❶ 新希望乳业市场份额
刘永好振兴新希望乳业 欲挤进行业前五
第一财经日报 日期：2008年07月15日
边长勇
多年无法走上巅峰的新希望乳业，开始进行再次冲锋的努力。
“我希望三年后新希望乳业销售额能在现有基础上翻2到3倍。”近日，新希望乳业控股新任执行总裁李成云接受《第一财经日报》采访时如此表示。不久前，李成云创立的内蒙古非常牛乳业股份有限公司51％股份被新希望收购，李成云同时被委以重任。
获得李成云及其100多人的庞大管理团队，是此次新希望收购最重要目的之一，也是刘永好重振新希望乳业又一次努力的开始。
整合难题
与当初新希望对乳业的期冀相比，新希望乳业发展并不能让人满意。
2002年，新希望以“收购旋风”的方式进军乳业。在不长时间内，其先后收购四川阳平乳业、重庆天友乳业、长春苗苗豆乳、安徽合肥白帝乳业、河北保定天香乳业、杭州双峰乳业和美丽健、青岛琴牌乳业、云南蝶泉乳业等10多家企业，形成西南、华东、华北和东北等地的庞大市场布局。
这种收购速度引起行业惊呼，新希望自己也对乳业有较大抱负，并将2002年规划为收购年，2003年定位为调整年，2004年则成为收获年，期冀使乳业年销售额达到50亿～60亿元。
但新希望乳业一直没有精彩表现。相比其对山东六和等的精彩整合，其乳业整合并没有取得较大进展。
“其乳业最高层人事更迭频繁。”一位不愿透露姓名的行业人士对记者表示，“‘子弟兵’以及‘空降兵’都进行过尝试，但仍没有起色。”例如三元副总张列兵此前曾空降新希望乳业，但不久后黯然离开；甚至在去年其总经理尚振法也辞职而去，接替尚振法的是原绵阳雪宝乳业总经理李发抒。而且，其分布于全国的十几家工厂也基本处于各自为战状态，并没有形成全国品牌和市场合力。
“新希望乳业与蒙牛、伊利相比发展速度是慢了。”李成云如此表示，目前其销售额属于20亿元级，与伊利、蒙牛等一线集团军的200亿元规模相比，差距与2002年新希望刚进入乳业行业时相比正在急剧拉大。
当然，发展落后也并非完全归罪于整合不力。
“除与伊利、蒙牛战略不同外，其前期对乳业的熟悉程度和盈利模式的设定，也与伊利、蒙牛有差距。”李成云对记者表示，从2000年开始，中国乳业处于高增长时期，此时的伊利、蒙牛已完成了前期铺垫，因此能迅速发力并很快取得大幅度发展，而新希望此时刚进入乳业市场，对于乳业的品牌操作、运营体系、市场网络等经验局限，因此没有赶上第二次乳业的大调整，“竞争对手处于打渠道、打品牌等动作上面，而新希望仍在熟悉市场和工厂。”
整合新路
不过，在李成云看来，新希望乳业未来发展仍有较大空间，特别是其强大的资本能对农牧产业资金链有很大调剂作用，并且具有较强的基础。据新希望网站资料，目前其年加工能力近100万吨，在全国拥有11个奶源基地，10个直属牛场、15万头奶牛，年收奶量40万吨。在国内乳业格局中仍占有举足轻重的位置。
更重要的是，经过几年调整，新希望很多问题已经基本得到解决，各工厂之间的矛盾已经不再突出，设备也得到大量更新，已经具备整合机会。
“这次最大的整合就是管理结构从平行到垂直。”李成云对记者表示，垂直管理结构的好处显而易见，分工细、更专业，执行力也更强。在新希望乳业此前平行的管理结构中，各工厂之间无法形成合力，基本处于各自为战状态。目前管理结构的调整已经开始，首先进行的是机构调整，在总部层面设立营销中心、研发中心以及财务中心等5个中心应对下面的十几家工厂；产销分离的改革也正在进行中。
“这项工作彻底完成是今年年底，最迟在明年3月完成。”李成云表示。
同时，新希望乳业还将进行品牌整合，将旗下品牌收缩至5个区域品牌，其中包括蝶泉、非常牛、天香等，“新希望乳业还推出一个全国性品牌——‘新希望’。”李成云表示，这是为数不多获准使用新希望母品牌的业务，刘永好对新希望乳业复兴的期冀可见一斑。
看好新鲜奶市场
“一年小变化，三年大变化。”这是李成云给自己设定的目标，其中大变化包括：具备强势的品牌基础，销售额应该在现有基础上翻2到3倍，能在中国乳业排到前5名。
行业认为，如果新希望能够成功复兴，有可能会改变行业排名，迎头赶上发展较慢的三鹿、三元和光明乳业，而成为行业第三。新希望将自己成为行业老三的希望押在能够抓住鲜奶市场大发展的机会。
“现在是乳业第三次拐点，第一阶段是奶粉，第二阶段是液态奶，第三阶段将是鲜奶的兴起。”李成云如此判断说，在国际市场上鲜奶占重要份额，欧洲、北美等乳业发达国家鲜奶和酸奶的比例份额较大。“我们准备利用新的拐点机会，以鲜奶为主做自己的产品，在鲜奶渠道里既有新巴氏奶、酸牛奶，还有高附加值的果粒奶等。”
在目前新希望乳业旗下的工厂中，大部分都是鲜奶企业，而且拥有较强奶源基础。在新希望保留的5个区域品牌中，全部为鲜奶品牌。不过，“新希望乳业未来将以鲜奶生产为主，常温奶跟进。”李成云称之为“老市场寸土不让，新市场寸土必争”。
“进攻鲜奶的方向是对的。”乳业评论人士陈瑜对记者说，但中国乳业何时进入巴氏奶时代尚不能确定。李成云认为这一时间是5年到10年。这种说法有些乐观。
目前，新希望乳业工厂主要集中在长江以南，李成云表示有北方投资的可能，但并未确定进一步计划。其目前主要投资方向为全国的品牌和渠道建设以及研发技术投入。
新希望8亿抢筑乳业铁三角
吴建
传统的中国乳业运营方式已退出历史舞台，代之以资本推动型的乳业发展新思路。光明乳业、三元乳业、伊利股份均通过资本运作，大力拓展其乳业市场。后来者新希望凭借资本市场丰富的运作经验和民营企业的体制优势，自2001年下半年涉足乳业后，一路高歌猛进，大兴并购。
“我们认为中国乳业将有很大的发展空间，新希望此时大规模介入乳业正当其时，”新希望农业股份有限公司（股票代码：000876，股票简称：新希望）董事会秘书曾勇9月28日接受记者采访时侃侃而谈，“但我们不希望乳业市场出现无序竞争，在北京、上海、广州三大城市新希望就未建生产厂。”
无序竞争不提，但新希望与传统乳业三强光明、三元、伊利的市场竞争态势却无可回避。几乎在初步确立自己乳业西南王地位的同时，新希望已经北突吉林、河北、山东，东进江苏、浙江，其战略布局已形成三角之势，对北京和上海两大乳业消费市场也已形成合围之势。
瞄准乳业
新希望介入乳业有其历史背景，“公司的定位是农业产业化，但新希望1998年上市时恰逢东南亚金融危机，公司原定的发展思路受到影响。其后公司选择了化工、金融等投资领域，取得了很大成功，”曾勇介绍说，“但我们始终关注三农问题，在生物肥料、种植上均作过努力，最终将目光聚集到乳业。”
事实上，新希望的看家产业是众所周知的饲料业。“饲料业已是一个很成熟的产业，已基本达到饱和，成为一个微利行业，新希望要获得快速发展，显然不能依靠饲料以及相关的肉食品等行业的发展。”新希望集团一内部人士坦言。
该人士分析说，随着我国人民生活水平的提高，对乳品的需求大幅度提高，但是我国目前人均消耗乳品量与西方发达国家人均消耗乳品量相比，尚不足其1/12。巨大的市场潜力，使中国的乳业近年来得到了迅速发展，并涌现出一大批乳品加工企业。不仅如此，学生奶制度的推出，更是给乳业的发展注入了兴奋剂。
新希望显然受到了此种趋势的启发，况且乳业的确属于大农业的范畴。从2001年开始，新希望小心翼翼的开始介入乳业，第一个目标瞄准了四川的知名品牌———阳平乳业。
实际上，选择阳平乳业并非仅仅因为其在四川的知名度，另外一个重要原因是阳平拥有国家级养殖场，其绿色环保水平在全国独树一帜。目前，国内市场的乳业之争，从根本上来说，还是奶源之争。阳平所在的洪雅县在草源和奶牛数量方面优势明显，而管辖洪雅的眉山市则制订了“打造中国第一奶市”的目标，这对新希望而言，绝对是一个强力支持。
新希望与阳平的合作获得成功，其进军乳业的计划也迈出了可喜的第一步。
当然，在公司内部对进军乳业也有不同的声音，认为上市公司操作这一块业务风险不小，其理由是传统的乳业三强尤其是光明，无论在影响、市场占有、技术成熟、资金实力等方面目前都更具实力，而且外资进入这一领域的速度也在加快，法国达能等更是强力介入，今后的市场竞争会更趋激烈，平均利润率也会大幅下降，公司的发展计划必须充分考虑到上述变化。
坐稳西南
公司内部部分人的担忧并不能阻碍新希望进军乳业的步伐，相反通过对不同意见的充分讨论，公司强力介入乳业市场的决心终于变成了一系列令人眼花缭乱的收购行动，首先是在公司大本营所在的中国西南地区展开兼并。
9月10日，新希望在中国西部最大城市重庆取得重大进展，以4940万元完成了对重庆天友有限公司的收购和认购新增股份，天友有限公司改组为重庆天友乳业股份有限公司。重庆长江农工商控股集团公司是第一大股东，持有51%的股份。新希望持有49%的股份，是第二大股东。
据悉，重庆天友乳业拥有“天友”、“山城”两个重庆市著名商标，在重庆市场占有率连续多年保持在80%左右。新希望此次虽然没有实现控股，但其先介入后做大产业的决心很大。在天友重组签字仪式上心情愉快的刘永好，对此次的收购行为十分满意。据参加此次重组的人士透露，此次新希望只持有49%股份是一种战略上的考虑。
9月11日，刘永好回师大本营成都，收购在成都的传统品牌华西乳业。新希望投入4400万元，占47.09％的股份，居控股地位。其后
公司进一步收购华西乳业股权，目前公司实际所受让的股权数为4759.104万股，共计拥有华西乳业84.42%的股权。
在收购华西乳业股权的同时，公司拟对华西乳业10万吨新型乳制品项目出资11818.8万元，进一步强化华西乳业在成都的市场地位。“我们不会改变华西、天友这些知名品牌的名称，因为我们不带有任何框框。”曾勇解释说，经新希望改造的乳业公司能很快进入良性循环，与公司的投入和不带偏见的改造紧密相关。
有媒体报道，新希望还可能拿下四川乳业的最后一个品牌企业菊乐。虽然菊乐方面对此事加以否认，但新希望可以说已经掌控了西南地区中最重要的成渝地区，而且据透露，他与昆明和贵州的谈判也将进行，因此可以说，新希望已基本确立在中国西南地区的王者地位。
北突东进
实际上，新希望在确立其乳业西南王地位的同时，已经开始其北突东进计划，甚至在合同的正式签订上，北突东进的时间更早。虽然新希望未在京沪设立生产厂，但这决不是一种承诺。其北突东进的目标在于合围京沪，抢夺奶源或许是其争夺京沪市场的杀手锏，而优质奶源肯定不在大城市。这样的推论虽然未获公司方面的证实，但业内人士表示，只要看看新希望的收购路线就不难得出这一结论。
8月22日，新希望投入货币资金2400万元，与长春苗苗豆乳集团有限公司共同组建长春新希望乳业有限公司；8月23日，新希望与杭州四季青乳品厂签署正式协议，共同投资组建杭州新希望双峰乳业有限公司，其中新希望投入资金2100万元；8月26日，新希望与南通天成保健品有限公司签署正式协议，共同组建江苏新希望天成保健品有限公司，其中新希望以货币投资4080万元，占51%的股权。北突东进的计划在此时已是初露端倪。
9月4日新希望发布公告称，公司已经和河北天香乳业有限公司签署正式协议，投入货币资金1600万元与其共同组建河北新天香乳业有限公司，新希望占80％的股权，同时拟投资12311.25万元与河北天香乳业合资兴建“奶牛养殖产业化及超高温灭菌乳”项目。新希望再次出兵华北不只是一种试探，结合其拟投资1800万元用于与青岛市奶业总公司合资组建青岛琴牌乳业有限公司的行动，已经可以依稀看出由吉林、河北、山东对北京的合围之势。尽管据消息人士透露，新希望对未能拿下东北重镇沈阳的一家本地乳业品牌颇感失落，但这并不防碍其完成对北京的合围。
接下来，新希望合围京沪的猜想得到进一步证实。9月21日新希望发布公告称，公司与浙江田园集团共同出资组建杭州新希望美丽健乳业有限公司，新希望出资6000万元，占注册资本的60%。据了解，美丽健乳业在杭州的销售份额很高，加上与杭州四季青乳品厂的合作，新希望已基本控制了杭州的乳业市场。而且北有江苏、南有浙江，对华东乳业市场的抢夺已经成型，对上海的合围也已初步形成。
希望集团对上海市场并非没有努力，此前希望集团旗下的希望投资有限公司拥有光明乳业3.45%的法人股，但这只是一种参股投资行为。作为上市公司的新希望近期的华东行动却是一种控股行为，二者不可同日而语。虽然新希望公司方面未对此次收购行为作更深入的表示，但业内人士直言：“这仅仅是第一步，东部乳业市场巨大，是中国乳业兵家必争之地，新希望绝不会坐失这一市场。”
加速争夺
传统的中国乳业运营方式已退出历史舞台，代之以资本推动型的乳业发展新思路。光明乳业、三元乳业、伊利股份均通过资本运作，大力拓展其乳业市场。后来者新希望凭借资本市场丰富的运作经验和民营企业的体制优势，自2001年下半年涉足乳业后，一路高歌猛进，大兴并购。新希望原计划将在2年内筹集8亿元资金，重组8—10家地方性乳业优势企业，形成30—40亿元的乳业产值。
从目前来看，新希望收购的地方性乳业优势企业已达9家，形成的产值也将在年终得以体现，公司的乳业发展计划实施顺利。新希望的计划在9月明显加速，其原因在于中国乳业竞争加剧已是时不我待。中国乳业的传统大哥光明乳业发行新股募资9亿多元，来势甚猛；西北乳业的老大伊利股份也通过增发新股筹集了8.24亿元；三元乳业更是借助其传统和外资的优势，大力拓展；欲在乳业市场大干一场的新希望显然必须加快节奏。
为了取得资金方面的强势，9月20日新希望公告称，公司拟发行约8亿元可转债。新希望准备将这次募集的8亿元资金小部分投向其全新产业———动物保健品，而大部分投向乳业，显然新希望在乳业市场的争夺已是箭在弦上。尽管新希望高层称，中国乳业大战尚未打响，但业内人士认为乳业诸强分割势力范围的斗争却是日趋激烈，谁也不会坐等大战来临。
新希望当然明白这样的道理，在低调中不断上演兼并收购好戏。公司前期收购乳业的所有款项，都通过银行贷款的方式支付了，此次发行可转债募集的资金主要是用来归还贷款。据透露，此次可转债的发行时间约在2003年上半年。但志在必得的新希望显然不会等到8亿元可转债到手后再行扩张。“我们目前是南方第二大乳业集团”，公司对自己目前的定位很清楚，但从其扩张态势看，新希望的目标可能更大。
《国际金融报》
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妈妈说我的智商只有76。我的智商到底有多高，我也不知道。我只知道我是一个杀伤力很强的人，很多人因我而受到伤害，他们有的对生活失去了希望，有的甚至自杀身亡。所以我一直怀疑我有潜在的超能力，而这种超能力又不知为什么对我的老师作用尤强。
我至今仍记得第一位因为我而牺牲的老师。那时我上小学一年级，老师带着我们去野外作自然实践课。看到春风拂绿，杨柳抽枝，老师不禁想起一个问题，于是问道：“同学们，你们知道如何识别风向吗？”“我知道！”同班的一个小女孩一边回答一边从从地上捡起一片树叶向空中抛去，“捡一片东西往空中一抛，看它往那边飘，不就知道了吗。”“嗯，很好。”老师表扬道，“那还有哪位同学愿意再给大家示范一下，看看现在刮的是什么风？”“我！”我自告奋勇走了出来，从地上捡起半块砖头向空中抛去……
“报告老师，现在刮的是上下风！”
…………
我记不清楚老师当时的表情是什么样子，我只记得他拼命的挣扎了几下就气绝身亡了。后来据医院里的医生说他是由于突然受到强烈刺激导致气血逆行走火入魔而死。就这样，我害死了一名人民教师。
一年级老师教我们认识家禽动物。
老师：“有一种动物两只脚，每天早上太阳公公出来时，它都会叫你起床，而且叫到你起床为止，是哪一种动物？”
我回答：“妈妈！”把老师笑得差点断气！
期中考试回家以后，妈妈问我考的怎么样宝贝儿子说，我就一道题没有填出来妈妈问是什么题呀宝贝儿子说有一道题问3乘以7得多少我当时不管三七二十一填了15。我妈把刚喝的水喷到我爸脸上，哎……我太伟大了！
我爸爸问我学校怎么样？
“宝贝儿子”父亲问，“你的女老师满意你吗？”
“啊，是的，爸爸，十分满意。”
“你怎么知道？是她亲口对你说的？”
“当然，爸爸。前天她对我说：‘要是所有的学生都象你这样，我马上就离开学校！’这说明，我已经全学会了。”我爸大脑马上："@$#$%#$#＂*—……"@$#$%#$#＂
一天上数学，老师问1＋1=？，我说不知道。老师叫我回去问。我问妈妈，妈妈在烧饭，叫我滚出去。我问爸爸，爸爸再看球，大叫“爽！”。我问姐姐，姐姐在唱歌，唱到BABY。我问哥哥，哥哥在打电话，说：我在外面等你。
第二天，老师问1＋1=？我说；你给我滚出去，老师给我一个耳光，我大叫爽，老师骂我饭桶，我反骂卑鄙。老说；滚。我说；BABY,我在外面等你。我们数学老师当场高血压又犯了，晕倒了……
小学我上语文课时，全校语文老师都去听倪老师课。倪老师在黑板上写了一个“被”字，问我：“这个字你认识吗？”我回答“不认识”，倪老师就这样开始启发我：“你家里有床吗？”我答“有”，“床上有什么？”“席子”，“席子上呢？”我答：“我妈妈”，倪老师心想，这也对，妈妈身上就是被子了，就接着往下启发：“你妈妈身上呢？”“我爸爸”。倪老师万没料到我会这么说，在这么多老师面前出洋相，一急之下问道“那被子呢？”我回答说：“被子在地上”倪老师“被我”也气得发羊羔病主院了！
后来学校换了个老师让我们造句，我从容不迫完成作业老师对我是刮目相看我写的造句是：
难过——我们家门前的大水沟很难过。
如果——罐头不如果汁营养丰富。
天真——今天真热，是游泳的好日子。
十分——妹妹的数学只考十分，真丢脸。
从容——我做事情，都是先从容易的做起。
人参——老师说明天每个人参加大队接力时，一定要尽力。
棉被——小玉的卫生棉被偷了。
便当——小明把大便当做每天早上起床第一件要做的事。
老师摸着我头严厉说到：放学回家发奋图强10篇，我回到家里没有人，我就准备完成代课老师布置的作业，我上厕所开始发粪涂墙，我把洗手间整整涂十篇很满意我的作业才收手。家里人回来把骂了一顿，第二天我妈找校长告代课老师误人子弟，后来代课老师被炒鱿鱼。哎......我心理自言自语说到：“我长的很有创意，丑并不是我的本意，上天不要发脾气，我会勇敢的活下去，衬托世界的美丽！！！！！！！”
在一天早晨上课的时候,我一边嚼着口香糖，一边把自己的脚放到走道上。
这时，老师对我说道：“请把你嘴里的东西吐出来，再把你的脚伸进去。”
我大脑："@$#$%#$#＂
之后的一段日子里，相继又有几位老师惨遭不幸，好在没有出了人命，也就没有捅出太大的漏子来。不过我的名气却是不胫而走，一时间也成了城里的名人。然而，名人也有名人的痛苦，我就深深的体会到了这一点。
当我初中的时候，物理课上物理老师问我：你说，如何变轨？我：据《金刚经》说若人在阳世光做坏事死后就会变鬼！原来老师正在讲卫星如何变轨！
上历史课睡觉被老师叫醒，老师问我：“文成公主嫁给谁了？”
小王小声告诉我：“松赞干布。”我没听清，张口就答：“宋朝干部。”后来历史也没上成。
一日我从理发店扮酷回来，一开门，众女生惊呼：“酷哥来也！”我不好意思的挠挠头：“哪里！哪里！只是剪了个酷头而已。”恰巧校长从一旁走过，一本正经的说：“捡个裤头也要交公！”我们大脑马就!&$#&*&^%#*&^%@好在没什么，我往宿舍走去，从女生宿舍楼下走过，看到了一个好友，高声吹嘘说，看，我剪了一个酷头。二楼马上有一女生伸出头来说，我的裤头！！！你拣的是我的裤头！！！！！！
第二天考试，生物老师拿来一只用布盖着的鸟。然后他把鸟的腿露出来让学生猜这是一只什么鸟。我实在是不知道，就交了白卷。老师一看很生气，就问：“你为什么交白卷？你叫什么名字？”我一听，气呼呼的把裤腿卷了起来，露出两条腿说：“现在该轮到你来猜猜我是谁了吧？”生物老师马上倒了下去~~~~~~
我的名气给我带来了很大的麻烦。城里所有的中学都出于为本校老师的安全考虑，拒绝接收我入学。没办法，带着对重点中学无限的憧憬，我去了乡下。乡下的中学虽然条件是苦了点，但是没有了舆论的压力，我也算活地逍遥自在。然而是金子始终是要发光的，乡下中学特有的沉默并没有抑制住我的爆发。一次偶然的机会，我又横空出世，突然崛起，迅速占领了农村市场。
有一天，我迟到了，老师就问‘你今天为什么迟到’？我说：是早上我带邻家大叔的公猪去配种，所以就迟到了。老师还没有听完就把眼睛瞪得大大，说“这事应该让去邻家大叔做呀”我不解的说“这事非公猪不可，邻家大叔也不是牲口啊”
那是一次智力竞赛，我们班和另外一个班经过最后的角逐仍没有分出胜负。于是主持人宣布了最然后的决出办法：每个班抽签派出一名代表。两个代表再进行猜硬币。猜对者向猜错者提问一个问题，如猜错者回答正确，则猜错者胜。反之，则猜对者所在班集胜出。天灵灵，地灵灵，该我的差使躲也不行。我居然被抽为代表，并且顺利地猜错了硬币，进入问答阶段。老师和同学们一下紧张了起来，每个人都用殷切的眼光看着我。尤其是班主任李老师，面色沉重，一言不发。我也感觉到有一些压力，不过不是因为这个，而是因为我的对手--王小佛，王小佛是当时我们学校最具威力的“名师杀手”，他手底下也攒着好几条人命案子。据说，上一任校长就是断送在它的手中。不过我还是有几分底气的，因为不管怎么说我也是曾叱诧一时的人物。提问开始了。
王小佛两手插在裤兜里，慢条斯理的说道：“我妈妈今天煮了几个鸡蛋放在我兜里，你知道有几个吗？”“哄！”周围一片哗然。我不知道大家为什么起哄，但是我知道这个问题引起了我极大的兴趣。鸡蛋！我几乎没听清楚他问的什么问题，我只听见清清楚楚的有“鸡蛋”二字。要知道在乡下的几年苦日子几乎没有什么可吃的，有两个鸡蛋那可真是美味佳肴了。我似乎看到了那亮晶晶的蛋清和黄嫩嫩的蛋黄……。“如果我答对了，你会给我一个吃吗？”我早已忘记了什么智力竞赛，什么班级荣誉。我感兴趣的只是鸡蛋，鸡蛋！“如果你答对了，我把两个鸡蛋全给你。”“哄！”又是一片哗然。我看到对方同学脸上一片愕然，而我的同学们一个个欢呼雀跃，相互拥抱着庆祝胜利，李老师也向我投来欣悦的目光，我不知道他们在高兴什么，不过大家都在朝我笑，我也不好意思地朝他们笑了笑，然后答道：“是五个吗？”
同学们的笑容刹那间凝滞了，渐渐地，退潮一般消失地无影无踪。对方的同学却突然大叫大笑起来。这世间的事情真是瞬息万变，一转眼的功夫，大家哭的变笑，笑的变哭，哭哭笑笑的搞地我也不知道如何是好。我还没来得及仔细琢磨怎么回事。会场里忽然乱了起来。只见一人仰面朝天，口中鲜血如柱喷出，然后慢慢地倒了下去。
“李老师！”
“李老师！！！”
是我们班主任老师！我也连忙赶了过去。只见老师面色惨白，双目紧闭，不省人事。“是他害死了李老师！”
“是他！”
“是他！！！”
唰！唰！唰！唰！唰唰唰唰唰！！！
一束束愤怒的目光利箭一样向我射来。
我的眼前一片空白，耳边回响起一个声音：“多隆！关门！放狗！闲杂人等一律后退！”
后来据说李老师并没有死，只是大病一场，病好出院以后，看破红尘，在五台山削发为僧，从此不再教书。
❸ “股”作为姓氏怎么读
zhào qián sūn lǐ zhōu wú zhèng wáng
赵 钱 孙 李 ， 周 吴 郑 王 。
féng chén chǔ wèi jiǎng shěn hán yáng
冯 陈 褚 卫 ， 蒋 沈 韩 杨 。
zhū qín yoú xǔ hé Lǚ shī zhāng
朱 秦 尤 许 ， 何 吕 施 张 。
kǒng cáo yán huà jīn wèi táo jiāng
孔 曹 严 华 ， 金 魏 陶 姜 。
qī xiè zōu yù bǎi shuǐ dòu zhāng
戚 谢 邹 喻 ， 柏 水 窦 章 。
yún sū pān gě xī fàn péng Láng
云 苏 潘 葛 ， 奚 范 彭 郎 。
Lǔ wéi chāng mǎ miáo fèng huā fāng
鲁 韦 昌 马 ， 苗 凤 花 方 。
yú Rén yuán Liǔ fēng bào shǐ táng
俞 任 袁 柳 ， 酆 鲍 史 唐 。
fèi Lián cén xuē Léi hè ní tāng
费 廉 岑 薛 ， 雷 贺 倪 汤 。
téng yīn Luó bì hǎo wū ān cháng
滕 殷 罗 毕 ， 郝 邬 安 常 。
yuè yú shí fù pí biàn qí kāng
乐 于 时 傅 ， 皮 卞 齐 康 。
wǔ yú yuán bǔ gù mèng píng huáng
伍 余 元 卜 ， 顾 孟 平 黄 。
hé mù xiāo yǐn yáo shào zhàn wāng
和 穆 萧 尹 ， 姚 邵 湛 汪 。
qí máo yǔ dí mǐ bèi míng zāng
祁 毛 禹 狄 ， 米 贝 明 臧 。
jì fú chéng dài tán sòng máo páng
计 伏 成 戴 ， 谈 宋 茅 庞 。
xióng jǐ shū qū xiàng zhù dǒng Liáng
熊 纪 舒 屈 ， 项 祝 董 梁 。
dù Ruǎn Lán mǐn xí jì má qiáng
杜 阮 蓝 闵 ， 席 季 麻 强 。
jiǎ Lù Lóu wēi jiāng tóng yán guō
贾 路 娄 危 ， 江 童 颜 郭 。
méi shèng Lín diāo zhōng xú qiū Luò
梅 盛 林 刁 ， 钟 徐 邱 骆 。
gāo xià cài tián fán hú Líng huò
高 夏 蔡 田 ， 樊 胡 凌 霍 。
yú wàn zhī kē zǎn guǎn Lú mò
虞 万 支 柯 ， 昝 管 卢 莫 。
jīng fáng qiú miào gān xiè yīng zōng
经 房 裘 缪 ， 干 解 应 宗 。
dīng xuān bēn dèng yù shàn háng hóng
丁 宣 贲 邓 ， 郁 单 杭 洪 。
bāo zhū zuǒ shí cuī jí niǔ gōng
包 诸 左 石 ， 崔 吉 钮 龚 。
chéng jī xíng huá péi Lù Róng wēng
程 嵇 邢 滑 ， 裴 陆 荣 翁 。
xún yáng yú huì zhēn qū jiā fēng
荀 羊 於 惠 ， 甄 曲 家 封 。
Ruì yì chǔ jìn jí bǐng mí sōng
芮 羿 储 靳 ， 汲 邴 糜 松 。
jǐng àn fù wū wū jiāo bā gōng
井 段 富 巫 ， 乌 焦 巴 弓 。
mù kuí shān gǔ chē hóu fú péng
牧 隗 山 谷 ， 车 侯 宓 蓬 。
quán xī bān yǎng qiū zhòng yī gōng
全 郗 班 仰 ， 秋 仲 伊 宫 。
nìng qiú Luán bào gān tǒu Lì Róng
宁 仇 栾 暴 ， 甘 钭 厉 戎 。
zǔ wǔ fú Liú jǐng zhān shù Lóng
祖 武 符 刘 ， 景 詹 束 龙 。
yè xìng sī sháo gào Lí jì bó
叶 幸 司 韶 ， 郜 黎 蓟 薄 。
yìn sù bái huái pú tái cóng è
印 宿 白 怀 ， 蒲 邰 从 鄂 。
suǒ xián jí Lài zhuó Lìn tù méng
索 咸 籍 赖 ， 卓 蔺 屠 蒙 。
chí qiáo yīn yù xū nài cāng shuāng
池 乔 阴 郁 ， 胥 能 苍 双 。
wén shēn dǎng zhái tán gòng Láo páng
闻 莘 党 翟 ， 谭 贡 劳 逄 。
jī shēn fú dǔ Rǎn zǎi Lì yōng
姬 申 扶 堵 ， 冉 宰 郦 雍 。
xì qú sāng guì pú niú shòu tōng
却 璩 桑 桂 ， 濮 牛 寿 通 。
biān hù yān jì jiá pǔ shàng nóng
边 扈 燕 冀 ， 郏 浦 尚 农 。
wēn bié zhuāng yàn chái qú yán chōng
温 别 庄 晏 ， 柴 瞿 阎 充 。
mù Lián Rú xí huàn ài yú Róng
慕 连 茹 习 ， 宦 艾 鱼 容 。
xiàng gǔ yì shèn gē Liào yǔ zhōng
向 古 易 慎 ， 戈 廖 庾 终 。
jì jū héng bù dū gěng mǎn hóng
暨 居 衡 步 ， 都 耿 满 弘 。
kuāng guó wén kòu guǎng Lù quē dōng
匡 国 文 寇 ， 广 禄 阙 东 。
ōu shū wò Lì yù yuè kuí Lóng
欧 殳 沃 利 ， 蔚 越 夔 隆 。
shī gǒng shè niè cháo gōu áo Róng
师 巩 厍 聂 ， 晁 勾 敖 融 。
Lěng zī xīn kàn nā jiǎn Ráo kōng
冷 訾 辛 阚 ， 那 简 饶 空 。
zēng wú shā niè yǎng jū xū féng
曾 毋 沙 乜 ， 养 鞠 须 丰 。
cháo guān kuǎi xiāng zhā hòu jīng hóng
巢 关 蒯 相 ， 查 后 荆 红 。
yóu zhú quán Lù gě yì huán gōng
游 竺 权 逯 ， 盖 益 桓 公 。
mò qí sī mǎ shàng guān ōu yáng
万 俟 司 马 ， 上 官 欧 阳 。
xià hóu zhū gě wén rén dōng fāng
夏 侯 诸 葛 ， 闻 人 东 方 。
hè lián huáng fǔ yù chí gōng yáng
赫 连 皇 甫 ， 尉 迟 公 羊 。
tán tái gōng yě zōng zhèng pú yáng
澹 台 公 冶 ， 宗 政 濮 阳 。
chún yú chán yú tài shū shēn tú
淳 于 单 于 ， 太 叔 申 屠 。
gōng sūn zhòng sūn xuān yuán Líng hú
公 孙 仲 孙 ， 轩 辕 令 狐 。
zhōng lí yǔ wén zhǎng sūn mù róng
钟 离 宇 文 ， 长 孙 慕 容 。
xiān yú Lǘ qiū sī tú sī kōng
鲜 于 闾 丘 ， 司 徒 司 空 。
qí guān sī kòu zhǎng dū zǐ jū
丌 官 司 寇 ， 仉 督 子 车 。
zhuān sūn ān mù wū mǎ gōng xī
颛 孙 端 木 ， 巫 马 公 西 。
qī diāo yuè zhèng Rǎng sì gōng liáng
漆 雕 乐 正 ， 壤 驷 公 良 。
tuò bá jiá gǔ zǎi fǔ gǔ liáng
拓 跋 夹 谷 ， 宰 父 谷 梁 。
jìn chǔ yán fǎ rǔ yān tú qīn
晋 楚 闫 法 ， 汝 鄢 涂 钦 。
àn gān bǎi lǐ dōng guō nán mén
段 干 百 里 ， 东 郭 南 门 。
hū yán guī hǎi yáng shé wēi shēng
呼 延 归 海 ， 羊 舌 微 生 。
yuè shuài gōu kòng kuàng hòu yǒu qín
岳 帅 缑 亢 ， 况 郈 有 琴 。
Liáng qiū zuǒ qiū dōng mén xī mén
梁 丘 左 丘 ， 东 门 西 门 。
shāng móu shé nài bó shǎng nán gōng
商 牟 佘 佴 ， 伯 赏 南 宫 。
mò hǎ qiáo dá nián ài yáng tóng
墨 哈 谯 笪 ， 年 爱 阳 佟 。
dì wǔ yán fú bǎi jiā xìng zhōng
第 五 言 福 ， 百 家 姓 终 。