出要求，有求必应，提出的事只要有一分办成的希望，空港工业区的工作人员就要付出十分的努力。
“今天事今天办”，谈何容易。看到这块牌子，人们在感动之余，免不了要试试其可信度。
1995年，规模初具的空港工业区开始入驻企业。当时，区内道路还没有完全修好，因而不能通邮。空港工业区对入区企业做出承诺，由其做“二传手”，由工业区办公室代收入区企业的信函，当天送到入区企业手中。
精明的日本人出了一道题。一家准备在空港工业区建厂的日本企业对“今天事今天办”将信将疑，派代表住进了一家已经在空港工业区生产的企业，先后从日本总部寄来10封信。当第10封信送到这位日方代表手中时，这位代表当着空港工业区送信人的面撕开了10个信封，里面全是白纸。他指着信封上的邮戳，用并不流利的汉语说，你们的话，我们信了。
华欧航空支援培训中心是欧洲空中客车公司在空港工业区建立的大项目，总投资额1．2亿美元，是该公司在全球建立的第三家航空培训中心和在亚洲的零部件供应中心。1997年4月17日，是这家企业正式开业的日子。
北京的春天来得很迟，那年3月中旬，地还没化冻。为了按既定方针开业，空港工业区与华欧航空支援培训中心签约，在不到30天时间内完成2万平方米的绿化任务。
当时华欧航空培训中心的办公楼、培训中心、支援中心三座建筑还没完工，工地上连一块平整的土地都没有，绿化工程得见缝插针，不好干，更不出活。负责绿化美化的孙明杰，一天到晚盯在工地，回食堂吃饭需要1个多小时，为节省时间，他中午就吃一块干烙饼，喝几口白开水，每天晚上加班到11点多钟。一天当成两天使，经过20多天的努力，树发了芽，草泛了绿，花绽了红……空港工业区又打了个漂亮仗。
华欧航空支援培训中心院内绿化是签了合同的硬任务，整治周边环境是空港工业区自己加码的行动，翻修了被大卡车压坏的道路，清运走建筑废弃物和垃圾，路两边摆上了绿色盆栽植物和花卉……4月17日开业典礼时，中外宾客对厂区环境大加赞赏。
1997年下半年，美国普惠公司来空港工业区投资前，先征求了欧洲空中客车公司的意见，该公司讲了上述的故事。普惠公司当即决定，工厂建在空港工业区。
一场突如其来的“非典”，让人们不知所措。今年5月，空港工业区入区企业JVC电子产业有限公司出口订单增加，急招400名熟练工人。在那个“村自为营”、“厂自为营”的特殊时期，招熟练工人，谈何容易。空港工业区管委会知道后，一边在顺义区电视台播出广告，一边请顺义区劳动局支持，迅速组织1600多名合乎标准人选，供JVC电子产业有限公司面试。
400名新职工按时到岗。
JVC电子产业有限公司总经理本乡正行先生亲自送来了锦旗，感谢空港工业区管委会“抗非典保安全生产，为企业解燃眉之急”。
面对突发的“非典疫情”，空港工业区管委会成立了17个“包厂”责任小组，每天走访企业，帮助企业解决困难。
预防“非典”的物资紧缺，总会计师刘淑梅亲自去跑，短短几天就跑来了红外线测温仪、消毒液、隔离服、口罩等一大批抗“非典”物资，保障企业及时得到供应。
入区企业爱立信中方副总于民脚部受伤，打了绷带，由于“非典”疫情严重，不敢去医院看病。“包厂”责任小组的张涛知道后，马上请潮白河骨伤科医院的专家到企业去看病、揉脚，几次治疗后，这位老总的脚伤痊愈了，专门到管委会对这种细致入微的服务表示感谢。
空港工业区有条不成文的规定：任何工作人员，包括有关部门驻区工作人员，不准借工作之名在入区企业吃饭，不准要入区企业生产的产品……一句话：服务不添乱。
……
在空港工业区组织的一次入区企业征求意见的座谈会上，一位外企老总动情地说，我们在这里找到了当上帝的感觉。
“空港现象”启示录
十年。空港工业区产生了一个又一个“北京第一”。
第一个在北京获得首都绿化美化花园式工业区称号。
第一个在北京获得了国家级优秀物业管理工业区称号。
第一个在北京市级开发区中实现出口交货值突破10亿美元。
第一个在十个市级开发区中有60家跨国公司、20家世界500强企业入区。
……
这就是人们所说的“空港现象”。“空港现象”给人们什么启示呢？
启示之一：盯住国际优良资本不放。
人在饥饿的时候，一碗粥，甚至一碗稀粥都是美味。于是一些工业开发区初创之时，往往饥不择食，“剜到篮子里的都是菜”。
1994年底，空港工业区实现“七通一平”，正是创业之初。此时，正是北京城区“退二进三”，一批工业企业迁往郊区。对不少工业区来说，这是一个机遇；而空港工业区却没有承接一家退下来的企业，他们瞄的是国际500强企业，盯住国际优良资本不放。
去年10月，法国阿尔斯通公司在华考察投资地。闻知这一消息后，空港工业区项目部的於丽萍和李向英，立即查阅了阿尔斯通的相关资料，了解到其在外埠的工业区已建一家工厂，她们二话没说，立即飞到该地。
陌生的企业。陌生的面孔。於丽萍和李向英找到企业负责人，不厌其烦地介绍空港工业区的投资环境。这位负责人被她们的工作态度打动了，立即向法国总部推荐到空港工业区投资。与阿尔斯通公司法国总部接上关系后，她们又千方百计邀请法国总部驻亚太地区负责人来工业区考察，最终这个项目落户在了空港工业区。如果不是用“牛虻”精神盯住国际优良资本不放，阿尔斯通公司很难进驻空港工业区。
启示之二：引就引一流企业
。提起工业开发区，不少人头一个反应就是：冒着黑烟的烟囱、灰朦朦的厂房。然而，当您走进空港工业区，透过白色或深色的铁栅栏，看到的是绿丝绒般的草坪、白瓷砖贴面的厂房和蓝色或绿色的玻璃幕墙。说这里的街道一尘不染有些过分，但这里的清洁却让人怦然心动；与其说这里是工业区，不如说这里更像别墅群。因而，空港工业区在北京最先获得了花园式工业区的称号。
空港工业区海关大楼通关了，北京商检局开设了开发区局，多家银行相继开业，电信局有了办公场所，物业管理公司运转起来……一切只为方便入区企业。
栽下梧桐树，引的是凤凰。
正如有了麦当劳就会看到生产薯条的辛普劳一样，空港工业区引来了凤凰，也就引来了青鸟、雄鹰。投资额6000万美元的JVC电子产业有限公司引入空港工业区后，松下通讯、村田电子紧随其后而来；生产手机的爱立信落户空港工业区，生产手机配件的瑞典企业摩太科、德国企业罗森伯格联袂而行……以电子信息产业为代表的高科技企业，在空港工业区形成了一条条产业链。
截止到今年8月底，空港工业区入区35家电子信息企业，投资总额27亿元，户均7714万元；入区生物医药企业18家，投资总额7．1亿元，户均3944万元；临空产业企业28家，投资总额97亿元，户均3．464亿元。
空港工业区入区企业平均注册资本为7000万元，在北京众多工业开发区中名列前茅。
启示之三：服务符合国际惯例。
空港工业区有国际跨国公司参与投资的企业60家。为什么这么多跨国公司都相中了空港工业区？很重要的原因就是，这里的服务符合国际惯例。
办事快捷不拖拉。空港工业区的工作人员对各项任务一律实行倒计时，能今天办成的事，绝不能拖到明天。北京积水创格医疗科技有限公司入驻空港工业区，为了使这个项目尽快开工，开发区的於丽萍和张克良两位副总经理通力合作，各项手续穿插进行，仅用一个月时间就使这个企业破土动工。
细节清楚不模糊。25分钟内骑脚踏车能到空港工业区的劳动力能有多少？附近中等技工学校一年能培养出多少什么专业的技工？……北京村田电子有限公司和北京松下精密电容有限公司，就是根据空港工业区能报出这两个数，而决定不在其它工业区办厂而选定在这里落户的。空港工业区的工作人员，个个心里有数，不仅全面了解与企业有关的详细数据，工业区周边的相关资料，还清楚与别的开发区的比较优势。
……
十年打基础，百年收效益。
空港工业区开始进入收获季节。
太阳每天从东方升起。在北京东部崛起的空港工业区，如日中天，充满生机、充满活力、充满机会、充满希望。
⑶ 资阳皇冠制罐有限公司怎么样
资阳皇冠是一个把员工当牲口的公司，一个比国企私企更沉溺于人事纷争的公司，一个没有人性老板和前途的公司。比其他所有皇冠的工资都低，更不说同行。加班不给加班费，没有任何理由开除员工，老板扣逼，结论是这种体制这种老板的资阳皇冠，毫无前途可言！
⑷ 资阳的经济
经省统计局审定，2014年全市实现地区生产总值（GDP）1195.6亿元，比上年增长10.0%。其中，第一产业增加值245.6亿元，增长4.0%；第二产业增加值670.5亿元，增长11.6%；第三产业增加值279.5亿元，增长10.2%。三次产业结构由上年的21.5:55.6:22.9调整优化为20.5:56.1:23.4，第三产业增加值占GDP比重比上年提高0.5个百分点。三次产业对GDP增长贡献率分别为7.1%、69.2%、23.7%，分别拉动GDP增长0.7、6.9、2.4个百分点。
2014年，全市非公有制经济实现增加值704.8亿元，比上年增长11.2%，高于GDP增速1.2个百分点。其中，民营经济实现增加值696.3亿元，增长11.2%。非公有制经济增加值占GDP的比重为58.9%，较上年提高0.3个百分点；非公有制经济对GDP增长的贡献率为65.7%，拉动GDP增长6.6个百分点。 资阳农产品资源丰富，是“全国农业产业化工作先进市”，柠檬产量占中国的80%，是中国唯一的柠檬生产基地；生猪、山羊、水产、蚕桑产量居四川省前列，4个县（市、区）均是国家商品粮基地县，简阳、安岳、乐至为中国肉类产量百强县。
全年粮食作物种植面积51.3万公顷，比上年增长0.1%；油料作物种植面积10.4万公顷，增长3.3%。全年粮食总产量223.6万吨，增产5676吨，增长0.3%。油料总产量24.9万吨，增长6.9%。蔬菜（含菜用瓜）总产量18.4万吨，增长4.0%。水果总产量73.4万吨，增长9.3%。
全年肉类总产量43.3万吨，比上年增长2.2%。其中，猪肉产量增长2.1%，羊肉产量增长2.8%，家禽产量增长1.9%。全年出栏生猪增长2.1%。全年水产品总产量增长5.1%。
全年完成造林面积5940公顷。全市森林覆盖率达到37.5%，比上年提高0.4个百分点。
全年新增有效灌溉面积 1670 公顷，新增节水灌溉面积3240公顷，治理水土流失面积13060公顷，整治病险水库25座，新建微型水利1281处。年末，有效灌溉面积17.4万公顷，比上年增加0.2万公顷。 资阳市造车和医药、食品、纺织、建材及节能、天然气“1+4+2”主导产业加快发展，全市规模以上工业总产值实现1735亿元，列四川省第四位。四川现代商用车、南车玉柴中高速发动机等重大项目开工建设，为资阳加快打造千亿造车产业、建设“西部车城”展现出更加美好的前景；皇冠制罐、安德利等省市重点项目竣工投产，为做大工业增添了强劲动力，全年新增规模工业企业39户，达到594户。城南、成资、渝资“两化”互动示范园区加快发展，城南工业集中发展区汽车机车产业、简阳工业集中发展区机电产业被评为省新型工业化产业示范基地。新创中国驰名商标3件、四川省著名商标6件、四川名牌18个。
2014年，全部工业实现增加值601.0亿元，比上年增长11.5%，对经济增长的贡献率为61.1%。年末规模以上工业企业625户，实现总产值2160.9亿元，实现增加值增长11.8%。2014年，全市439户“1+4+2”主导产业规模以上工业企业完成产值1763.3亿元，占全部规模以上工业的比重达81.6%；实现增加值增长11.6%，对规模以上工业增加值的贡献率为71.0%，拉动规模以上工业增加值增长8.4个百分点。
在纳入重点监测的20种工业产品中，15种产品产量实现增长，增长面达到75.0%。其中氮、磷、钾肥合计增长170.3%，水泥增长23.5%，纱增长21.0%，服装增长12.8%，饲料增长12.5%。
全年规模以上工业企业实现利润总额160.0亿元，比上年下降1.5%。工业经济效益综合指数为341.9，下降12.8个点。总资产贡献率30.8%，下降15.6个百分点；资产保值率113.8%，下降10.5个百分点；流动资产周转次数5.0次，下降0.2次；成本费用利用率8.2%，下降1.2个百分点；全员劳动生产率为27.0万元/人，提高3.9万元/人；产品销售率98.6%，提高0.1个百分点。
2014年，全市新增5件四川省著名商标。截至年末，全市共拥有1个国家级企业技术中心、39个省级企业技术中心、2个中国名牌产品、16个中国驰名商标、71个四川名牌产品、56个省著名商标。
全年建筑业实现增加值69.5亿元，比上年增长12.5%。全市四级及以上资质等级建筑企业89个，全年房屋建筑施工面积1100.2万平方米，增长11.9%。 2014年，全市实现社会消费品零售总额381.4亿元，比上年增长13.3%。按消费形态分，住宿和餐饮业实现零售额87.1亿元，增长10.4%；批发和零售业实现零售额294.3亿元，增长14.2%。按经营地分，城镇实现零售额317.4亿元，增长14.1%；乡村实现零售额64.0亿元，增长9.9%。全市限额以上企业（单位）实现社会消费品零售额195.8亿元，增长26.2%。其中，粮油、食品、饮料、烟酒类增长12.2%，服装、鞋帽、针纺织品类增长110.8%，日用品类增长17.3%，通讯器材类增长15.8%，汽车类增长18.4%，石油及制品类增长16.1%。
2014年，全市实现进出口总额55727万美元，比上年增长2.6%。其中，出口额达到37297万美元，增长49.7%，高于全省42.8个百分点；进口额为18430万美元，下降37.4%。
2014年新签约重大投资合作项目108个，投资总额1028.8亿元。其中，新签约投资额10亿元以上的重大项目35个；新签约世界500强、中国500强企业投资项目6个。2014年末，全市已有百威、现代、普洛斯等36户世界500强和中国500强企业落户资阳。
2014年实现旅游总收入182.7亿元，比上年增长25.9%。接待国内游客2610.7万人次，增长40.3%，国内旅游收入182.0亿元，增长25.8%；接待入境游客3.7万人次，外汇收入1096.3万美元。
2014年末，金融机构各项存款余额1247.1亿元，比年初增加160.2亿元，增长14.7%；辖内金融机构各项贷款余额644.5亿元，比年初增加114.0亿元，增长21.5%。
2014年全市27家保险机构全年实现保费收入28.0亿元，比上年增长4.1%。其中，财险7.8亿元，寿险17.4亿元。辖区6家证券营业部拥有证券交易客户数4.8万户，全年交易量403亿元，增长41.9%。 国内企业：简阳市海底捞餐饮有限公司（中国餐饮业前三强）、简阳市帝王洁具（中国卫浴品牌前十强）唯品会西南公司（简阳）、资阳南车资阳机车有限公司、资阳市南骏汽车有限责任公司（中国私营企业500强）、资阳市四海发展实业有限公司、资阳市征峰鞋业有限责任公司、四通车辆制造有限公司、宝莲酒业、宝鸡钢管资阳钢管厂、仁德制药、大千药业、禾邦药业、临江寺豆瓣味业有限公司、广西玉柴机器（中国500强）、金德管业（中国500强）、万达广场（中国500强，待建）、加多宝（在建）、梅西生活广场等。
外资企业：韩国现代汽车（世界500强）、百威英博啤酒（世界500强）、美国皇冠制罐（世界500强）、法国家乐福（世界500强）、美国沃尔玛（世界500强，待建）、荷兰飞利浦（世界五百强）
