① 思科是做什么的
是IT行业的美国公司，市值曾经第一(03年5千亿美元)。
客户都是企业单位，不是我们普通消费者。
业务和华为中兴类型，搞底层研发，卖专利技术，做技术服务(例如xx公司解决不了的问题，给钱请它解决)，卖网络硬件(服务器主机、网络交换机、路由器…)。
华为中兴苹果三星…家喻户晓，主要是因为它们有卖手机电脑之类面向我们普通消费者的业务。
像甲骨文思科ibm德州仪器埃森哲adobe…自然较少知道。
② 3com是华为3com吗
3com
自从1979年3Com公司成立和创建以太网标准以来，3Com公司具有前瞻性的渗透性网络理念，受到了全世界的广泛认同和支持。
几乎每一台个人计算机都配置了网络连接或调制解调器；
多数的企业都在网络承载的信息平台上开展基础业务；
服务供应商纷纷转向IP技术来提供新业务，并因此极大地降低了运营成本。
今天，3Com公司正在总裁兼CEO Bruce Claflin的领导下，重新定义具有经济性的网络构建新模式，并在业界处于遥遥领先的优势地位。用户呼唤新的选择和提升的性价比。同时，他们还需要降低前期成本，能够"按需购买，渐进扩展"，从而实现最佳的投资回报。
今天，3Com公司着力于提供技术创新、性能丰富, 而购买和拥有成本却相对较低的产品和解决方案。
在过去的20年内，3Com公司的发明者和工程师团队共获得了917项美国专利，正在申报的其他专利技术多达873项。2001年，3Com公司在所有批准的美国专利排行榜上名列第76位，明显超过了其他主要网络竞争对手。3Com公司以雄厚的知识产权为基础，推出了一代又一代的创新产品，始终保持着市场占有率领导者的地位。
今天，3Com公司一如既往地攀登创新高峰，为企业用户提供货真价实的名牌产品-- 即通过艰苦奋斗和不断创新，为用户提供适用的产品和解决方案。
3Com公司以市场需求为中心打造业务运营架构，将整个业务划分为二大块：
3Com企业网络：为各种类型的企业和公共部门提供创新实用的高价值网络基础架构产品、解决方案和服务。
3Com网络连接：为网络边缘提供易用、可靠的高性能连接解决方案。
华为技术有限公司
华为技术有限公司（“华为”）是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，华为致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。
华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）网络（FTTX, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务(IN, mobile data service, Boss)、终端（UMTS/CDMA）等领域。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所，40000名员工中的48%从事研发工作，截至2005年年底已累计申请专利超过12500件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。
华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）网络（FTTX, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务(IN, mobile data service, Boss)、终端（UMTS/CDMA）等领域。
华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等多个研究所，35000名员工中的48%从事研发工作，截止2005年年底已累计申请专利超过11000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务。
目前华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及28个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
愿景
丰富人们的沟通和生活
使命
聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
以客户为中心的战略
* 为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。
* 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。
* 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
* 与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
品牌标志
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：
* 聚焦
新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
* 创新
新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；
* 稳健
新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
* 和谐
新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
业务领域
华为致力于提供基于ALL IP网络的FMC解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，具备面向未来转型发展的先发优势，能够为客户提供有竞争力的通信解决方案和服务。
经营业绩
持续成长和财务稳健是我们生存和发展的基础，也为我们更好地服务客户奠定了良好的基础。
2006年销售收入达656亿元人民币。
全球市场地位和公司品牌持续提升
华为与众多世界领先的运营商建立了长期、稳固的伙伴关系。截至2006年，全球50强运营商中，包括Telefonica、法国电信(FT/Orange)、沃达丰、中国移动、英国电信(BT)、中国电信、中国联通和中国网通等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。
在发达地区市场，华为产品与解决方案广泛应用于英国、法国、德国、西班牙和荷兰等欧洲国家，并在日本和美国市场相继取得新的规模突破。
作为全球新兴市场的TOP3设备供应商，华为在新兴市场的份额稳步提升。
各产业领域均衡增长，同步未来市场和网络发展趋势
作为全球移动网络建设的主要供应商之一，移动产品在公司的产品销售组合中，仍然占有首要比重。2006年，华为签署了28个WCDMA/HSPA商用合同，GSM网络销售复合增长连续三年超过74.1%，06年全球市场份额21%。
固定网络、IP网络和电信增值业务等产品领域均表现出良好的增长态势，市场份额稳步提升。
在2006年全球市场份额排名中，我们的：
NGN产品居业界第一（Infonetics数据）
移动软交换居业界第一（In-Stat数据）
光网络产品保持业界第二(Ovum-RHK数据)
IP DSLAM居第一（Infonetics数据）
宽带汇聚路由器居第二（Gartner数据）
MSAN第一（Infonetics数据）
全球运营
华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2006年，我们65%的销售额都来自海外市场。
经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，我们在海外设立了8个地区部，100多个分支机构，这使我们可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。
华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了我们对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。
研究开发
华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。
华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。
我们在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。
标准与专利
华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十个国际标准组织。2006年，我们向这些组织提交文稿2900多篇。华为担任ITU-T SG11组副主席、3GPP SA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、TSG-A WG2副主席、ITU-R WP8F技术组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board成员等职位。
华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。
专利数量 （截至2006年12月31日）
管理体系
在公司不断成长的过程中，我们进行了一系列管理变革，逐步与国际接轨。我们同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。
经过多年的实践，华为逐渐实现了全流程的一流运作和管理，保持了公司规模、经营效益及能力建设的均衡发展。
流程重整
华为以市场管理、集成产品开发(IPD)、集成供应链(ISC)和客户关系管理（CRM）为主干流程，辅以财务、人力资源（HAY）等变革项目，全面展开公司业务流程变革，引入业界实用的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完整IT架构。
组织变革
我们从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化 Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，我们通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
质量控制和生产工艺
华为聘请德国FhG帮助进行生产工艺体系的设计（包括立体仓库、自动仓库和整个生产线的布局），从而减少了物料移动，缩短了生产周期，提高了生产效率和生产质量。
财务管理
我们建立了与公司业务基本适应的财经服务与监控体系,实施统一了财务管理制度、流程、编码，实施统一监控,开始实现公司全球化的财务监控和管理。
供应链
华为持续建设柔性的供应链能力，赢得快速、高质量、低成本供货保障的比较竞争优势。我们建设了扁平化的制造组织，高效率、柔性地保障市场要货需求。我们认真推行集成供应链（ISC）变革，保证新流程和系统的落实。华为实施了质量工程技术，供应链能力和客户服务水平得到持续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系，加强采购绩效管理和推行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程。
合 作
在今天的商业环境下，分工合作、互利共赢、共同发展已是大势所趋，我们将进一步对外开放合作。一方面，我们与客户和供应商建立更稳固的合作关系，加强与国际、中国主流运营商的战略合作，改善与主要供应商的合作关系，提高供应链的响应速度和服务优势。另一方面，我们要特别扩大与友商的多层次合作，共同构建面向未来的、多赢的、共同生存的安全发展模式，实现分工合作、优势互补，更好地为全球客户创造价值。
在过去的几年中，我们启动了与友商在技术、产品和市场等方面多领域多层面的合作，以互相依存，共同抗御风险。我们与西门子成立了合资公司，专注于TD －SCDMA的研发、生产、销售和服务，共同推动TD－SCDMA的进一步发展。我们与摩托罗拉在上海成立了UMTS联合研发中心，旨在为全球客户提供功能更强大、全面的UMTS产品解决方案和高速分组接入方案 （HSPA）。
在管理方面，从1997年起，我们同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，引进了集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）等流程，并在人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行了深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。
而在技术方面，我们也与世界一流公司（如Intel、Texas Instruments、Freescale Semiconctor、Qualcomm、Infineon、Agere Systems、Microsoft、IBM、Sun Microsystems和HP等）进行合作和建立联合实验室。
社会责任
上个世纪，对自然资源的掠夺式开发带来了发达的现代文明，而今，这些自然资源正面临枯竭的危险；与此同时，由于社会经济发展不均衡，或由各种自然灾难带来的地区差距还在不断扩大。因此，社会的可持续发展越来越为人们所重视，这不仅包括环境保护与经济发展的平衡，还包括消灭贫困、减灾、消除数字鸿沟等等。
WSIS（信息社会世界峰会）宣言描述的信息社会——一个“人人可以创建、获取、使用、和分享信息及知识，使个人、社区和各国人们均能充分发挥自己的潜力并持续提高生活品质的社会。”华为面向全球提供创新的通信解决方案，帮助不同地区的人们更便于接入信息社会，积极履行企业公民职责(CR)，长期致力于社会经济与环境的可持续发展。
发展历程
1988 创立于中国深圳。
1989 自主开发PBX。
1994 推出C&C08 数字程控交换机。
1995 成立知识产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。
1996
推出综合业务接入网和光网络SDH设备。
与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。
成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。
1997
推出GSM设备。
与Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和 Microsoft，成立了联合研发实验室。截至2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。
从1997年起，IBM, Towers Perrin, The Hay Group, PricewaterhouseCoppers（PWC）和 Fraunhofer-Gesellschaft (FhG) 成为华为在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面的顾问。与这些主要的跨国咨询公司的合作，使华为可以随时了解行业的最新动态。
1998
产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。
成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证。
1999
成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。
成立班加罗尔研发中心，并于2001年通过了CMM4级认证，在2003年通过CMM5级认证。
2000
合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。
在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
2001
10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。
根据RHK的统计，华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。
将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给Emerson。
成为国际电信联盟的成员。
2002
尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50％，华为 的国际销售额还是增长了68％，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。
华为通过了UL的TL9000质量管理系统认证。
为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN。
2003
Cisco Systems指控华为侵犯部分 Cisco技术专利；但是，Cisco最终撤回了诉状，双方解决了所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权行为。
在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业记录。
与3Com成立合资企业，生产企业数据网络设备。
通过了DNV (DET NORSKE VERITAS)的ISO 14001认证。
在12月为阿联酋电信公司 (Etisalat)提供了一项覆盖全国范围的UMTS服务，强化了Etisalat技术领导者的地位，同时帮助其成为中东和阿拉伯世界中第一个引进第三代网络的运营商。
2004
与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。
华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。此项目的目标是优化中国电信在广东省的163个骨干网络。根据合同，华为的高端路由器NE5000获得了TSR采购合同100％的市场份额，成功地进入了国家骨干网的两个超级节点。同时，华为的Gbit交换路由器NE80赢得了该项目75%的市场份额。华为与中国电信签署合同，建造1,200多万个ADSL线路，进一步巩固了华为作为中国电信最大战略伙伴的地位。
获得由Frost & Sullivan颁发的“亚太区2004年度最有前途企业”和“亚太区2004年度宽带设备供应商”两个奖项。Frost & Sullivan是一家全球市场研究机构，提供有关新兴高科技和产业市场的信息和情报。
获得从29家银行共同提供为期三年的3亿6千万美元的贷款，用于实施公司的全球发展规划。
华为赢得为荷兰运营商Telfort 提供UMTS网络设备的合同。
2005
与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。根据该协议及初期达成的谅解备忘录，两家公司互相销售对方的部分产品。Marconi将仅以Marconi的品牌向电信运营商转销华为的电信级数据通信产品 ，而华为将在其无线网络项目中转销Marconi的微波设备，包括下一代微波设备以及相关的网络服务。
赢得了为泰国CAT建设全国性CDMA2000 的3G网络，价值1.87亿美元。
为海啸受灾国提供了500万美元现金和设备的捐赠。
成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作商，提供支持高速数据、语音（包括IP语音业务）、视频广播和商业服务的DSL接入设备。
成为英国电信（简称BT）首选的21CN网络供应商，为BT21CN网络提供多业务网络接入(MSAN)部件和传输设备。
获得了在中国生产和销售手机的许可。
发展历程
2006
* 5月8日，华为推出了新企业标识。新标识体现了华为聚焦、创新、稳健、和谐的核心价值观。
* 在06年香港ITU展上，华为推出了基于All IP网络的FMC解决方案。
* 华为移动软交换用户数突破一亿。作为全球移动软交换市场的领导者，华为移动软交换出货量居全球第一。
* 沃达丰选择华为承建其西班牙WCDMA/HSDPA无线接入网络。
* 摩托罗拉和华为UMTS联合研发中心在沪成立。该合作旨在为全球客户提供功能更强大、全面的UMTS产品解决方案和高速分组接入方案（HSPA）。
* eMobile选择华为为其部署日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络。
* 华为与3COM完成针对H3C的竞购。
* 美国移动运营商Leap选择华为建设3G网络，该CDMA 3G网络将覆盖美国加利福尼亚州、爱达荷州、内华达州等重要地区。
③ 什么是bayer's theorem
就是一个概率理论：P(A | B)与P(B | A)的关系
贝叶斯法则
当另一事件B发生时，事件A的条件概率是
Pr{A|B}=Pr{A&B}/Pr{B}
另外
Pr{B|A}=Pr{A&b}/Pr{A}
===>Pr{A|B} Pr{B}= Pr{B|A}Pr{A}
===>Pr{A|B}= Pr{B|A}Pr{A}/Pr{B}
又
Pr{B}=Pr{A&B}+Pr{~A&B}
===>Pr{A|B}=Pr{B|A}Pr{A}/(Pr{A&B}+Pr{~A&B})=Pr{B|A}Pr{A}/(Pr{B|A}Pr{A}+Pr{B|~A}Pr{~A})
===>Pr{A|B}= Pr{B|A}Pr{A}/(Pr{B|A}Pr{A}+Pr{B|~A}Pr{~A})
希望能帮到你~
④ 惠普为什么把h3c卖给清华紫光
H3C公司最初是华为和美国3COM公司的合资子公司。后来华为退出成为3COM的全资子公司，3COM破产时，华为收购案被美国国会阻止，所以3COM被美国HP收购，因此H3C也就成为了HP的全资子公司。
近两年，国家对信息安全越来越重视，要求政府、企业尽量采购国产IT设备，该政策导致HP公司在中国服务器市场占有率大幅下降，而H3C为全资的美资公司也受到了影响，所以HP将服务器和H3C网络设备进行资产重组出售一部分股份给国内的公司，成立合资公司这算是以股权换市场的一种经营策略吧。
⑤ h3c是什么
华三的胜利京东翰林教育H3C培训中心
核心提示：令思科不安的是，作为根植于中国的公司，华三并不是靠低端策略赢得份额。
思科不是那种容易击败的公司。
8月，思科进入新财年。最新财报显示，上年第四财季净利润12.3亿美元，同比下降36%，整个2011财年净利润为65亿美元，同比下滑16.4%—在节节败退的2011年，思科对这类新由头习以为常。8月19日是思科6500人裁员计划全部结束的时间，此后，思科继续全面收缩战线，给自己从容的复苏时间。
但在种种忧患中，思科无法忽视一股尖锐的力量。它来自杭州华三通信技术有限公司(亦简称H3C)。就企业网市场而言，在思科管理不善的中国大陆，2009 年销售额与华三持平，2010年则被华三超过;即使在思科力量雄厚的全球交换机市场，其市场份额也被华三拉低6个百分点，路由器业务降低近6个百分点。
对思科而言，华三不是通常意义上的对手。从体量上，两者仍相距甚远。譬如，2011年上半年全球交换机市场上思科份额近70%，而H3C/HP只有 12%,2011年呈现稳定增长势头;但这足以使华三稳坐第二把交椅。这家仅有8年历史的公司，只用三年便完成了华三首席执行官郑树生的目标：“每个公司都有自己的一个特长，这个特长就是专注，H3C希望基于IT领域，成为全球除了思科之外的第二选择。”
真正令思科不安的是，作为一家根植于中国的公司，华三并不是靠低端策略赢得份额。其最高端的数据中心产品已征服宝洁、沃尔玛等主流跨国公司客户，而这本是思科的领地。
不仅如此，相比思科的财务困局，华三的现金流及运营情况健康，无论纯利还是毛利，从全球来看“几乎和思科持平，或许纯利更高点。”一位华三内部人士对本刊说。在上个财季， 思科毛利率已由62.7%降至61.3%。在接受本刊专访时，华三营销副总裁王巍不仅感叹：“我们应该是整个行业内财务状况最良好的公司之一，这也是为什么被卖了很多次，但每次都溢价很多的一个原因。”
此言隐含酸楚。1995年以来，从华为数据通信部、华为3Com、H3C，到现在归于惠普旗下的华三，几经易手，命运多劫，在中国高科技企业发展史上实属罕见。 这家迅猛增长、有能力挑战思科的公司，其生命力源自一段崎岖的成长历程。
2003年11月，郑树生率领一千多人，从深圳、北京两地迁往杭州，华为数据通信部蜕变成华为3Com的初始团队。此举主要是为了缓解华为与思科的知识产权诉讼。此后不久，3Com总裁兼华三董事长Bruce Claflin透露3Com是主动方。谈判历时一年，在最后三个月内进展神速—这正是思科诉讼华为侵权最为激烈的时段。而在2003年3月24日，合资公司成立后第四天，Bruce挺身而出，在美国法庭上提供了对华为极其有利的证词，使后者摆脱思科的诉讼。
若按当时的设计，如今的华三“早就完成了它的历史使命。”一位华三离职人士对本刊说。至2006年底，华为将H3C49.5%的股权出售给3Com，实现了聚焦核心业务，收缩战线的目的。通过此次合资、出售等行为，华为获得了近10亿美元的商业回报。
从诞生起，华三就被置于高度竞争的生存环境，并承担独特使命。直至2009年，因惠普收购3Com，华三被收归旗下，在资本层面，华三从未真正掌握自己的命运。“3Com主要资产是靠华三，都是自己打下的天下，都给卖了，自己没有什么主权。”一位业内人士说。
但在这种被动状态中，华三用6年时间将销售规模从6亿扩展到100亿人民币。戏剧性的是，诞生之初的竞争格局今年再次演变：华三在惠普体系内，暂时保持独立的地位，并得以挑战思科，而昔日的母公司华为，则开始进军企业网市场，成为华三未来的对手。
对华三来说，什么局面都见怪不怪了。既然控制不了命运，这家公司早已学会如何保持强悍的生命力。
随之而来的，却是一种与生俱来的危机感。“华三的危机意识很强，我们时刻准备着有比较严峻的过冬，跟经历相关或者是跟整个行业相关。”王巍对本刊说。在他看来，华三本是伴随风险而生，也注定拥有不确定的未来，“之所以叫华三，是源于自古华山(三)一条路”。
袭击思科
长期的业绩增长，使华三有种本能的骄傲。如今，无论是最高端的核心设备还是最低端的接入设备，新浪、搜狐、网络、腾讯、淘宝、盛大均采用华三的设备。
但值得挖掘的是，在如此复杂的背景下，华三到底以怎样的方式赢得这一切，并以此挑战思科。
显然，华三在早期深得华为血脉，成为其核心竞争力的基础。譬如，华三将每年营收的15%-18%作为研发经费。与此同时，对客户需求的深度挖掘也承袭华为传统，体现在产品的定制化上，与思科中国迥然不同。除了会为少数大客户提供一定的定制化服务，思科对中国市场提供的服务和产品与总部相同，而华三则是深耕中国。“坦率来说，我们的绝大部分产品都是由客户引导的需求。”华三营销副总裁王巍说。
几年前，搜狐做第三代搜索引擎SOGO，只有华三和思科两家参与测试。当时，思科在中国市场如火如荼，但最终搜狐选择华三，正是因为华三愿意倾力满足搜狐的需求。2006年，在华三跟网络合作的联合实验室里，华三技术人员问“你们到底需要我们的交换机容量有多大?”，“设备容量多大，我们都能瞬间将其消耗完。”于是，华三从那时就开始做世界上最大容量的交换机。
就这样，无数经验促使华三围绕客户需求，逐渐建立起一套与之相应的体系。
华三内部有一个庞大的用户需求电子流，公司所有的技术支援、售前、客户经理、销售、预演、研发等工作人员都有进入该平台的权限。在其中，长期跟大客户保持沟通的研发团队会带来客户的各种需求、产品研发团队带来纯技术性的小需求、产品预演时所带来的产品规划类需求。为保持更加客观的评价，收集而来的需求并不直接给产品设计者去判断，而是形成任务书给C-Marketing部门进行分级预测，保证决策的准确性。
除了根据用户需求调整产品，华三在渠道上比思科中国花费了更多的心思。一般而言，渠道分为总代理和二级渠道商，总代理更大程度上发挥类似中转站的作用，从设备厂商处现金提货，先发货给二级渠道商，给后者一定的时间期限返款。
当出现资金回笼风险时，总代理和二级渠道商易出现矛盾。坦率地说，厂商并没有义务和责任去预防这个风险。但为了整个渠道更加干净透明，华三为渠道设置了一个信用评价系统，所有代理商都有资格进入该系统查看业内代理商的信誉水平，也能检举恶性事件。
此外，一些逐利的渠道商可能在卖给客户的集成解决方案中将某些产品或者产品模块用廉价产品品替代。只要接到客户的投诉，华三会停止给该代理商供货。在年度渠道大会上被列入“表扬名单”的渠道商就因此被停货6个月。
相反，在思科销售体系中，只有金牌和部分银牌代理商能够直接下单，绝大部分高级认证代理商无此权限。华三有5家总代理商和2000多家的二级代理商，后者亦可直接下单。同时，华三员工也会陪同各级代理商去见客户，以保持较强的客户关系。
事实上，华三的成长也顺应了中国企业网市场的发展。与通信设备商熟悉的采取集中采购方式运营商市场不同，在企业网市场，客户则分散极广，这间接造成其产品链模式的不同。最初，华三也曾采取低价模式，后来有遭到渠道商投诉。客户关系和渠道为王，才是这个新市场的游戏规则。
生存在惠普
依托客户关系和渠道优势建构竞争力的过程，也和华三独特生存方式相关。无论在3Com时代还是惠普时代，华三都得以保持独立运营的地位。
尽管几经易手，华三真正的操盘者仍是华为老员工。2006年，华为方面称，按当初合资协议，华三只有20%的员工是华为旧部，并拥有华为工号，80%都来自社会招聘。但这20%的员工却掌握华三决策权，任正非的命令可以有效地上传下达。在卖给3Com之前，称华三为“华为企业网事业部”并不为过。
“都是华为的老人，3Com当时就打不进去。”一位熟悉3Com的人士对本刊说。不过，自从卖给3Com后，华三与华为在管理关系上渐行渐远。华三成为 3Com的核心业务，而华为从中赚得盆满钵满。但仅有华三业务的3Com无以为继，2009年11月，惠普如愿收购3Com。
无论在哪个平台上，华三都像一颗战略性棋子，与收购方的行业布局紧密相关。
就在华三被易手的这几年，IT业格局也朝向“云”的方向发展。在经历了从硬件软件到服务的整合与剥离后，包括存储、计算、安全、监控等在内的IT基础设施行业出现空前融合趋势。
在2011年3月发表的新战略中，惠普全球CEO李艾科提出，将提供从后台基础设施到终端的全线系列产品。“一方面，惠普将提供公共云，以及用户可以依赖的安全并具可管理性的企业云。另一方面，惠普将为全球企业提供完整的产品和技术，打造混合云。”惠普公关总监陈雷告诉本刊。
为了尽早部署未来行业布局，惠普近年来不断收购，存储领域的3PAR，软件行业的Mercury、Opsware等公司。而在被称为脑神经系统的网络系统领域，华三自然成为众矢之的。惠普、戴尔和华为都曾参与竞购。
鲜为人知的是，2009年年中，IBM也希望和华三在网络设备方面进行合作。经几轮洽谈，几近成功。但同时，3Com高层则主动寻求惠普的收购，对此，华三内部绝大部分人几周前才得知确切消息，IBM项目被终止。
最终结果是，惠普找到了脑神经系统的设计者—华三，IBM则与Juniper合作。
而如何在惠普体系内确立自己的独立性，是华三必须面对的挑战。
惠普收购3Com的交易完成后，华三内部出现过一次小的流动高峰。尽管惠普高层给华三“5年内不变动”的承诺，但员工们担心EDS悲剧重演。惠普收购EDS后，整个EDS中国区的办事处由原来的几十个缩减到十几个，被取消的办事处采取了更为经济的在家办公方式。
好在，华三和惠普也在寻求恰当的合作模式。管理结构上，华三跟惠普中国无直接关系，而是向惠普全球企业业务部门下面网络部门汇报。在产品线上，惠普中国将原有交换机团队，共20余人并入华三。
具体到销售层面，国内市场，华三按原有渠道和策略继续推进;而国际市场上，华三将自己产品卖给惠普，以A系列产品进入惠普渠道。这样以来，华三产品进驻沃尔玛、宝洁等全球500强企业的数据中心。
2007年前，中国业务持续高涨，华三也曾想过自己开拓全球市场，当时也在东南亚、北美和巴西市场有所突破。但2008年4月，毛渝南担任3Com的 CEO后，其首要任务就是将包括华三的3Com兜售出去，华尔街的投资者等着套现。为此，处于资金投入期的海外业务就被暂时搁置。
在惠普的销售渠道和服务渠道下，华三的海外市场份额增长非常快。在年初一次访华中，掌管华三业务的惠普网络部门主管非常高兴地做演讲“我们海外的销售额是百分之一百多的增长”。同时，海外市场的扩展也给华三注入更多资金，有利于其国内市场的发展。
这对包括郑树生在内的华三高管团队至关重要。
“郑总认为通过惠普海外渠道得到的资金能够让国内市场走得更好。不然，华为企业业务的兴起会在不久的将来给华三带来更大的压力。”一位不愿透漏姓名的华三员工告诉《环球企业家》，“这跟华为核心管理团队的观点和视角并不一样。”
事实上，华三一直在学习如何在不同的公司平台上，整合资源。3Com曾给华三带来更加严格的财务制度。华三每季财报都经过国际会计事务所的审计，并按美国 GAAP审计原则公示，这是华三在多次易主中溢价出售的基础。 而现在，将惠普的全球资源合理利用，使华三在全球市场对思科的反击能力有所增长。
对惠普来说，不仅是华三的产品，其研发和技术实力也颇有价值。
过去一年来，双方在产品研发方面沟通频繁。华三的研发人员经常飞赴美国，进行关于存储、云计算和统一管理的讨论，也会参加一些国际标准的制定。根据王巍的说法：去年一年，我们对计算和存储的理解抵得华三自己摸索的5、6年。目前，华三已经形成了详细的3年产品规划。这其实是有利于华三提供更高端和更全面的解决方案。
但即使有效融入惠普棋盘，华三一样在坚守自己的生存模式。
为了让研发工作有更强的可控性，华三创立了独特的“三权分立”模式。2600人的研发团队中有三分之一的人从事着立法工作:将原有程序和代码标准化，形成共享平台，任何人不能再修改该程序;行政体系指的是那些从事满足客户需求的具体操作人员，当他们收到任务书后，便会从立法人员所搭建的平台中挑选出所需的程序和代码，在此基础上进行一定创新，去完成任务书的目标。这样一来，每个新项目的创新并不多，创新过多时会导致系统不稳定。
司法人员则是负责“挑刺”，他们对行政体系所出来的产品进行各种测试和评价。为保持这个环节的独立性，该系统员工直接向公司决策部门汇报。
生于忧患
保持独立性，已经渗透到华三员工的精神世界。随之而来的，则是一种难以言说的“不安全感”。在中国企业史上，没有哪家公司有着华三这么频繁地易主。
被惠普收购后，一些员工选择了离开。“华三在惠普的体系中太小了，很有可能最后被并成一条产品线，甚至到最后连华三的品牌都消失了。”一位离职员工对本刊说。而一些选择留下的人，也私下表示：“别以为我们并入惠普会觉得怎么样。”
从纯正的民企，蜕变为外企的一部分，华三想在角色转变的同时保持尊严。一些客观情况也增加了华三的底气，在同等岗位上，华三员工的薪酬比惠普员工要“高出两到三倍。”低薪酬，高激励，华三依然承袭华为的激励机制。
与此同时，华为人的勤奋也深入华三血脉。
无论环境怎样变迁，华三市场部每次汇报工作，仍像一场辩论赛。全球营销总监吴敬传坐在前面，低着头，并不看各部门老大汇报工作的PPT。但她仔细聆听并记录，并对细节随时提问，以至于每个汇报都得进行2个多小时。“从早上一直到晚上就在不断地提问和辩论。”一位华三员工说。
跟华为一样，华三也非常强调制度和原则。某员工出现了原则性错误时，即使再有能力，该开除还是开除。不过，多次易主的经历，让华三更强调人性化管理。
跟绝大多数公司不同的是，即使被开除，华三也会肯定该员工对公司的贡献和成绩。一位中层员工犯错离职，华三提前发放其此前工作奖金并给予半年工资。
大浪淘沙的过程中，过于不安的人都已经离开，留下来的无疑是坚守者。对华三高层来说，需要协调惠普和员工的关系，寻找新的独立性极为关键。
“老板也会抱怨，以前自己说了算，现在得跟惠普汇报，但不管国内业务。很多事情我们内部要想其他的办法。”一位员工对本刊说。
并入惠普后，每年初，华三高管层会飞到美国跟惠普高层洽谈员工奖金包的安排。2010年年初，第一次谈，确定了固定比率的激励机制。年终时，一线市场员工得到的奖金和福利相对比较少，于是，公司内部想办法，对奖金进行了一定比例的调剂。过渡期结束，2011年，华三高层决定和惠普谈浮动激励机制。
但另一方面，惠普对华三也着实做了一番调整。原本，华三业务布局包括网络(安全，视讯)、多媒体(多媒体监控)和存储(IP存储)，由于存储和监控板块一直不盈利，且与惠普资源重复。现在，双方打算将华三原有存储和监控卖掉，若华三中国市场有需求，可从惠普购买。这样一来，以存储为重心的华三深圳研发中心可能消失，部分员工会也会流失。在最近的各种代理商大会上，郑树生总会跟渠道商说：“我们都是兄弟，以后即使分家了，大家也得多关照关照存储和监控系统。”
种种经历让不安转化为强烈的忧患意识。
身在以创新为基础的高科技行业，华三知道高投入与高风险的游戏规则。“你要想抵抗风险的话，你就必须不能靠借钱过日子，”王巍对本刊说。
自诞生以来，华三始终重视现金流畅通，靠自有资金周转，唯一一次贷款是郑树生为了让会计了解下贷款流程和技术，从银行贷过几百万元。
金融危机时，郑曾告诉员工：“大家不要过于担心，我们目前账面上的现金还有40亿元”。目前这笔资金约为60亿元。今年5月，惠普和华三的财务系统合并。而这笔“风险资金”对惠普来说，“是很麻烦的事情”。
事实上，无论怎样努力。不安仍是存在的。华三是否会被并入惠普中国区?华三品牌是否会在未来消失—类似猜测有时会出现在员工脑海中。
“如果真把华三品牌弄得没了，肯定会影响士气，只有一种情况下，华三可能并入惠普中国。那就是国内云计算和数据中心业务高速发展……但从目前国内趋势来看，至少3年内都不会有这个可能。”一位华三员工说。
此外，和华为的关系也近乎微妙。失去华三后，华为在数据通信领域不曾松懈过，据知情人士称，与华三同类的产品，在华为内部都有研发与后备。未来，华为和华三将成为中国企业网的对手。与此同时，华三“最核心的员工，都有华为的股票。华为的分红和激励。离开华三，只要华为的竞争性条款，辞职后也可以拿的。”
对老华三人来说，在惠普的未来或许不够明朗，但这已经不重要了—能在如此复杂的境遇中保持尽可能的独立，才是生命力的呈现。
⑥ 听说华为被3COM公司收购了,谁能给我解释一下收购是什么意思啊
收购是指买方企业从卖方企业购入资产或股票以获得对卖方企业的控制权.
对你问的问题这里要纠正一下:
华为并没有被3COM收购,3COM收购的只是华为和3COM的合资公司H3C而已,而且这是要约收购,就是在合资公司成立的初期就已经协商好两个公司可以同时竟购该合资公司,每一次叫价必须是高出对方2%,直到其中一方不叫价为止.
最新信息,华为以8亿多美元把合资公司的49%的股份卖给3COM.
⑦ 泰瑞达有限公司怎么样
简介：泰瑞公司（Teradyne Inc.）达成立于1960年，总部设于美国马萨诸塞州诺斯瑞鼎市（ North Reading）。作为全球最大的自动测试设备供应商之一以及全球最大的集成电路自动测试设备供应商，泰瑞达连同其附属公司在全球提供自动测试设备的产品和服务，设有半导体测试、电路板测试、车辆诊断解决方案部门。业务遍布美国、东南亚、台湾、日本、新加坡和欧洲。产品主要是用于半导体、板卡及电子系统的测试平台。泰瑞达为包括处理器、微控制器、消费类电子产品、汽车电子、存储器、混合讯号IC、片上系统、射频身份识别IC及通信系统在内的电子产品提供优质高效的测试方案。泰瑞达的客户均为全球顶尖的半导体、电子、自动化及通讯设备厂商。在半导体测试设备供应商中，泰瑞达是唯一能覆盖模拟,混合信号,存储器及VLSI器件等所有领域的。泰瑞达的客户均为全球顶尖的半导体、电子、自动化及通讯设备厂商，包括Motorola、 Philips Semiconctor、Texas Instrument、 Cisco、 3Com、中芯国际、ChipPac、华为、贝岭等。2006年泰瑞达售出连接系统测试部门，以取得更充裕的资金专注其核心事业，以对抗来自Advantest，Verigy 与Eagle Test Systems的竞争。2011年10月6日泰瑞达宣布已经完成对莱特波特公司 (LitePoint Corporation) 的收购。2001年在上海成立中国总公司，并在深圳设有分公司；公司的合作伙伴在北京，上海，深圳，昆山设有销售和服务机构。目前在全球拥有员工约3200名。截至2010年末，营收逾16亿美元，净利润近3.8亿美元。公司在纽约证交所上市，股票代码TER。
⑧ H3C和华为有关系吗
没有关系，深圳华为、杭州H3C
华为是做电子代加工或者是自己也做手机，CDMA机器中很多事华为的 ，华三（H3C）是做网落的，像交换机、路由器、无线热点（AP）等一下网络硬件设备。两家没有关系的。
⑨ 一，选择题 1，下面哪个是java语言中正确的标识符 a，3com b，i
选择题(25道)1.下列选项中，不属于Java语言特点的一项是(C)。A:分布式B:安全性C:编译执行D:面向对象2.Java语言的特点与C/C++语言的比较中说法错误的是：(D)A：简单性Java继承了C/C++的语法,丢弃了其中不常用又容易引起混淆的功能。B：Java是一种纯面向对象的语言,具有封装、继承(Inheritance)和多态(Polymorphism)的特点。C：Java应用程序可凭借URL打开并访问网络上的对象。D：解释型Java写成的源代码需要被编译成高阶的字节码,它们与机器架构有关。3.阅读下列代码，选出该代码段正确的文件名(C)。classA{voidmethod1(){System.out.println("Method1inclassA");}}publicclassB{voidmethod2(){System.out.println("Method2inclassB");}publicstaticvoidmain(String[]args){System.out.println("main()inclassB");}}A:A.javaB:A.classC:B.javaD:B.class4.如果一个类的文件名为Student.java，但是类的代码为：publicclassStudent{publicstaticvoidmain(String[]args){System.out.println(8>>2);}}那么下列说法正确的是：(B)A：程序运行结果为8;B：程序运行结果为2;C：程序运行结果为0;D：程序编译错误，不能运行;5.符合对象和类的关系的是(D)。A:教师和学生B:书和房子C:狗和猫D:飞机和交通工具6.关于垃圾回收机制描述不正确的是(B)A：垃圾回收机制不须通过程序员调用相应方法，也能自动启动。B：java程序员用System.gc()方法一定能进行垃圾回收;C：垃圾回收机制属于jvm自动操作，java程序员可以不进行垃圾回收操作。D：垃圾回收机制并不是由操作系统自动执行。7.编译下面源程序会得到哪些文件(D)?classA1{}classA2exdendsA1{}publicclassB{publicstaticvoidmain(String[]args){}}A:只有B.class文件B:只有A1.class和A2.class文件C:编译不成功D:A1.class、A2.class和B.class文件8.下列关于基本数据类型的说法中，不正确的一项是(D)。(A)boolean类型变量的值只能取真或假(B)float是带符号的32位浮点数(C)double是带符号的64位浮点数(D)char是8位Unicode字符9.下列(D)是合法的标识符?A:12classB:voidC:-5D:_blank10.在编写Java程序时，如果不为类的成员变量定义初始值，Java会给出它们的默认值，下列说法中不正确的一个是(D)。A:byte的默认值是0B:boolean的默认值是falseC:char类型的默认值是’\0’D:long类型的默认值是0.0L11.下列程序执行的结果是：(B)publicclassNews{publicstaticvoidmain(String[]args){System.out.println(1+2+"aa"+3);}}A:"12aa3"B:"3aa3"C:"12aa"D:"aa3"12.表达式(12==0)&&(1/0<1)的值为(B)。A:trueB:falseC:0D:运行时抛出异常13.下列循环体执行的次数是(C)。inty=2,x=4;while(--x!=x/y){}A:1B:2C:3D:414.已知如下代码：switch(m){case0:System.out.println("Condition0");case1:System.out.println("Condition1");case2:System.out.println("Condition2");case3:System.out.println("Condition3");break;default:System.out.println("OtherCondition");}当m的值为(D)时，输出“Condition3”(A)2(B)0、1(C)0、1、2(D)0、1、2、315.下列语句输出的结果是：(C)publicclassX3{publicstaticvoidmain(String[]args){for(inti=0;i<10;i++){if(i==5)break;System.out.print(i);}}}A：编译错误;B：1234;C：01234;D：12345;16.下列语句输出的结果是：(D)publicclassLx1{publicstaticvoidmain(String[]args){for(inti=0;i<5;i++){switch(i){case0:System.out.print("B");case1:System.out.print("e");break;case2:System.out.print("g");case3:System.out.print("!");break;case4:System.out.print("!");break;default:System.out.print("!");}}}}A：Beg!!!B：Beeg!C：Beg!D：Beeg!!!17.下面foreach循环的程序输出结果是(D)。publicclassLx1{publicstaticvoidmain(String[]args){Strings1[]={"欢迎您","3","G","同","学",};Arrays.sort(s1);for(Strings0:s1)System.out.print(s0);}}A：欢迎您3G同学B：3G欢迎您同学C：同学欢迎您3GD：3G同学欢迎您18.阅读以下程序，选择正确的运行结果：(B)publicclassLx1{publicstaticvoidmain(String[]args){byted[]="YOUIHE你我他".getBytes();Strings=newString(d,6,2);System.out.println(s);}}A：HE;B：你;C：我;D：他19.设有下列数组定义语句：inta[][]={{1,2},{3}};则对此语句的叙述正确的是(D)。A:定义了一个名为a的一维数组B:a数组a[1][1]为0C:a数组元素的下标为1～3D:数组中每个元素的类型都是整数20.下列程序输出的结果是：(B)publicclassLx1{publicstaticvoidmain(String[]args){Stringa[][]={{"","","",""},{""},{"",""}};System.out.println(a[2].length);}}A：1B：2C：3D：421.关于以下程序的说明，正确的是(C)1.classStaticStuff2.{3.staticintx=10;4.static{x+=5;}5.publicstaticvoidmain(Stringargs[])6.{7.System.out.println(“x=”+x);8.}9.static{x/=3;}10.}A、4行与9行不能通过编译，因为缺少方法名和返回类型B、9行不能通过编译，因为只能有一个静态初始化器C、编译通过，执行结果为：x=5D、编译通过，执行结果为：x=322.给出下面代码，关于该程序以下哪个说法是正确的?(C)publicclassPerson{staticintarr[]=newint[5];publicstaticvoidmain(Stringa[]){for(inti=0;iSystem.out.print(arr[0]);}}A、编译时将产生错误B、编译时正确，运行时将产生错误C、输出零D、输出空23.下面程序中类ClassDemo中定义了一个静态变量sum，分析程序段的输出结果。(C)classClassDemo{publicstaticintsum=1;publicClassDemo(){sum=sum+5;}}publicclassClassDemoTest{publicstaticvoidmain(Stringargs[]){ClassDemodemo1=newClassDemo();ClassDemodemo2=newClassDemo();System.out.println(demo1.sum);}}A:0B:6C:11D:224.下面关于方法的说法，不正确的是(C)。A:Java中的构造方法名必须和类名相同B:方法体是对方法的实现，包括变量声明和合法语句C:如果一个类定义了构造方法，也可以用该类的默认构造方法D:类的私有方法不能被其他类直接访问25.在Java中下列说法正确的是(C)A)一个子类可以有多个父类，一个父类也可以有多个子类B)一个子类可以有多个父类，但一个父类只可以有一个子类C)一个子类可以有一个父类，但一个父类可以有多个子类D)上述说法都不对
⑩ 华为作为世界五百强为什么不发行股票
华为创始人、总裁任正非在接受媒体采访时明确表示，华为肯定不会上市，“资本市场都是贪婪的，从某种程度上来说，不上市成就了华为的成功。”
任正非表示，华为没有必要通过上市的方式来提供更大的透明度。华为会向其员工授予公司股权，此举被任正非称作是一种“长期视角”。任正非也解释了华为内部的股权结构，称自己只持有1.4%股份，其余都是由公司员工持股。
任正非认为，这种股权结构是华为能够赶超业界同行的原因之一， “华为的员工也是公司的所有者，因此他们往往会着眼长远，不会急于套现。公司的拥有者并不贪婪，因此华为也能留在所享受的位置。但是，我不可能永远活着， 也许有一天华为人也会变得贪婪。”