A. 铱星失败的原因
铱星失败已经2年了，全球星系统也风雨飘摇了1年多。有关这两个全球低轨卫星移动LEO通信系统的评论很多，切入时弊的太少。
铱系统失败的最根本原因是技术原因。主要理由如下：
1。星际链路技术思想相对于卫星通信现状超前，担不适于低轨卫星系统应用。
采用毫米波段星际链路由于半功率张角非常适于位置保持精度一般的卫星星座(相对于激光链路)。任何星座结构的在轨卫星都不能保证彼此位置相对不变，摄动与扰动使卫星在定点位置作8字形运动。选择毫米波段的微波作为卫星间通信链路，可以将卫星星际链路平台设计为固定式，利用微波半功率张角在一定位置误差内保持星际通信，如此简化卫星结构提高系统性价比。但是铱星星座离地面太近了，卫星受地貌影响很大。卫星经过西藏高原和南亚大陆的轨道位置受引力影响会有很大变化，降低微波星际链路的余量，恶化传输质量。同时铱星星座在两极上空密集，在低纬度地区稀疏，因此在高纬度人口稀少星际链路受半功率张角影响互相同频干扰，话务量少接通率也不高。在人口密集的低纬度地区话务量大、卫星少、覆盖差接通率更不高。再者铱系统有66颗卫星，每颗卫星同时与上下左右4颗卫星通信，一个从中国至美国的国际呼叫需要4-5颗卫星接力，路由表无比巨大，占用大量星上计算机CPU资源，同时星上CPU再进行话音编码、信道编码和加解密、信令处理，考虑到铱星必须使用MOTOROLA老土的CPU，话务量一大，铱系统就掉话。在中国铱系统运行接通率低于30%就是证明。总之时髦的星际链路断送了铱系统再生的最后机会。
2。过时的空中接口技术
TDMA不适于快速移动通信系统。由于多普勒频率漂移限制了时钟同步和承载数据速率，铱星离地面660公里相对地面时速几万公里，数据速率只能2.4kb/s，实际传信率每秒500比特撑死了。所以铱系统语音质量比地面GSM网还差，掉话率又高，利用星际链路打国际长途比使用地面网还贵(没用过，肯定比在美国打国际贵)。这么低级的设计真不知道MOTOROLA的SAE干什么的。空中接口已经在卫星上作死了，没有任何人可以修改，也就没有公司收购。这66颗铱星被焚的命运没跑了。事实上铱系统军事上的实验意义太大了为美国建立全球实时军事通信网积累了很多经验，从愣使用星际链路却舍不得更新无线接口就看出来了。这也是国防部死拽铱星不放的原因。不知道这么个玩艺据说有中国的投资，邪了。
全球星就没这背景了，虽然后台劳拉是大军事卫星供应商。不过全球星的老板施袜子先生是湾区出名的铁算盘，全球星破产的可能性不大，因为欠银行的钱不多。全球星卫星很传统，高技术都用在地面的卫星站上，90年就敢使用QUALCOMM的CDMA，当然也被QUALCOMM坑了一大笔。全球星卫星现在作语音不行，它的卫星还能做点数据、广播和互联网接入什么的。这个系统死不了。绝的就是先把自己玩死了，破产保护一赖帐，劳拉背后低价收购，卫星接着开业务，资费大大的便宜，收益没问题，劳拉的股票也上去了。倒霉的就是现在全球星的投资者了。
B. 铱星公司的破产警示了什么
高超的技术并不表明在市场中也占有优势。如果投资50亿美元并获得相应的市场，当然是好事。反之就会成为公司的一大耻辱
本报记者刘燕3月18日，两年前曾耗资50多亿美元建造66颗低轨卫星系统的美国铱 星公司，背负着
40多亿美元的债务宣告破产。铱星所创造的科技童话和它在移动通信领域的 里程碑意义，使我们在惜别铱星的时刻猛然警醒：电信产业的巨额投资往往使某种技术成为
赌注，技术的前沿性固然非常重要，但决定赌注胜负的关键却是市场。
连遭重创回天乏术
围绕地球的66颗卫星构成的超级通讯网络，使铱星系统用户可以不依赖地面网而在地球 上任何“能见到天的地方”直接通信。
与传统卫星通信相比，铱星具有明显的优点：铱星运行轨道低，更易于实现全球个人卫
星移动通信；覆盖面广及全球各个角落。摩托罗拉公司曾拥有铱星18％股份，从它正式决定
建立由77颗低轨卫星（后减至66颗）组成的移动通信网开始，以元素周期表排第77位的金
属“铱”命名的铱星系统开始向人们讲述一个美好的科技童话。把整个地球覆盖起来，让世
界上任何人在任何地方、任何时间与任何人都能相互沟通，人们对于自由通信的狂热渴望曾 使得铱星的股票价格从发行时的每股20美元飙升到去年5月份的70美元 。
然而这个系统自1998年1月开始真正运营不到一年，市场危机、财务危机便纷至沓来。 因无法偿还199
9年8月11日到期的债务，铱星公司于同年8月13日宣布破产保护，该公司 股票也于3个月后被纳斯达克交易所“停牌 ”。此后，铱星公司及其最大的股东摩托罗拉公司
一直想尽办法，希望通过资产重组使铱星公司摆脱财务危机。
在铱星公司宣布破产保护两个月后，摩托罗拉公司从第三季度预算中提留了9．94亿美
元费用，以提高对铱星系统的储备资金；去年12月中旬，摩托罗拉公司又向铱星公司注入
2000万美元的投资；今年2月6日，移动电话业大亨克雷格・麦克考牵头的投资集团准备注
资6亿美元到铱星公司。当人们正在对铱星恢复信心之时，2月中旬却传出日本第三大电信
公司、铱星日本公司最大的股东DDI将关闭铱星日本公司的消息，这无异于雪上加霜。3月
上旬，克雷格・麦克考以及他控股的EagleRiver投资公司宣布停止对铱星公司的资金援助， 这一打击对铱星是致命的。
此前，舆论曾猜测五角大楼有可能出资购买铱星公司，从而拯救其悲惨命运。但是在法 庭规定的购买申请的最后期限内，五角大楼发言人却明确表示对此不感兴趣。
技术不能代替市场决策失误导致铱星陨落
铱星代表了未来通信发展的方向，但仅凭技术的优势并不能保证市场的胜利。“他们在错
误的时间，错误的市场，投入了错误的产品。”这是业界权威对铱星陨落的评价。
日新月异的电信技术在不断为人们创造新通信手段的同时，也在终结着另一些通信方式。
在地面的数字蜂窝通信网覆盖日益发达、漫游畅通全球、资费日趋降低的强大竞争面前，市 场定位、营销体制的失误，更将这个伟大创意推向毁灭。
首先，技术选择失误。铱星系统技术上的先进性在目前的卫星通信系统中处于领先地位。
铱星系统卫星之间可通过星际链路直接传送信息，这使得铱星系统用户可以不依赖地面网而直接通信，但这也恰恰造成了系统风险大、成本过高、维护成本相对于在地面也高出许多的
竞争劣势。
其次，市场定位错误。谁也不能否认铱星的高科技含量，但用66颗高技术卫星编织起来
的世纪末科技童话在商用之初却将自己定位在了“贵族科技”。铱星手机价格每部高达3000
美元，加上高昂的通话费用（国际话费平均7美元／分钟），使得通信公司运营最基础的前提
――用户发展数目远低于它的预想。在开业的前两个季度，铱星在全球只发展了1万用户，
而根据铱星方面的预计，初期仅在中国市场就要做到10万用户，这使得铱星公司前两个季度 的亏损即达1 0亿美元。尽管铱星手机后来降低了收费，但仍未能扭转颓势。
第三，决策失误。有专家认为，铱星系统在1998年11月份投入商业服务的决定是“毁
灭性的”。受投资方及签订的合约所限，在系统本身不完善的情况下，铱星系统迫于时间表的
压力而匆匆投入商用，差劲的服务给用户留下的第一印象对于铱星公司来说是灾难性的。因
此，到铱星公司宣布破产保护时为止，铱星公司的客户还只有两万多家，而该公司要实现盈 利至少需要65万个用户，每年光维护费就要几亿美元。
第四，销售渠道不畅。许多观察家指责原公司总裁爱德华・斯泰亚诺在营销和运作上出
现了一系列失误，如在铱星系统投入商业运营时未能向零售商们供应铱星电话机；有需求不能得到尽快的满足，这也让它损失了不少用户。
最后，作为一个全球性的个人卫星通信系统，理论上它应该是在全球通信市场开放的情
况下，由一个经营者在全球统一负责经营，而事实上这是根本不现实的。从整个系统的建造，到终端产品的生产，铱星公司都只是扮演着一个投资方的角色，并不直接参与运营，很多时
候只能是心有余而力不足。正是上述因素造成了铱星的债务累累，入不敷出。
铱星项目的决策动机告诉人们：“铱星手机不是面向普通百姓的东西”。因此，即使是像
电信这样的高技术产业，像铱星这样的伟大创意，如果它只是给少数人“享受”的未来科技，
缺乏大规模的市场需求也难有强大的生命力。市场的驱动应该始终是任何产业或创意的价值 核心。
C. 如何挽救铱星公司
分析家也许会在今后不断地研究为什么摩托罗拉铱星终究没有飞起来，从中我们也可以得到有关管理领域的很多教训——有关财务、营销、技术、操作、领导与组织以及销售等等。
铱星事业对商人而言是块大肥肉，但也暴露出了作为“铱星教父”的摩托罗拉铱星公司以及其他许多科技公司的一大问题：即他们过分相信企业就是由技术、生产、广告和销售构成的，而营销仅仅是作为销售的支持，其功能并不比广告大多少。技术部门创造出来的东西就是销售部门必须要卖的，能体现客户需求的营销部门不能影响企业战略、产品设计及销售价格。营销部门也不应该对现存的销售组织提出质疑。说到营销，摩托罗拉就像《欲望号街车》中的布兰奇·达波伊斯一样，寄希望于好心的陌生人了：汽车制造商的营销技巧为摩托罗拉车内收音机带来了丰厚利润；移动通讯业的营销活力创造了摩托罗拉手机的巨大成功。而当摩托罗拉选择营销自己的产品，例如电视机的时候，它失败了。在人造铱星的领域内，还没有哪一家公司能为她执行营销活动，尽管摩托罗拉在技术创新方面是一家大公司，但她必须要找到一家精于营销的合作伙伴来将摩托罗拉所具有的技术优势转化成顾客的需求。
铱星命运在做商业策划时就已注定失败。当时，摩托罗拉与一些拥有销售组织的区域投资者都做了接洽，日本、韩国、委内瑞拉及其他地区的投资者的通路组织都承担起了营销计划与销售的责任。产品生产是在依利诺伊州的斯康伯格（Schaumburg）秘密进行的，而铱星公司在华盛顿的总部则成为了处理政府问题与国内、国外公共关系问题的行政指挥部，一个像联合国一样跨国、跨语言的董事会管理着整个公司，这种垄断的构架显然不适应当时充满竞争的电信行业，而且在这一结构中也没有代表顾客的单位存在。《华尔街日报》报道说，铱星公司的首席长官爱德华·斯德洛（Edward Staiano）在出席铱星发射后的会议上，拿出丑小鸭般的产品说：“各位真的期望商务旅行者会携带这种产品吗？”
在耗费了1亿美元的广告费之后，铱星公司只签下了2万个客户，而原先估计的潜在客户是60万。摩托罗拉铱星手机太重、太贵，接通时间较长，通话效果又比较差，如果隔了一堵墙或一棵树，或者像是在小车内，天线接收和卫星转播之间就存在障碍。这种铱星手机不利于普遍推广，只是在高山和开阔的海域比较适宜。
通过授权给各大区域的经销商，铱星公司在营销法则上所花的经营气力减少了。在任何的商业风险中，营销法则都必定会影响基于客户调查和竞争分析的产品设计。营销必须服务于以客户使用产品所获价值为基础的价格，而不是服务于能促使投资者满意的股东利润；营销也必须确定那些能使销售收入最大化的营销渠道，而不是对那些并不能把公司产品送到顾客手上的地区经销商论功行赏。铱星公司营销的唯一动作就是广告，结果证明那不过是吹牛，而并没有提升价值。
铱星公司没有授予经销商真正的营销权，因为后者不能影响营销的4P。尽管他们的信誉没有受到铱星公司重视，但由于当时尚缺乏可行的销售战略，所以他们还是恳求铱星公司延迟发射铱星。整个商业策划——从技术、生产到广告和销售全是摩托罗拉式的，就像其母公司一样，摩托罗拉铱星公司并没有把技术性融入到营销法则中去。
铱星公司能否起死回生？3美元/股是不是一个好价钱？以前面提到的2 万客户为例，假如他们正是用这种产品并感觉很愉快，那它就是一个值得的赌注。也许还有机会通过做一些工作来挽救这样一个有用企业。但是，如果他们并不打算使用它或感到不愉快，那就算了吧
铱星系统自试运行以来，对一些特殊用户，作出了很大的贡献。比如在1999年的台湾大地震中，普通手机通讯中断，只有铱系统能及时地向外界发布信息；在科索沃战争中，铱星系统也为美国军方获取信息立下了不小的功劳；我国科考队员赴南极考察时也使用了铱星手机。实际上，海事通信卫星发展了十几年，目前全球用户是14万，而铱星系统用了一年多就达到了5.5万用户的水平。因此，在铱星公司宣布申请破产保护后，各方面也曾为挽救这个系统，作出了种种努力。由移动电话业大亨克雷格·麦克考牵头的投资集团也曾考虑注资铱星公司，后来他们决定不再对铱星公司进行资金援助，并将其在卫星领域里的投资转向其他两个系统，即也已申请破产保护的IC0和前途未卜的Teledesic。卫星通信专家指出，人们之所以对铱星公司的通信网络不感兴趣，原因在于这个系统的通信带宽太窄。日前，美国还有不少人在呼吁继续设法挽救依星系统。但在市场尚未成熟以前，像铱星系统这种风险很大的工程，唯一的出路是政府给予资助。但美国五角大楼发言人已明确表示军方对铱星系统不感兴趣。实际上，美国军方对这些民用系统能否军用，早已进行了深入的研究，由于这些系统抗干扰能力低；不能完全满足军方的特殊需求；在某些国家，卫星通信的信道控制在当地政府手中以及价格昂贵等原因，美国军方认为这些系统，在未来战争中，只能起十分有限的作用。
铱星系统的失利，对其它系统敲响了警钟。全球星系统已发射了32颗卫星，剩下的卫星将在今年内发射。预计其价格可能定在铱星系统价格的一半上下。全球星系统可进行更高的7．2Kbit／s数据传输。这个公司在运行后能否经得住市场的考验，而尚未发射的ICO和Teledesic将如何吸取铱星系统的经验教训，我们拭目以待。
“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟。”铱星系统的故事，既给我们留下了许多遗憾，也给我们留下了许多思考。正如一位美国航天专家所言，“他们在错误的时间向错误的市场提供了错误的产品。”大型航天系统工程是一项十分复杂的工作，一旦决定了方案，在执行过程中进行较大的改动，往往十分困难。因此，一定要审时度势，在科学预测和前瞻的基础上，作出正确的决策。作为产业，必须要有正确的市场定位和高的效费比，才能在激烈的市场竞争中取胜。吸取这些经验教训，不仅对航天事业的发展，而且对当今网络经济的发展，都十分有益。铱星陨落了，铱星系统建设者的开拓精神，仍会鼓励我们去战胜开发太空过程中的重重困难；铱星系统的经验教训，无疑，也将给人类开发太空，留下一份宝贵的精神财富。
http://www.emkt.com.cn/article/45/4552.html
D. 美国有个已经破产了的铱星公司，原来计划发射77颗卫星以实现全球卫星通讯，其公司名称和发射卫星计划数目
A．根据元素周期表中铱元素提供的信息，可知铱原子核外有77个电子，故A正确；
B．根据化学元素汉字名称的偏旁可辨别元素的种类，金属元素名称一般有“金”字旁；铱元素属于金属元素，故B错误；
C．根据信息，可知铱元素的相对原子质量为192，故C错误；
D．铱元素的相对原子质量为192，故D错误；
故选A．
E. 海事卫星、铱星、全球星、欧星、亚星卫星电话区别
一、组成不同
1、海事卫星：同步轨道卫星；
2、铱星：由66颗低轨卫星组成；
3、全球星：由48颗低轨卫星组成；
4、欧星：由3颗距离地球36000公里的高轨卫星组成；
5、亚星：地球同步卫星。
四、功能不同
1、海事卫星：在陆地上对于满足灾害救助、应急通信、探险等特殊通信需求起到了巨大的支持保障作用，因而发展迅速；
2、铱星：它通过使用卫星手持电话机，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和接收电话讯号；
3、全球星：向用户提供无缝隙覆盖的、低价的卫星移动通信业务，业务包括话音、传真、数据、短信息、定位等；
4、欧星：通话质量比铱星差一点，但其内置了GPS功能，可以发简单的数据，还内置了摄像功能 ；
5、亚星：已经被收购了，现在叫海事卫星电话，现在卫星覆盖亚洲，通话质量不好，已经有很多地方不可以使用了。
F. 什么是铱星系统
电话一部3．6万，每分钟话费12．5元。
从2000年5月1日起，我国也开始使用铱星系统。
1999年11月1日，铱星系统正式向全世界范围提供商业服务，这一天，已成为人类通信历史上一个值得纪念的日子，从这一天开始，在任何一个允许使用铱星系统的国家和地区（目前已签订铱星漫游协议的有160多个）的任何地方，只要使用铱星手机，就可以给世界上任何一个角落里的人打电话。从今年5月1日起，我国也将开始使用铱星系统。
所谓铱星系统，又称铱星计划，是美国摩托罗拉公司提出的第一代真正依靠卫星通信系统提供联络的全球个人通信方式，旨在突破现有基于地面的蜂窝无线通信的局限，通过太空向任何地区、任何人提供语音、数据、传真及寻呼信息。铱星系统是由66颗由无线链路相连的卫星（外加6颗备用卫星）组成的一个空间网络。设计时原定发射77颗卫星，因铱原子外围有77个电子，故取名为铱卫星通信系统。后来又对原设计进行了调整，卫星数目改为66颗，但仍保留原名称。1987年，摩托罗拉正式宣布进行铱系统的开发研究，历时12年，耗资57亿美元，1998年底终于大功告成。
其实在5月1日我国正式使用铱系统之前，它已经在我国赴南极考察的科考队、雅鲁藏布大峡谷探险队、三星越野挑战赛等活动中得到了成功的应用。据中宇公司的毕先生介绍，用铱星系统手机打电话的方法与普通蜂窝制式的手机一样，铱星系统的手机事实上是两用的，既可以用来打铱星系统电话，也可用来打普通的移动电话。使用不同的插件，铱星系统手机可以与各种蜂窝制式系统兼容。由于打普通手机的费用比打卫星电话低，所以蜂窝制式为该种手机的第一选择。在蜂窝制式通信范围以外的地区使用该种手机经由铱星系统打电话时，只要把手机上的天线转到朝上的位置即可。
当你拨了电话号码以后，信号首先到达离你最近的一颗铱星，然后转送到地面上该手机归属的关口站，关口站相当于一个呼叫中心，用户必须向它登记，以便在使用铱星电话时能进行校验、寻找路由及计费。随后关口站再把信号转送到铱星网上并在铱星间传送，直到到达目的地为止。目的地可以是另一部铱星手机，也可以是一部普通固定电话或蜂窝移动电话。整个过程会在10秒内完成。
目前铱星手机主要由美国摩托罗拉公司和日本京瓷公司提供，在我国它们的售价大约在36000元人民币左右，入网费约2500元。国内通话费约为12．5元／分钟，国际通话费约为平均每分钟5美元。虽然话音是通过距地面780公里高的铱星系统传送，但声音延迟不会超过26毫秒。记者曾亲身体验了铱星手机的通话效果，音质非常清晰，没有杂音，声音延迟甚至没有IP电话明显，但通话过程中偶尔出现断音、吞字现象。据介绍，我国开通后，铱星电话拨通成功率可达99％，掉话率3％。我国铱星手机号码为12位，前4位为网号（8816或8817，其中8817只能在国内使用，通话费用比8816低廉），中间3位为地区代码（分配给中国的是533———535），后5位是用户号。
铱星系统的目标用户主要为国际商务旅游者、野外作业人员及其政府主管部门。据悉目前已有近300个客户向铱星系统在中国的唯一运营商中宇公司提出申请使用该系统意向，这个数字出乎市场人员事先的预料。不过，中宇公司对铱星系统在中国的市场前景很是乐观，他们打算在1999年内发展1万名用户。
G. 铱星是什么
二、铱星SBD数传终端
铱星SBD数据传输终端（DCE）是基于铱星卫星移动通信网络SBD业务、内嵌铱星SBD 调制解调器和SBD协议、低成本的、且易于安装的小数据量卫星通讯设备。同时内置GPS引擎，是可以提供覆盖全球的定位、跟踪、报警、监控、数据采集和传输服务的数据传输装置。
用户可以监控到在全球任何地方的，已经安装铱星SBD数传终端的车船位置和状态；同时，通过连接到铱星SBD数传终端端串口的用户数据设备DTE，用户可以实现用户现场数据和用户中心指令的全球范围内的双向传输。
终端主要功能有定时的GPS报告和数据透明传输。 已经安装该终端的固定目标或移动目标的位置报告信息；包括经纬度、速度、方向、高度以及报警状态。位置报告的方式可以通过不同的设置进行远程或者现场的修改。例如，位置报告的时间间隔或者在有速度是启动报告信息的发送，以适合不同场合的应用。
外部DTE可以通过一个RS232串行数据接口连接到该终端，可以方便地采集用户应用数据数据（如海洋浮标数据），利用铱星SBD业务数据方式，可以实现用户现场数据和用户中心指令的全球范围内的双向传输。中心可以对远端的用户设备进行控制，同时处于全球任何角落的用户数据信息可以透明地传输到用户中心数据平台或应用服务器上。用户数据设备可以是移动的，也可以是固定的。
该设备非常适合于要求传输数据快、有迫切性、小传送量的跟踪和定位，监测无人设施，数据传讯等应用。适用于各种无人职守的、现有地面通讯网络信号无法覆盖地域的数据采集点，应用于车船跟踪、环境数据监测等各种行业。
H. 铱星的陨落过程
让我们回过头来看一下这些因素是如何影响并最终导致铱星坠落的。
首先，铱星通讯产品的高科技含量孕育着广阔的市场前景，但它自身的技术瑕疵伴生出较大的风险。一项技术产品的研发、升级换代等都要受到技术发展规律的约束。一旦将其投向市场，就要遵循市场规律的要求。
摩托罗拉等投资人对市场规模的过分乐观估计，造就了一个高科技的贵族产品。然而，他们面对的却是一个有效需求不足的平民化市场，无法将高科技神话继续编织下去。产品与市场之间的强烈反差导致了曲高和寡的结局，也成为铱星陨落的根本原因。
铱星系统没有经过充分准备就匆匆上马，造成服务质量差，从而抑制了潜在需求。铱星公司的跨国际架构使得管理不力，缺少统一有效的营销策略，从而市场推广力度不够。以上两方面可以说加快了铱星坠落的进程，从正式运行到申请破产保护，前后不到一年时间。
而由于人为原因，对预期的现金流量盲目夸大，没有及时引入更多的风险投资，造成流动资金不足，以致于爆发债务危机。这可以说是众多因素累积的结果，也成为铱星公司倒闭的导火索。
I. 铱星的铱星优势
与使用的静止轨道卫星通信系统相比，铱星主要具有两方面的优势：
一是轨道低，传输速度快，信息损耗小，通信质量大大提高；
二是不需要专门的地面接收站，每部卫星移动手持电话都可以与卫星连接，这就使地球上人迹罕至的不毛之地、通信落后的边远地区、自然灾害现场的通信都变得畅通无阻。
所以说，铱星移动通信系统计划开始了个人卫星通信的新时代。铱星移动通讯系统于1996年开始试验发射，计划1998年投入业务，预计总投资为23亿美元。铱星移动通讯系统为用户提供的主要业务是：移动电话（手机）、寻呼和数据传输。从技术角度看，铱星移动通信系统已突破了星间链路等关键技术问题，系统基本结构与规程已初步建成，系统研究发展的各个方面都取得了重要进展，在此期间有全世界几十家公司都参与了铱星计划的实施，应该说铱星计划初期的确立、运筹和实施是非常成功的。
从高科技而言，铱星计划的确是一个美丽的故事。铱星系统的复杂、先进之处在于采用了星上处理和星间链路技术，相当于把地面蜂窝网倒置在空中，使地面实现无缝隙通讯；另外一个先进之处是铱星系统解决了卫星网与地面蜂窝网之间的跨协议漫游。铱星系统由空间段和地面段组成：空间段即星座，地面段包括系统控制中心、关口站和用户终端。铱星系统开创了全球个人通信的新时代，被认为是现代通信的一个里程碑，使人类在地球上任何能见到 的地方都可以相互联络。其最大特点就是通信终端手持化，个人通信全球化，实现了5个“任何”（5W），即任何人（Whoever）在任何地点（Wherever）、任何时间（Whenever）与任何人（Whomever）采取任何方式 （Whatever）进行通信。
J. 介绍下铱星通信系统!它为什么被市场遗弃
1997、1998年，美国铱星公司发射了几十颗用于手机全球通讯的人造卫星，这些人造卫星就叫铱星。铱星移动通信系统是美国铱星公司委托摩托罗拉公司设计的一种全球性卫星移动通信系统，它通过使用卫星手持电话机，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和接收电话讯号。2000年3月铱星公司宣布破产。2009年2月10日上午,美国1997年发射的“铱星33号”与一颗俄罗斯1993年发射、1995年报废的军用卫星“宇宙2251号”相撞，地点位于西伯利亚上空.
其使用的过程是：当地面上的用户使用卫星手机打电话时，该区域上空的卫星会先确认使用者的账号和位置，接着自动选择最便宜也是最近的路径传送电话讯号。如果用户是在一个人烟稀少的地区，电话将直接由卫星层层转达到目的地；如果是在一个地面移动电话系统（GSM或CDMA移动通信系统）的邻近区域，则控制系统会使用现在的地面移动通信系统的网络传送电话讯号。 目前我们使用的GSM和CDMA地面移动通信系统只适于在人口密集的区域使用，对于覆盖地球大部分、人烟稀少的地区则根本无法使用。也就是说，铱星计划的市场目标定位是需要在全球任何一个区域范围内都能够进行电话通信的移动客户。
铱星遭到冷落
然而，如此高的“科技含量”却好景不长，价格不菲的“铱星”通讯在市场上遭受到了冷遇，用户最多时才5.5万，而据估算它必须发展到50万用户才能赢利。由于巨大的研发费用和系统建设费用，铱星背上了沉重的债务负担，整个铱星系统耗资达50多亿美元，每年光系统的维护费就要几亿美元。除了摩托罗拉等公司提供的投资和发行股票筹集的资金外，铱星公司还举借了约30亿美元的债务，每月光是债务利息就达4000多万美元。从一开始，铱星公司就没有喘过气来，一直在与银行和债券持有人等组成的债权方集团进行债务重组的谈判， 但双方最终未能达成一致。债权方集团于1999年8月13日向纽约联邦法院提出了迫使铱星公司破产改组的申请；加上无力支付两天后到期的9000万美元的债券利息，铱星公司被迫于同一天申请破产保护。2000年3月18日， 铱星背负40多亿美元债务正式破产。昨夜星光灿烂，而今化做一道美丽的流星。 铱星在2001年接受新注资后起死回生，美国军方是他主要客户
铱星遇冷分析
铱星系统技术上的先进性在目前的卫星通信系统中处于领先地位。铱星系统卫星之间可通过星际链路直接传送信息，这使得铱系统用户可以不依赖地面网而直接通信，但这也恰恰造成了系统风险大、成本过高、维护成本相对于地面也高出许多。整个卫星系统的维护费一年就需几亿美元之巨。 从市场角度看，摩托罗拉启动铱星计划的时候没有作过认真的市场分析。当绝大部分城市、城市近郊的农村、交通干线、旅游胜地都被地面网络覆盖，当移动电话的国际漫游成为可能，卫星移动电话的市场无疑在被不断地压缩着，用户群的规模相应地不断减少。地面移动电话网络在成本费用、手机轻便性等方面占了相当的优势。于是，10年前可行的方案10年后失去了存在的基础。10年前存在的用户群10年后却已无法达到支撑业务运行的最小规模。没有了市场，就没有了收益，也就失去了控制自己命运的能力。而且全球开放的通信市场远未形成，造成铱星公司在开拓全球市场时的力不从心。 谁也不能否认铱星的高科技含量，但用66颗高技术卫星编织起来的世纪末科技童话在商用之初却将自己定位在了“贵族科技”。铱星手机价格每部高达3000美元，加上高昂的通话费用。它开业的前两个季度，在全球只发展了1万用户，这使得铱星公司前两个季度的亏损即达10亿美元。尽管铱星手机后来降低了收费，但仍未能扭转颓势。 原公司总裁爱德华·斯泰亚诺在营销和运作上出现了一系列失误，如在铱星系统投入商业运营时未能向零售商们供应铱星电话机，这也让它损失了不少用户。据说公司的计划是初期中国的用户就要达到10万，可事实是不到1000个。 铱星系统在1998年11月份投入商业服务的决定是“毁灭性的”。受投资方及签订的合约所限，在系统本身不完善的情况下，铱系统迫于时间表的压力而匆匆投入商用，低质的服务给用户留下的第一印象对于铱星公司来说是灾难性的。用户普遍反映铱星手机通信不稳定。因此，这种形象严重阻碍了其市场拓展和巩固。到2000年3月铱星公司宣布破产保护时为止，铱星公司的客户还只有两万多家。 铱星系统可以说带来了人类通讯史上的划时代变革。它采用先进的卫星处理和星际链路技术，这相当于把地面蜂窝网倒置在空中，从而使用户可不依赖地面网直接通信。这种卫星通信突破了地理位置的限制，无论是在荒无人烟的大漠，还是在波涛汹涌的海洋，从北极到南极，拨打一下卫星移动电话就能与其它任一电话接通。与蜂窝电话相比，铱星电话在特殊环境和特殊情况下更具明显的优势。另一个先进之处在于其覆盖面广，能为全球任何一个地方提供无缝隙移动通信，解决了卫星网与地面蜂窝网之间的跨协议漫游问题，从而实现了通信终端手持化和个人通信全球化。
铱星通信技术的瑕疵
1 铱星电话在建筑物内无法接收信号
第一，铱星电话在建筑物内无法接收信号，是其最重要的缺陷。试想那些买得起铱星电话的主儿，想在室内或车里使用必须外设一天线或是跑出去，又有谁会接受呢？实际上，一些有意向的投资者很早就发现了这个问题。据一位地方贝尔公司的高级管理人员回忆，90年代初他们观看摩托罗拉的铱星演示时，被一张幻灯片惊得目瞪口呆。"他们说用户的灵活度是使用该服务最重要的前提"。换句话说，用户必须首先将自己置于在电话天线和卫星之间没有任何障碍物的地点，才能顺利地使用电话；否则电话就通不了。"现在你告诉我，我怎么能出售这种玩意儿？"他说。因此他的公司最后拒绝投资于铱星计划。
2 铱星电话过于笨重，使用不方便
第二，铱星电话过于笨重，使用不方便，并且需要特殊的培训。摩托罗拉公司的铱星双模式手机重约454克，京瓷公司的铱星单模式和双模式手机均重400克，它们比重量不到100克的GSM手机笨重得多，使用也不方便。非但如此，使用之前必须经过特殊培训。每个电话机必须附带整整一个背包的附件，而每种附件的实际功能常常令人费解。
3 转换成本较大
第三，铱星系统与蜂窝电话网络相连，必须适应不同的区域传输标准，由此产生的转换成本给用户带来较大的不便。在漫游全球时，为了与当地蜂窝电话网络相连，双模式手机要更换适合当地区域传输标准的通话卡。例如一位欧洲用户到美国和日本商务旅行，需买3个通话卡才能与这3个地区的传输技术标准相匹配，而每个卡大约价格为660－900美元。
4 语音质量和传输速度不理想
第四，在语音质量和传输速度方面，铱星电话远远比不上蜂窝电话。铱星所采用的MF-TDMA（多频时分多址）通信体制的话音质量不如CDMA（码分多址）。另外，铱星系统的数据传输速率仅有2.4kbps，因此除通话外，只能传送简短的电子邮件或慢速的传真，无法满足目前互联网的需求。而GSM系统数据传输速率今年年内可达到64kbps，与当今互联网传输信息的速率要求不谋机时合，这使铱星电话望尘莫及。 那么，铱星系统的技术缺陷在该公司的破产过程中究竟起多大作用，是不是根本原因？答案是否定的。同样是有技术瑕疵的蜂窝电话，不也越来越普及吗？反过来考虑，即使铱星电话没有技术缺陷，如果得不到用户和市场的青睐，还不照样是在劫难逃。高科技产品要遵循技术发展的规律。技术先进性只能是产品市场化的一个必要条件。
公司破产的原因分析
准备不足
铱星系统没有经过充分准备就正式推向市场，相应的服务跟不上，从而在消费者中造成不良影响，同时也遏制了许多潜在的消费需求。 铱星系统迫于时间表的压力匆匆上马，首先暴露的问题是供不应求。生产铱星电话的公司有两家：一家是美国摩托罗拉公司，另一家是日本的京瓷公司，但后者因技术问题导致通话失败率很高，故没能及时投入商业生产。摩托罗拉的电话也存在产量不足、销售渠道不畅等问题。摩托罗拉公司设在schaumburg的工厂每天生产1000部铱星电话，发货时通常首先是运往分布在全球的12个铱星闸口，然后交给各国的合作商和业务提供商，因而到用户手中尚需时日。据报道，一个英国用户在铱星系统运营之初就订购了一部铱星电话，但却等了足足半年的时间才到货。交货迟缓使铱星公司损失了不少用户。 其次，由于准备不足，铱星电话的掉话率居高不下，使许多消费者望而却步。1998年11月，铱星系统业务开通之初掉话率达15％，主要原因是软件不好，从一颗卫星转接到另一颗卫星时常常"断线"，后经改进使掉话率减至8％，但仍较高。 然而有人认为，准备不充分、市场时机不当并不能构成铱星失败的主要原因。
时机不当
第一，铱星系统本身的研发周期就相当长，如果不能缩短商品市场化进程的话，就可能会坐失市场良机。因为，在瞬息万变的市场上，竞争对手随时会推出替代性产品，而消费者更倾向于先入为主和追赶新潮，没有人会对未来的某一项高科技产品预留下自己的忠诚度。 第二，从生产和技术的角度出发，一方面高技术产品会受到技术自身发展规律的制约；另一方面，生产标准不断变化，使得制造尽善尽美的产品基本上是不可能的。 现实的做法往往是先做出样品来，然后不断修正和改进，最终使产品趋于成熟。生活中这样的例子并不鲜见。象国内知名的PC生产商联想、长城等，意识到在某个时期某一项功能会受到市场的欢迎，但自己在很短时间内又很难将其做到尽善尽美。他们往往会采取这样的办法：在加快研发进程的同时展开大规模的市场推广，先把技术尚不完备的产品在区域市场上小范围推广，率先占领市场；然后等技术成熟产品研制出来再推向全国市场，同时用新型产品附带一定的补偿从消费者手中把前期产品换会来。而这种"置于死地而后生"的做法，大多都取得了成功。 而即使铱星系统经过反复测试和充分准备，能够提供高质量的服务，受制于狭小的细分市场和有限的客户基础，仍无法实现预期的收益。面对44亿美元的巨额债务，铱星还不是照样陨落。因此，市场时机的好坏并不是铱星公司破产的关键。
财务危机只是表象
从铱星公司正式宣布运营到申请破产保护，半年多的时间累计债务达44亿美元，占投资总额的80%。债务危机成为铱星破产的导火索。而这种情况产生的主要原因在于，摩托罗拉的CFO过分夸大了铱星项目本身营业活动产生的现金流量，忽视了过度的负债风险。在破产前，铱星公司的有息负债率（有息负债对资本的比率）竟然高达400%。由此造成，整个项目缺少风险投资给予的现金流量支持。最终出现资不抵债也就不足为怪。 可是，财务危机只是一系列危机中最浅层的一个，而非造成失败的主要动因。试想如果负债率没有那么高，并且有风险投资来做足够的流动资金的话，铱星公司就不至于这么早关门。但只要其产品得不到大多数用户的认可，无法创造预期的盈利，铱星仍难以避免坠落的命运。
合伙制带来的问题
1996年，铱星获得联邦通讯委员会(Federal Communications Commission)的经营许可，一个国际范围的支持者队伍共融资20亿美元给铱星公司，并克服了卫星升天的种种技术挑战。公司的基本组织结构是一个联合体，由世界15个地区性的闸口(gateways)组成，所谓闸口是地面上的信号转输系统，可以收发和转送铱星电话讯号。然而，正是这种合伙人制度带来了很多问题。 首先，铱星的国际架构使其根本不可能进行有效管理。董事会28个成员说的是多国语言，每次开会就象是出席一次小型联合国会议，人人必须戴着耳塞，收听5种语言的同步翻译。铱星电话的销售及服务由各地的闸口具体操作。这些闸口的主人全都是董事会成员，对铱星总部来说，无法过多地向各个闸口施压。其管理难度可想而知。就连铱星公司当时的CEO斯塔诺先生（他在摩托罗拉工作过23年，并在蜂窝电话业务方面起到过重要作用）也感到无法管理，并对铱星产生了悲观情绪。他有一次说，"以现有的结构根本无望取得成功。" 其次，合伙制度使铱星公司难以形成统一的规划，营销渠道不畅。早在1998年初，许多铱星的内部人士就开始担忧，散布四处的合伙人无法建立统一有效的行销攻势。在铱星的架构下，地区闸口负责在本地区范围内行销铱星的电话和服务。铱星打算在组织全球行销攻势之前的数月开展预售服务，这样起码有一个基础的客户群体。但预售工作并没有配合完成。铱星的合伙人没有建立起一支销售队伍，设计好行销计划，或起码打通本地区的分销渠道。 随着铱星大规模广告攻势的全面铺开，很多人的注意力被吸引了过来。在最初的几周内，超过100多万咨询电话涌向铱星销售部门，然后被转接到当地的合伙人处。但结果很多打电话的人很快就失望了。没有足够广的行销渠道，没有足够多的销售人员，大多数合伙人无法处理这些咨询，结果很快就门庭冷落下来。 公司管理制度的缺陷和市场营销不力，是否是最终导致铱星破产的关键呢？我们认为不是。回到以前的那种思维模式上来，假如铱星公司采用股份制，并能制定出统一有效的营销策略，仍然无法拟合产品与市场之间的强烈反差，也就无法阻挡这一科技神话的破灭。
贵族产品与平民市场
铱星虽然是目前几家低轨卫星通信系统中最先进的，把通信系统的关键设备--交换机放到了卫星上，使用户可不依赖地面网而直接通信，但这也恰恰造成了该系统风险大和成本过高，维护成本也比地面切换高出许多。铱星公司把主要用户定位于"高层次的国际商务旅行人员"。并且错误地认为，只要技术先进，价格不会成为障碍，人们愿意为"一个号码通全球而付出一点高价"。他们称自己的用户是"付钱不看帐单的一群人"。57亿美元的巨额投资，市场判断失误，再加上众多股东的 铱星小体积卫星电话
急功近利，造就了这样的一个贵族产品。 实际上，不但铱星电话的价格非常昂贵，而且各个地方的零售价相差极大。例如Eurasia公司的售价每部约8000美元。而法国TDCom公司的零售价为5132美元（包括两个电池和1个充电器）。另外，由于分销商制度的存在，铱星电话的通话费非常高，同时地区差异较大。其通话费价格主要取决于电话注册国别、电话业务经营商和从何处打往何处3个因素，所以不是一个固定数，相当复杂且难以控制。例如，洛杉矶的Earth one 网络公司把从非洲南部打到北美洲区域通话费定为8.01美元／分钟，而北美洲区域内的通话费只有2.45美元／分钟。在中国大陆，铱星电话对地面固定和移动电话的国内通话费为9.8元人民币／分钟，国际通话费为27.4元／分钟；铱星电话呼叫铱星电话的费用为14.60元人民币／分钟；地面固定和移动电话呼叫铱星电话的费用为14元人民币／分钟，就是说无论谁一不留神拨通了一部铱星电话，都将为他的粗心而付出代价。与之相比，普通手机的市内通话费只有0.4元人民币／分钟，基本漫游费为0.6元人民币／分钟，即使是国际移动卫星Mini-M卫星电话的国际通话费也不过0.8美元／分钟。由于技术、频率带宽和系统成本的限制，卫星通信系统的容量是很有限的。在相当长的时间内，卫星移动电话又不能像普通移动电话那么普及，这也就注定了它的终端和话费不会降下多少。 与蜂窝电话相比，铱星电话的最大优势是能够在环境、气候等恶劣情况下实现通信。因此从理论上分析，其最大的订单可能要么来自"探险者协会"要么就来自"救灾委员会"，而这些用户肯定不会"付费不看帐单"，也不太会拿起电话就聊半小时无用的话，就是说，有限的用户的通话时间肯定都是趋向最短。 主要受众对象的平民化，也就难以为这一高科技的贵族产品提供足够的盈利支撑。到2000年3月，铱星系统的全球用户只有5.5万个，而中国用户不到1000个。这与实现赢利所需的65万个用户相去甚远。正是这种古老的市场供求规律和成本收益分析，注定了铱星陨落的悲惨命运。无论是科技含量再高的产品，要想推向市场，就必须充分满足消费者的需求，必须有足够的客户基础以及能够弥补成本的收入来源。