1. Paladin的中国发展
1 Paladin在中国最早的翻译是什么?
中国大陆对Paladin最早的翻译是游侠,参考魔法门系列,英雄无敌2,帝国时代等等,当时的Ranger则被翻译为浪人,巡林客等等
圣武士与圣骑士差不多是同一时间出现的,要晚于游侠几年,前者最早的翻译典型源出于冰风谷1和博德之门1,后者则是Diablo 2等游戏,但这只是正版而言
盗版的冰风谷里PAL是圣骑士,而盗版的Diablo 2里PAL是游侠
在21世纪之前,Paladin在中国的翻译并不统一,游侠,圣骑士,圣武士三者并立的翻译局面持续了好几年
但是很明显的,游侠这个翻译确实影响了早期PAL对中国奇幻的发展,我们从当时的游侠这个翻译上也可以理解为什么90年代的仙剑设计者将仙剑奇侠传的英文名设定成了PAL与Chinese Paladin
2 将魔戒与龙枪引入中国的朱学恒对Paladin的看法如何,是否有出自于本人之手的原文记载?
游侠与圣武士 作者：朱学恒
认识笔者的人都知道这几年来在下大部分的时间是在从事翻译的工作。一些奇幻文学或是游戏的翻译笔者一向照著自己和一些朋友们所建立的名词表来进行中文化的动作。但是，日前在连线MUD版的有关RANGER中文译名的讨论让笔者有了新的体悟。事由是一群GAME龄相当久的老玩家对于RANGER目前的中文译名感到不满，所以引起了一连串的讨论。在这讨论中各方人士旁徵博引，讨论相当精彩。但真正让笔者受到当头棒喝的是一封自称为某大学相关科系毕业，目前在外商公司任职的网友私下寄给我的一封信。'你们这些末学后辈，难道梁实秋等硕彦所编纂的字典会是你们可以轻易推翻的吗？'那么，如果现在的翻译者有充足的理由呢？习以为常的翻译难道就一定是正确的吗？随之引伸出来的问题是，玩者究竟明不明白许多翻译名词真正的源流和翻译的动机呢？下面的内容就是笔者针对自己的疑惑所做出的回应。
圣武士们并非都是骑著马的 首先，我们就从在微软最近风靡的即时战略游戏'帝王世纪'(AOK)中的'游侠'(PALADIN)开始谈起吧。PALADIN的字源乃出自于神圣罗马帝国的查里曼(CHARLEMAGNE)大帝麾下威名远播的十二名骑士。这个字暗示的是他们居住在宫殿(PALACE)中，并且是国王的友伴。在中古传奇作家的笔下他们的名字可说是人言人殊，但最著名的是如下的几位：查里曼最宠爱的外甥奥兰多或罗兰(ORLANDO OR ROLAND，前者是义大利文，后者则是同一个名字的法文)、奥兰多的表亲里纳多(RINALDO)、巴伐力亚公爵那摩(NAMO)、不列塔尼(BRITTANY，法国西部的地名)国王所罗门(SALOMON)、大主教托平(TURPIN)、出身英格兰的阿司托佛(ASTOLPHO)、丹麦人奥基尔(OGIER)、魔法师马拉基基(MALAGIGI)。查里曼大帝也算是其中的一位，而且在许多的传奇故事中Paladin的人数并不只限于十二位；但唯一的共通之处为他们皆是基督教精神的忠实捍卫者，协助查里曼大帝面对各种各样的危机。由于在角色扮演游戏中PALADIN这个职业的概念多半是来自于TSR公司的专家级龙与地下城系统(ADVANCED DUNGEONS AND DRAGONS)之设定，就让我们再来看看其中的记载。
查里曼大帝和他麾下的圣武士们
在玩者手册(PLAYER’S HAND BOOK)的第三十八页中记载：'Paladin为高贵且勇敢的战士，是世间一切正义与真理的象徵。因此，他拥有崇高的德行，必须随时随地维持。'书中也提到了，玩者在扮演这个职业的人物时，应该以圆桌武士中的兰斯洛特爵士(SIR LANCELOT)、加文爵士(GAWAIN)、加拉汉爵士(GALAHAD)来作为表率。在这设定中的PALADIN由于对神明坚定的信仰而拥有了各种神圣的力量，不但可以治愈疾病、更对邪恶拥有特殊的免疫力。但相对的，只要他的德行上稍有损伤，这一切的力量就会离他而去。若要重新找回这些力量，必须要经历一连串如同海克力士一样艰钜的赎罪任务才行。
而，Paladin这个名称翻译为'游侠'的起源又是来自于哪里呢？笔者并不十分确定这一点，只知道在世面上大多数的典籍之中皆采用这个称呼。单以笔者手上一九八五年版的'文馨当代英汉字典'来说，其中有关Paladin的项目记载即为：'查里曼大帝的十二勇士之一；游侠；武士。'。由微系电脑股份有限公司出版的21世纪电脑英汉字典中，PALADIN的条目则是以音译直接译为'帕拉丁'(咳咳，这可不是龙枪中的那个神哪！)。而当年SSI公司所推出的AD&D系列的中文手册在国内也是一向将其译为'游侠'。既然PALADIN目前在国内通用的的是'游侠'这个名称，那么接下来太史公的史记就是个必须查询的典籍了，不过，古籍中用的是'游'侠，请读者不要搞混了。史记游侠列传序：'韩子曰儒以文乱法，而侠以武犯禁。两者皆讥，而学士多称于世云。???今游侠，其行虽不轨于正义；然其言必信，其行必果，已诺必诚，不爱其躯，赴士之厄困，既已存亡死生矣，而不矜其能，修伐其德，盖亦有足多者焉。'这段文字采用三民书局印行的'新译古文观止'中的语译则为：'韩非子说：术士常舞文弄墨，颠倒是非，坏法乱纪；侠客们常以武力挟持人，触犯禁令。这两类人都受到非议。???至于游侠们，他们的行为虽然不合于正义，可是说话一定算数，行事也很果敢，凡答应人家的，必定诚信无欺。不爱惜自己的身体，肯救人家的困难，已经有使将亡的复存，使将死的重生的功劳了，可是不夸耀自己的本领，更羞于称扬自己的功德，这些人也有值得我们称道的地方。'中国只有在动乱的时代中，因为朝纲不彰、律法毁弃，才会有侠客的出现。他们跳脱了律法的束缚，成为救济急难的一股力量，所以自古至今才会有那么多赞颂侠客的不朽奇文。
西方的Paladin虽然也同样是传奇文学作者和吟游诗人传颂的对象，但他们的力量却是来自于对宗教的信仰、对自身德操的高度要求。PALADIN们能行神迹的行为，更强调了他们的和非物质界紧密的结合。光是从这几点就可以理解到所谓的PALADIN和中国传统的游侠之间有多大的差别。如果用这样两个本质差异甚大的名称来作为彼此之间的翻译，更是笔者期期以为不可的一项误失。那么，Paladin比较合理的中文译名到底是什么呢？
笔者和一些同好们认为，由于Paladin和宗教之间的关连，以及他们自己对于德行和节操的要求，采用'圣武士'这样的一个译名比较能够让读者或是玩者们理解这个名词背后所背负的包袱和意义。在孟子尽心篇中对圣的定义是'大而化之谓之圣。'，也就是最伟大的境界；在笔者手上的中文字典'辞汇'中对'圣'这个字的定义其中之一为形容词'帝王的'之意。另外，传统上对于基督教事物的称呼前面均会冠上'圣'字，包括了圣经、圣像、圣餐等等。对于这群捍卫基督教精神的，直属查里曼大帝麾下的武士们来说，采用兼具隶属帝王和宗教意义的'圣'字来称呼他们为'圣武士'，在笔者的逻辑中自然是再恰当也不过的。笔者必须声明，翻译这种将异文化的名词进行转换的工作其实并没有绝对的错误和正确可言，笔者所追求的不过是一个数学上往极限再推进的一个概念而已。而这篇文章的目的是在于说明摒弃Paladin传统的译名'游侠'不用而改采'圣武士'并非只是离经叛道的行为，而是经过仔细思量和研究的。下次，也许让我们再来谈谈DRUID和RANGER的中文译名吧。
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3 为什么我们现在已经看不到将PAL翻译为游侠的奇幻作品?
从上面这篇朱学恒的原文也可以看出来,他是将Paladin遵循着D&D 2版规则的角色倾向性而与亚瑟王的Knight of Round Table联系在一起[D&D 2版规则里采用了很多亚瑟王故事人物作为PAL原型],因此当Knight of Round Table被翻译为圆桌武士时,Paladin也随之成为了圣武士
但是后来情况又有变化,一是Blizzard游戏在中国的受众面覆盖越来越广,最终导致Diablo 2的圣骑士翻译概念深入人心并影响了其他奇幻游戏的翻译,二是D&D从2版规则升级为了3版规则,Paladin的角色倾向性变得更加成熟与完善
一些D&D游戏也开始将PAL翻译为圣骑士,如无冬之夜的简体中文版,此外还有英雄无敌的简体中文版也统一使用圣骑士,这些游戏我买的都是正版所以可以很明显地看到圣骑士正在越来越占据国内奇幻翻译的主流
当WOW汉化组当年敲定圣骑士作为官方翻译之时,圣骑士超越圣武士成为国内翻译主流已经是无法挽回的趋势,毕竟D&D游戏虽然设计出众但在中国的影响力也是没法与WOW相比的
至于PAL最早的翻译游侠,已经在两个千年交替之际悄然消失
概括来说的,Paladin在国内的翻译阶段可以分为五个大阶段:
1 90年代初期,PAL清一色是游侠,此时的Ranger则是浪人或巡林客
2 90年代中后期,圣骑士与圣武士出现,但游侠仍然是主流之一,Ranger依旧是巡林客,但浪人已经开始逐渐消失
3 千年交替之际,PAL的翻译游侠让给了Ranger,从此以后Ranger拥有两种主流翻译,游侠与巡林客,而PAL则依旧是两种主流翻译,圣骑士与圣武士
4 00年代初中期,随着War3的覆盖面越来越广,以及WOW汉化组为了继承War3奥美翻译而继续沿用的原则,圣骑士开始逐渐成为主流翻译,同时日韩的奇幻游戏中PAL也基本上被圣骑士敲定型[日语中对Paladin的翻译就是汉字圣骑士,从罗德岛战记时就是这样从未变过,确切来说日本对PAL的翻译定型要比中国早很多],但D&D游戏仍然保留着圣武士的一席天地,尽管一些正版或盗版的D&D游戏,如正版无冬和盗版冰风谷,已经逐渐采用了圣骑士
5 00年代后期乃至10年初期,就是我们目前所处的阶段,WOW已成为中国影响力最大的欧美奇幻MMORPG,中国自主游戏开发过程中在设计这一文化形象时也大多数采用了圣骑士的概念,圣骑士的翻译基本上已在国内占据统治力,此外日韩奇幻游戏中PAL也已经是清一色圣骑士,甚至包括桌游和卡牌中的Paladin也被圣骑士所占据主流翻译,而圣武士目前总体来说只有在D&D游戏的翻译中得到保留,而且还不是所有的D&D游戏都是将PAL翻译为圣武士,这个阶段的圣武士已经类似于90年代中后期的游侠,虽然仍是主流之一但已经无法将影响力扩张到D&D之外的圈子,已经被圣骑士所包围
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4 Paladin对于现实历史中欧洲语言文化所存在的意义是什么?
圣骑士英文为Paladin，源自后期拉丁语 [ 法国的最高法官 ]，意大利语 paladino。在法语中，指查理曼(Charlemagne)大帝部下的十二武士——帕拉丁(Paladin)(加上查理曼大帝自己就是13个)，传至英语，指查理曼大帝的法庭上 12个贵族中的任何一个。
圣骑士(Paladin)一词最初出现在人类语言中，那是在大约十六世纪末期的法文里，它的意思是“一位值得信任的军事领袖”(例如一位中世纪的王子)，或者“追求某一理想的居于领导地位的勇士”。往上追溯，这个词来源于意大利文中的Paladino，它又可以上溯到拉丁文里的Palatinus，意思是“朝臣”，或稍早一点的说法“皇帝的文官”。这个词被认为与Palatine(意为在领地中使用王权的)一词有关，而Palatine则可以看做Palace的形容词格(Palace的其他形容词格还有Palatial，意为富丽堂皇的)。它往往被用来特指神圣罗马帝国皇帝的官员，作为名词它的意思是“拥有皇家特权的人”(例如在自己的封地内拥有君主权的世袭领主)。从最后一个词条的最后一个解释中，我们可以找到现代概念中的圣骑士起源的线索，那就是查理曼大帝宫廷里的十二位贵族。他们也被称为Palatines of Charlemagne，这个词组标志着他们拥有近似皇族的地位。而语言的奇妙所在就在这里显现出来，在今天的书籍里，我们很可能看到这个词组变成了Paladins of Charlemagne。
暂且不管语言的变迁和传承，很明显从最初开始，这个词(以及它的词源)与神圣武士这个概念之间几乎毫无关系，最多仅仅是有一点与皇家军队有关的意思。这个词条所指的是一个世俗的职位，而非神职，甚至在稍早期的意义中(例如“查理曼大帝的十二圣武士”)它所指的人根本不需要具有丝毫军事技能——视你所听说的传奇故事是哪个版本而有所不同，查理曼的十二圣武士中包括大主教图平(Archbishop Turpin)，他显然是一位牧师，还有马拉吉吉，这是一位巫士，他召唤过的恶魔肯定比他挥舞宝剑的次数来得多。
概括的说，Paladin的传说形象主要还是来自于查理曼大帝能够征服大半个欧洲的最大资本以及最重要的部下，也即欧洲第一次在军事上正式采用马蹬骑乘长枪冲锋作战模式的重骑兵编制军队，在经济上使用采邑分封制，在文化上鼓励天主教精神渗透的加洛林骑兵领主阶层，13个Paladin包括查理曼大帝在内，除了一位牧师，一位巫士以及一位巡林客之外，其余人全部都是领主级别的大贵族，有附属国的国王,有北欧的王子,有法兰克帝国的公爵和伯爵,已经超越了一般贵族和普通骑士的范围，值得一提的是，大主教图平的儿子后来也成为了一方领主。
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5 泛PAL文化形象是指?
就如同战士,法师,牧师,德鲁伊等职业产生了诸多变种分支一样,战士有剑圣,盾卫,武器大师等等,法师有塑能师,幻术师等等,Paladin也同样如此
以下是一些奇幻游戏中PAL的前阶职业或进阶职业,排名先后根据其出产的时间线年代:
魔法门系列,职业Paladin[游侠],进阶职业为Hero[英雄]
龙枪系列,职业Fighter[战士],进阶职业可供选择之一是Solamnic Knight[索兰尼亚骑士],克莱恩世界观中根据D&D Paladin为原型而延伸出的模组,大灾变开始之前与大灾变结束之后三主神信仰回归的时间线内,最低阶层的皇冠骑士获得一些神术加持的Buff,另外两个阶层的圣剑骑士和玫瑰骑士获得神术施法能力,但大灾变时间线内的索兰尼亚骑士失去了大部分与神术相关能力
英雄无敌2,兵种Paladin[游侠],进阶兵种为Crusader[十字军]
魔兽争霸2,兵种Knight[骑士],进阶兵种为为Paladin[圣骑士]
炎之纹章系列,兵种Knight[骑士],进阶兵种为Paladin[圣骑士]
英雄无敌4,英雄职业之一Paladin[圣骑士]
魔兽争霸3,英雄职业之一Paladin[圣骑士]
网络创世纪,基础职业Paladin[圣骑士],与另一个基础职业亡灵巫师Necromancer在同一个版本加入
无尽的任务,基础职业之一Paladin[圣堂武士]
英雄无敌5,兵种Cavalier[骑士],进阶兵种为Paladin[圣骑士],另一个进阶兵种为Champion[冠军骑士]
英雄无敌6,英雄Knight[骑士],泪系英雄进阶是Paladin[圣骑士],另一个血系英雄进阶是Vindicator[复仇铁卫]
D&D三版规则里的Paladin增加了一些个性化的模组:比如说Inquisitor[审判者],Cavalier[骑士],Undead Hunter[亡灵猎人]等等
此外D&D里Paladin还有诸多分支和进阶,如无冬之夜的托姆卫士等等,现在的D&D 4版规则又出现了Paladin的新分支和新进阶,由于资料过于庞大在此不一一解释
还有很多不使用Paladin名字但却文化形象和血缘关系相近的泛PAL形象,如DNF里的Crusader[圣骑士],RO里的Crusader[十字军],Hellgate里的Templar[圣堂武士],激战2里的Guardian[守护者]等等,他们虽然名字不是Paladin,但基本概念都是极为相近的,就如同Fighter与Warrior,Ranger与Hunter,Cleric与Priest,Thief与Rogue一样的关系
WOW里可选择Paladin的五个种族,在Blizzard官方的TRPG桌面扮演规则中也被分为了五种类型:人类与矮人,Paladin/Knight of the Silver Hand德莱尼,Vindicator血精灵,Blood Knight牛头人,Sun Walker
五个种族的Paladin里面,真正具备Knight身份的只有人类,矮人,血精灵这三个类型,但人类和矮人的核心身份是Paladin,Knight身份是在进入Silver Hand之后属于骑士团阶层中的附属贵族身份,血精灵的核心身份则是Blood Knight,也是WOW全游戏里除了Death Knight之外唯一一个可以将Knight作为自己职业名字的类型,在这里有所区别,简单来说就是Blood Knight可以对应于Death Knight属于核心职业身份,而Knight of Silver Hand却是对应于Knight of Ebon Blade属于Knighthood骑士团军事组织所提供的附属贵族身份
当然有些角色在进入Silver Hand成为Paladin之前就已经具备了Knight的身份,如乌瑟尔,达索汉,加文拉德等等,但也有另一些角色是在进入Silver Hand成为Paldin之后才得到了Knight身份,如提里奥和图拉扬等等,这个例子可以参考现实历史中圣殿骑士团接受Knight加入以及从自身体系中将侍从提格为骑士阶层并赋予其Knight身份的机制,WOW里1级PAL角色出生时的侍从衬衣就是对应这层涵意
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6 奇幻游戏中Paladin的文化形象究竟取材于何处?
奇幻文化里的圣骑士实际上就是采用了查理曼近侍集团与加洛林骑兵领主阶层的名字,在传说形象上接受了罗兰之歌,亚瑟王之死等各种小说/戏剧/传说中理想骑士的形象,但同时在实际的游戏中组织方式上又类似于罗马教廷属下的四个骑士团也即十字军势力
绝大多数奇幻作品里的泛圣骑士形象基本都效忠于教廷
D&D里的Cleric算是糅合了宗教祭司,传教士,武装修士等多个形象,而留给Paladin的是封臣骑士,十字军骑士,游侠骑士的形象[但也有很多战士和黑武士具备了封臣骑士和游侠骑士的形象]
但在WOW里,Priest只保留了传教士与宗教祭司的文化形象,而Paladin则包括了封臣骑士,十字军骑士,游侠骑士,武装修士等多个文化形象[其中WOW封臣骑士的文化形象也有很多属于战士这个职业,如洛萨,同时WLK黑锋骑士团在叛变之前也属于Lick King的封臣骑士身份]
北郡修道院和闪金镇的圣骑士导师就是两个武装修士简单来说的话,WOW里的PAL对所应的文化形象乌瑟尔,封臣骑士+十字军骑士图拉扬,十字军骑士+武装修士提里奥,封臣骑士+十字军骑士+游侠骑士达索汉,封臣骑士+十字军骑士加文拉德,封臣骑士+十字军骑士伯瓦尔,封臣骑士+十字军骑士沙东布雷克,封臣骑士+十字军骑士李奥瑞克,封臣骑士+十字军骑士西部荒野人民军领袖,十字军骑士+游侠骑士环形山的北郡骑士,十字军骑士+游侠骑士
综上所述,十字军骑士,也即源自于中世纪罗马教廷授封的圣殿,条顿,医院,圣剑这四个天主教骑士团的文化形象,基本上可以看作为是WOW里PAL的核心文化形象,而封臣骑士,游侠骑士,武装修士则分角色而有所区分的属性
牧师转圣骑的应该归入武装修士范围,比如说一部电影黑死病的男主角就是个牧师,但结局时却成为了十字军骑士
但像乌瑟尔,达索汉,提里奥,加文拉德,伯瓦尔,这些被具体赋予爵位,领地,且对国王有效忠义务的圣骑,应该归入封臣骑士,洛萨属于这一类,D&D里无冬之夜的艾瑞贝丝也属于封臣骑士,因为他效忠并服务于无冬城领主且自己具备封臣身份,同理,像战士等职业也经常会因为具体的军功表现或者家族世系而获得/继承封臣骑士的身份
至于游侠骑士,则多指那些长期在外执行任务与寻找线索,甚至像唐吉柯德那样单纯只为宣扬骑士道的旅行目的,也就是D&D里Paladin的圣旅或赎罪之路,而没有政府官方所授予的爵位,仅仅只是游击队队长或者当地自治盟会的也可以算入游侠骑士,比如说西部荒野的人民军首领和环形山北郡骑士,或者被放逐之后的提里奥,或者D&D里冰风谷的厄德公爵
最后是十字军骑士,分辨这一项很简单,冥想,祈祷,虔诚,服务并效忠于教廷/教会,属于宗教骑士团的成员是十字军骑士所特有的因素,在Blizzard官方小说黑暗之潮里,洛萨就亲口承认自己没有像圣骑士那样对圣光的高度虔诚,仅仅只是尊重圣光信仰但却无法理解圣光,更谈不上为教会服务,因此洛萨属于封臣骑士而不是十字军骑士以上几种身份是经常重叠的,但游侠骑士与封臣骑士的身份一般不会并立出现,因为这两者的生活状态差异太大,如果一个人处于游侠骑士的状态之中,那么他必定无法完整地履行自己作为封臣骑士的义务,除非这是他上级封建主所指定给他的命令
很多参与战争并立下军功的十字军骑士最终都会获得封臣骑士的身份,无论现实历史还是奇幻作品都一样
通常十字军骑士都会与同样或相近信仰的牧师保持高度密切的合作关系,同时十字军骑士在与这些牧师的交流中也能产生很多共同语言,而没有十字军骑士身份的人一般很难以身为一个骑士的身份却能如此的去接近和理解牧师
封臣骑士,游侠骑士,武装修士都可以成为十字军骑士的阶层来源,和现实历史一样,奇幻文化中亦同样沿用这个设定,只是D&D中增加了类似于星战Jedi Knight那样带有感召的性质
游侠骑士的核心则是骑士道Chivalry,一个在外出过程中没有去试图维护Chivalry的人最多只能算游侠,而不是游侠骑士,中世纪的绝大多数骑士小说都来自于游侠骑士的文化形象,这是一个行侠仗义和在旅途中进行种种冒险和探索的典型形象之一,堂吉柯德就属于游侠骑士范围,而不是十字军骑士,封臣骑士或者武装修士中的任何一者
游侠骑士和武装修士属于不那么正式的骑士,只是因为某种目的而踏入这个圈子封臣骑士和十字军骑士属于非常正式的,有具体效忠对象与履行义务职责的骑士
WOW里严格来说一个从北郡修道院开始的1级PAL角色只是一个侍从,不属于这四者中的任何一个
如果你只是四处漫游,帮助解决形形色色的人他们的困难,并宣扬和表现你的Chivalry,那么你是游侠骑士如果你因为接到了暴风城某个你所效忠的公爵,比如说伯瓦尔公爵所发来的一纸召集令要你去解决被遗忘者的游侠将领,那么你是履行义务的封臣骑士如果你因为某种宗教的关系而宣誓必须与邪恶的异教徒抗衡到底,比如说WLK你参加了大领主提里奥所宣布的北伐战争并为北伐十字军所服务,那么你是十字军骑士如果你平时将绝大多数时间都花在教会的相关事务上,为各种前来诉求者提供服务,只是在执行任务过程中或者遇到危险时你才会全副武装并拿起武器应对情况,没有以上游侠骑士,封臣骑士,十字军骑士的任何一种目的性,那么你是武装修士
这四种身份是经常混合的,但武装修士的身份通常在兼容十字军骑士之后都会淡化,而十字军骑士则成为首要的角色特征,而游侠骑士与封臣骑士则经常是矛盾性的关系
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7 Chivalry[骑士道,骑士精神]是Paladin所独有的文化概念吗?
确切的说,Chivalry只是Paladin这个职业最初的设定影响很大,但并不是Paladin的全部,从第二段朱学恒的原文分析中你也可以看出Chivalry与Paladin的一些微妙关系
在奇幻文化中,Chivalry是非常重要的组成部分,但这种文化并不会拘束于某个职业身上,确切来说,所有的泛战系职业都有表现Chivalry的机会,甚至包括D&D里的野蛮人也不例外,就好像所有的泛法系职业都会有一种对于知识和真理的极度渴求,或者神秘不可知论一样,Chivalry也适用于表现在泛战系职业的勇气与武人礼仪上面,当然,像盗贼这种难以守序的职业与Chivalry还是冲突比较大的,我也想不出该怎么扮演一个极其富有Chivalry的盗贼,最多只能让盗贼注重表面上的礼仪风度
比如说龙枪里的坦尼斯,他是一个典型的半精灵巡林客,或者说半精灵游侠,与Paladin和Solamnic Knight都没有关系,而且他在故事中的表现也是非常勇敢,尊重他人,富有礼仪和文化常识的,可以说坦尼斯在队伍中所表现出来的Chivalry并不比史东少多少,他在冒险和战争中的表现被索兰尼亚骑士团所承认
再比如说罗德岛战记里的帕恩,尽管他父亲是圣骑士,但他主要还是以一个战士的身份贯穿全剧,帕恩毫无疑问也是整部罗德岛战记里对Chivalry理解最为深刻的人物之一,当然,他的对手暗骑士亚修拉姆亦同样有自己对Chivalry的理解
因此Chivalry可以说在奇幻文化中可以说是一种属于泛战系职业所共有的品质,道义,礼仪,精神,即使是崔斯特尚在膜索布莱城为罗丝主神效忠的时期,他在一次地表突袭行动放过一个地表精灵,以及在后来一次巡逻行动放过侏儒的怜悯心,也毫无疑问是符合Chivalry原则的
作为Paladin,应该鼓励自己的同伴去接受Chivalry,实践Chivalry,就如同史东之所以会承认坦尼斯领导的原因一样[坦尼斯的半精灵身份在大灾变后的绝望之年代是非常受到人类与精灵两个社会的双重歧视压力,尤其是对于注重贵族血统的索兰尼亚骑士而言],或者D&D里凯东对于队友的说教一样
修玛在漫长的旅途中也让自己的牛头人同伴Kaz多少理解了一些Chivalry的精髓,因此可以说Chivalry并不是Paladin或者泛PAL职业所独有的,但却必须是Paladin或者泛PAL职业去努力推广,实践,让队友理解并接受的
2. 矿业分析家
矿业分析家 (Mining Analyst) 是对商业性矿产勘查开发和市场运作有经验的专家。他们对正在勘查的项目进行现场调查，撰写勘查项目的分析评论报告，提供信息服务。他们的出版物多是活页的小册子，每期只有几页，但售价很高。矿业分析家向风险勘查的投资者提供建议，如对某初级勘查公司勘查项目的前景和竞争力进行分析，对该公司的近期和中长期的股价走势做出预测，建议买进、持有或抛售。我国勘查业内还没有矿业分析家，我国商业性矿产勘查市场上还缺失这样一个重要的角色。
以美国矿业分析家凯西 (Doug Casey) 为例，来介绍矿业分析家。凯西是矿产勘查开发业内有权威的矿业分析家。他对勘查项目的分析、对初级勘查公司走势的预测准确度高。根据他的分析，许多勘查投资者获得了理想的回报。在现场调查了勘查项目以后，通过选择，他推介的初级勘查公司的股票，很多都印证了他对股价走势的预测。1998 年凯西就曾对通用矿业公司在四川石棉的黄水沟铜金矿勘查项目做过介绍，不过评价一般。后来证明凯西的评价是正确的。2004 年 8 月 1 日，在一份 16 页的报告中，凯西根据全球拟建在建核反应堆和铀的资源量/储量状况分析，预测了铀矿的勘查开发市场将迅速趋热。3 周以后，勘查铀矿的初级勘查公司的股价就普遍地强劲上涨，Paladin 公司上涨了 1 505%。2006 年推荐的几家初级勘查公司，Eldorado 公司上涨了 1 466%，Virginia 公司上涨了 996%，Miranda 金矿公司上涨了 334%。
凯西有一家公司——凯西研究 (Casey Research) ，办有多种矿产勘查开发分析的出版物，如 《国际风险投资者 (International Speculator) 》，用于指导投资高风险的矿产勘查; 《凯西金矿股市指南 (Casey Gold Stock Companion) 》，用于指导投资贵金属的预可行性研究、可行性研究阶段的投资; 《凯西投资警报(Casey Investment Alert) 》，用于指导对初级勘查公司股票的持有、抛售、买进。因为凯西提供的矿产勘查信息服务质量高，所以凯西研究出版物的价格也很高。《凯西投资警报》每年订费为 4 500 加元。还有一些知名的矿业分析家出版物，在勘查业内有影响，例如 Maison Placements Canada 与 Resources Opportunities 等。
3. 矿产勘查信息服务
一、矿业分析家(Mining Analyst)
矿业分析家是对商业性矿产勘查开发和市场运作有经验的专家。他们对正在勘查的项目进行现场调查，撰写勘查项目的分析评论报告，提供信息服务。他们的出版物多是活页的小册子，每期只有几页，但售价很高。矿业分析家向风险勘查的投资者提供建议，如对某初级勘查公司勘查项目的前景和竞争力进行分析，对该公司的近期和中长期的股价走势做出预测，建议买进、持有或抛售。我国勘查业内还没有矿业分析家，在我国的商业性矿产勘查市场上还缺失这样一个重要的角色。举两个例子来介绍矿业分析家。
例一，美国矿业分析家凯西(Doug Casey)。凯西是矿产勘查开发业内有权威的矿业分析家。他对勘查项目的分析，对初级勘查公司走势的预测的准确度很高。根据他的分析，许多勘查投资者获得了理想的回报。在现场调查了勘查项目以后，通过选择，他推介的初级勘查公司的股票，很多都印证了他对股价走势的预测。西南资源公司上涨854%，Eldorado公司上涨1 466%，Virginia公司上涨996%，Miranda金矿公司上涨334%。2004年8月1日，在一份16页的分析报告中，凯西预测，铀矿的勘查开发市场将迅速趋热。3周以后，勘查铀矿的初级勘查公司的股价就普遍地强劲上涨，Paladin公司上涨了1505%。1998年凯西就曾对通用矿业公司在四川石棉的黄水沟铜金矿勘查项目做过介绍，不过评价一般。凯西有一家公司——凯西研究(Casey Research)，有多种矿产勘查开发分析的出版物。如《国际风险投资者》(International Speculator)，用于指导投资高风险的矿产勘查；《凯西金矿股市指南》(Casey Gold Stock Companion)，用于指导投资贵金属的预可行性研究、可行性研究阶段的投资；《凯西投资警报》(Casey Investment Alerm)，用于指导对初级勘查公司股票的持有、抛售、买进。因为凯西提供的矿产勘查信息服务质量高，所以凯西研究的出版物价格也很高。《凯西投资警报》每年订费为4500加元。
例二，中加合资法恩德矿业有限责任公司勘查的河南沙沟西银铅锌矿，就受到不少矿业分析家的关注。2005年5月，矿业分析家达特尼尔(Jim Dartnell)在Wolverton周刊称该矿是中国新的高品位银矿山，通过开矿，可以实现持续勘查。2005年8月，矿业分析家Mike Swanson在《华尔街之窗》(Wallstreet Window)上，介绍了这种脉体薄、品位富的银铅锌矿，认为法恩德矿业有限责任公司的勘查开发计划是可行的。他看好该矿赢利的潜力，预测将给投资者带来良好的回报，建议购买该公司的股票。矿业分析家Berien Lundin、Lawrence Rouston等，也做出了类似的分析。
还有一些知名的矿业分析家出版物，在勘查业内有影响，例如Maison Placements Canada、Resources Opportunities等。
二、矿产勘查杂志报纸
虽然网络的信息越来越多，但纸介质的矿产勘查杂志报纸仍然起着不可替代的作用。有的杂志报纸历史悠久，文章质量高，信息量大，在商业性矿产勘查业内拥有稳定的读者群。有的虽是矿业杂志报纸，但矿产勘查是其重要的部分。这里介绍几份矿产勘查杂志报纸。
1.《北方矿工》(The Northern Miner)
《北方矿工》是创刊于1915年的矿业新闻日报，至今已有92年的历史。和其他33家媒体建立了信息共享的关系，是商业性矿产勘查权威性信息的来源。《北方矿工》是在多伦多证券交易所上市的公司(EPL/TSE)。除了《北方矿工》以外，该媒体还有出版发行《加拿大和美国矿业手册》、《加拿大矿业杂志》、光盘杂志《矿业档案》等。
《北方矿工》的栏目有矿产勘查开发新闻、矿产勘查市场预测、矿产勘查项目评述、勘查公司介绍、上市勘查公司股市行情、求职信息、矿产勘查承包商、供应商、咨询商广告。
试举2005年3月4日《北方矿工》的一些标题，可以看出该报刊登的都是矿产勘查业内关心的信息。如《加州Mesquite矿还不会死》(该矿区发现了新矿体)、《找矿人搜索墨西哥的Sierra Madre》(找矿人Pedro Cruz在该地有新发现)、《Glencairn将尼加拉瓜的Limon金矿的储量翻番》(Glencairn是一家初级勘查公司)、《高质量的探矿权区可供合资或并购》(介绍了巴布亚新几内亚Tas金矿公司的Awari金矿、Bulago金矿、Leonard Schultz 镍矿、Jimi Valley金银铜铅锌矿)。
另外还有一些影响小一些的商业性矿产勘查的报纸，例如《找矿者报》(The Prospector)，报道投资和矿产勘查新闻。该报最先刊登了矿业分析家Brien Lundin对我国河南银铅锌矿的介绍。
2.《世界资源杂志》(Resources World Magazine)
《世界资源杂志》是矿产勘查与开发投资的权威性杂志之一。它为投资提供机遇和新闻，往往发表矿业公司董事长和经理的权威性评论。例如，2005年第2期的封面，刊登了Teck Cominco公司董事长Dr.N.Keeril的照片，他介绍了该公司的两大进展，一是在阿拉斯加的Pogo金矿，第一年投产就将产50万盎司(约18吨)的金。二是在安大略州最北部的Temagami铜矿也是当前的热点。矿业专栏中介绍了若干正在勘查矿床的新进展，如在Calore Creek 的重大发现，7个初级勘查公司在南美厄瓜多尔勘查新发现的综述。该杂志每期5.95加元，也可以访问杂志的网站(www.resourceworldmag.com)。这类勘查杂志，在简要说明了矿床类型后，关键要披露探矿工程品位，矿体的规模及品位，以及可供进一步勘查的空间，以提供投资者决策。
目前，在我国从报纸杂志上得到商业性矿产勘查信息的难度很大，影响了商业性矿产勘查的运转效率。在我国，矿产勘查的杂志报纸，一种是矿床学和勘查技术的科技期刊，数量曾达百种以上；一种是带有机关报性质的政论性的杂志报纸，多报道地勘单位的消息和有关政策。它们还不能满足商业性矿产勘查对市场信息、找矿动向、勘查技术的需求。
由于中国在矿产勘查开发市场上的重要性与日俱增，矿产勘查出版商敏感地注意到这个商机，进入中国，占领市场。国际权威矿业合作媒体《国际矿业资讯》(Mining Journal)，已出版中文版的月刊。矿产勘查作为矿业的重要组成部分，在刊物内占有很大的分量。该杂志介绍国内外矿产勘查项目及勘查进展，有的配有地质图和剖面图，探矿工程见矿的品位、厚度。研讨矿产勘查中的热点问题，例如讨论猫岭金矿的环境保护问题。介绍新面市的勘查技术，例如介绍利用气压及液压提高钻探效率的技术；体积小、移动性强的钻机，用于坑内勘查；研究钻探的远程控制等。《国际矿业资讯》对国内地勘单位“走出去”，提供了有用的信息。
2005年，在澳大利亚出版了中英文双语的矿产勘查开发杂志《亚洲矿业》。它在扉页上用中文写到：“一只沉睡多年的雄狮从睡梦中觉醒过来，饥饿是它的第一感觉。这就是中国，一个对矿产资源有巨大需求的、蓬勃发展的泱泱大国。”2005年第1期，除了重点报道河北蔡家营锌矿勘查进展以外，还报道了Sino Gold勘查开发贵州金峰金矿，称它为一只会下金蛋的鹅。报道了Rusina公司在菲律宾吕宋岛的Acoje发现铂镍硫化矿，该矿原来当铬铁矿开，发现铂镍以后，大大振奋了该公司的士气。还对2004年11月在北京举行的中国矿业大会做了详尽的报道。介绍了10家在中国投资矿产勘查公司的项目情况。《亚洲矿业》还特别关注中国矿业公司向海外快速扩张的状况。他们认为，中国公司虽然缺乏经验，但他们会学得很快，从而获得稳定可靠的矿源。
中国矿业联合会主办的《中国矿业报》和《中国矿业》、中国国际贸促会矿业行业分会主办的《矿业咨询》已开始提供商业性矿产勘查的信息，但信息量尚不能满足商业性矿产勘查市场的需求。目前国内还没有商业性矿产勘查的杂志。
三、矿产勘查商业网站
随着信息时代的到来，我们将越来越依赖网络来获得商业性矿产勘查的信息。矿产勘查的商业网站中，以矿业信息(www.infomine.com)最为知名。全球主要的商业性矿产勘查信息，都可以从该网站上获取。可以查询全球的找矿最新进展和勘查的重大事件，勘查公司的管理层、项目、财务状况，正在勘查探矿权区的地质资料和工程见矿数据，在各国开展矿产勘查的公司和项目的状况，与矿产勘查有关的全球和地区性的会议和展览，矿产勘查的仪器设备，矿产勘查投资动态，与矿产勘查有关地质图、技术图书，矿产勘查新技术，独立勘查地质学家与咨询服务，勘查地质学家的招聘与求职，矿产勘查理论技术方法培训等。
四、商业性矿产勘查开发的会展
会展经济在商业性矿产勘查开发中也非常重要，可归类于矿产勘查信息服务。由于矿产勘查是矿山生命周期的起点，是矿业最重要的组成部分，所以矿产勘查与矿产开发的会展是合一的。全球类似的会展很多，各大洲都有自己品牌的会展，例如加拿大找矿与开发者大会(PDAC)是全球最大的商业性矿产勘查开发的会展。其他著名的与商业性矿产勘查开发的会展有：澳大利亚的矿业投资会(Investing in Mining Conference)、英国的矿与钱(Mines and Money)、南非的矿业投资(Mining Investment)、加拿大的温哥华资源投资会议(Vancouver Resources Investment Conference)。近年来，中国国际矿业大会在国土资源部的主办下，也开始形成品牌，商业化的气氛越来越浓，参加人数过千，已是亚洲最大的矿产勘查与开发的会展。
举办和参加商业性矿产勘查会展，有三个要素必须考虑：第一，谁去展览。应当涵盖个体探矿者、初级勘查公司、大型矿业公司、与矿业有关的中介和筹资机构、矿产勘查技术承包工程公司和供应商，以及提供公益性服务的地质调查局(所)。第二，为什么要参展。参展者的目的是与矿业分析家、资金管理者、银行家讨论自身的活动；与有价值的投资者进行面对面的会见；寻找新的矿产勘查商业机遇；强化与现有投资者的关系；与全球的潜在客户建立起联系；显示投资潜力与条件。第三，预测谁将访问自己的展位。机构投资者、资金管理者、勘查经纪人和矿业分析家、银行高层管理人员、矿业公司高层管理人员、政府代表、矿业信息媒体。因为参展的成本高，所以要根据以上三个要素，决定是否参展。
五、其他
商业性矿产勘查市场上的信息需求就是商机。举一个例子，为了满足镍矿勘查开发投资者的信息需求，Intierra公司编制了《澳大利亚镍矿勘查开发投资者地图》，地图每年更新一次。该图以浅着色的澳大利亚地质图为底图。标出不同地质体的找矿远景区、按规模标出了硫化镍和红土镍矿床、正在生产的硫化镍和红土镍矿山、已关闭的硫化镍和红土镍矿山、正在勘查的和正在进行可行性研究的硫化镍项目、正在生产和已关闭的镍选厂和镍冶炼厂。上述内容都进行了规模分级，右侧表列出所有项目的状况、类型、规模、矿权拥有者。对于镍矿集中的卡尔古里-康巴尔达的带，则以更大比例尺标出了矿权区的分布和矿权的状况。《镍矿勘查开发投资者地图》的信息量很大，可以一目了然地指导勘查公司的投资和并购。在商业性矿产勘查的市场环境中，只要有需求，就会有人来运作。
4. 哪里有中国在海外（香港、美国等）上市公司名录怎样区分股票的上市地点
中国上海股票代码前两位是60
深圳股票代码前两位是00
中国在海外 香港http://finance.sina.com.cn/stock/hkstock/index.shtml
中国在海外 美国http://tech.sina.com.cn/nasdaq/index.shtml
5. 电子商务策划书
摘要
拟建中的游侠旅游科技有限公司，是一家致力于旅游资源共享，为游客提供个性化旅游产品服务的旅游电子商务企业。web2.0时代的互联网要求顾客的充分参与，发挥自己特长获得社会和他人的认可，希望通过网络扩大自己社交圈，同时希望获得一定的收益。游侠旅游网将为他们提供这种机会，在游侠，会员可以以景区，城市为主题建立站点，在网站上整理发布景区，城市相关的信息，完善站点信息资源，同时创建者也就成为站长，分享此站点带来的广告收益。每位注册的会员将会通过对网站内容的贡献度和在网站的消费额会的相应的积分，以兑换相应的股权，每位会员都是我们的股东。我们将在每个景区的页面提供相应的服务预订（机票，酒店等）信息，为顾客提供更具针对性的服务。
公司成立初期需资金160万元，欲吸收风险投资人民币100万元，创业团队资金入股60万元。分析了未来5年内的财务状况，并得出能够反映公司收益情况的各个指标。指标显示，项目投资效益显著。销售收入的敏感性分析以及盈亏平衡分析显示，项目抵御风险能力强。投资回收期为1.5年。
公司倡导web2.0的共享理念，使得消费者在分享旅游资源，享受便利旅游服务的同时能够获得股权收益，促使企业和消费者能够共同发展，共享收益。公司将努力把游侠旅游网打造为顾客最喜爱的旅游网站，打造网上旅游爱好者的精神文明家园。繁荣旅游市场，使旅游能够真正的走进千家网户。
Abstract
Chivalric proposed in the tourism Technology Co., Ltd, is a shared commitment to tourism resources, and provides visitors personalized travel procts and services of tourism e-commerce enterprises. Web2.0 era of the Internet to customers without the full participation of the community to play their own strong points and others authorized to expand its network through social circles, but want certain benefits. Chivalric tourism network will provide them with this opportunity, in the Paladin, the Member can be scenic areas, urban sites for the establishment of the theme, released on the website finishing area, a city-related information, and improve site information resources, but also to create a station, this site to share the advertising revenue. Each member will be registered on the content of the website through the contribution of the site and amount of spending in the corresponding integral to the corresponding convertible shares, each member of our shareholders. We will be in every area of the page with the corresponding services bookings (airfare, hotel, etc.) information, to provide customers with more targeted services.
The company set up to fund the initial 1.6 million, to absorb 1 million yuan investment risk, venture capital team shares 600,000 yuan. Analysis of the next five years of the financial situation, and that corporate earnings will reflect the various indicators. Indicators show that the project investment returns significantly. Sensitivity analysis of the sales income of profit and loss and balance analysis shows that the ability to withstand risks item. Payback period of 1.5 years.
Web2.0 companies advocate the sharing of ideas, allowing consumers in the sharing of tourism resources, tourism services to facilitate access to equity income at the same time, enterprises and consumers to promote common development and sharing of income. Chivalric company will strive to create tourism network to customers favorite travel site, online travel enthusiasts build spiritual civilization homes. Prosperity of the tourism market, tourism can truly entered the 1000 net households.
目 录
1. 执行总结 4
1.1 项目综述 4
1.2 公司 4
1.3 市场 4
1.4 企业战略 5
1.5 营销策略 5
1.6 运营管理 5
1.7 组织与人力资源 5
1.8 投资与财务 5
1.9 风险与风险资本的退出 6
2. 项目背景 6
2.1 旅游市场发展背景 6
2.2 旅游市场发展的新趋势 6
2.3 互联网发展背景 7
2.4 我国旅游网站的发展状况 9
3. 公司概述 11
4. 网站结构与功能 11
4.1 首页主要内容 11
4.2 景区页面主要内容 17
4.3网站主要功能模块 19
5. 市场调查分析 20
5.1 目标市场 20
5.2 市场容量及趋势分析 20
5.3 竞争力量分析 22
5.4 市场份额及销售预测 22
6. 公司战略 22
6.1 战略环境分析 22
6.2 公司宗旨 24
6.3 公司的战略目标 24
6.4 公司的总体战略 24
6.5 公司阶段发展战略 24
7. 营销策略 25
7.1 市场定位 25
7.2 网站定位 25
7.3 产品服务介绍 25
7.4 品牌策略 25
7.5 价格策略 26
7.6 渠道策略 26
7.7 促销 26
7.8 网络营销 27
7.9传统推广策略 30
8. 运营管理 30
8.1 网站技术要求 30
8.2 公司选址 32
8.3 项目进度 32
9. 管理体系 34
9.1公司性质 34
9.2组织机构 34
9.3部门职责 34
9.4管理团队和人员配置 36
9.5管理机制 37
10. 投资分析 40
10.1股本结构与规模 40
10.2 资金来源与运用 40
10.3总成本费用估算 40
10.4投资收益与风险分析 41
10.5敏感性分析 42
11.财务分析 43
11.1会计报表及附表 43
11.2损益表 43
11.3现金流量表 43
11.4资产负债表 44
11.5会计报表分析 44
12.风险评价与控制 45
12.1 技术风险及控制 45
12.2 市场风险及控制 45
12.3 管理风险及对策 45
13. 风险资本的退出 46
13.1撤出方式 46
13.2撤出时间 47
附录1. 美国旅游网站发展状况 48
1.1 美国旅游网站经营模式 48
1.2 经营模式 48
1.3 网上交易 50
附录2 市场调查报告 56
2.2 调查问卷分析 58
附录3 公司管理制度 64
1. 执行总结
1.1 项目综述
创意旅游 享受生活 游侠旅游网是我们团队集体努力奋斗的成果。我们飞翔创业团队一直致力于在web2.0迅速发展的今天，打造一个网友互动交流的平台，而旅游业的蓬勃发展，使得旅游在人们生活中占有越来越重要的地位。这就为我们提供了一个很好的切合点，将网络的互动性和旅游的时尚型结合起来建立一个旅游爱好者互动交流和出游服务的平台。
随着中国经济的不断发展，旅游市场也逐年高速发展。网络作为一种新兴的营销工具，也及时的应用到了旅游市场，国内比较大的旅游电子商务网站有携程和E龙等，他们各有特色和优势，市场定位具有一定的差异化。要在激烈的竞争中脱颖而出就必须有自己的特色和市场定位。
web2.0时代的互联网要求顾客的充分参与，发挥自己特长获得社会和他人的认可，希望通过网络扩大自己社交圈，同时希望获得一定的收益。游侠旅游网将为他们提供这种机会，在游侠，会员可以以景区，城市为主题建立站点，在网站上整理发布景区，城市相关的信息，完善站点信息资源，同时创建者也就成为站长，分享此站点带来的广告收益。每位注册的会员将会通过对网站内容的贡献度和在网站的消费额会的相应的积分，以兑换相应的股权，每位会员都是我们的股东。我们将在每个景区的页面提供相应的服务预订（机票，酒店等）信息，为顾客提供更具针对性的服务。
基于以上背景我们成立了游侠旅游科技有限公司来运作游侠旅游网，但由于我们的资金和技术上的不足，飞翔创业团队希望与风险投资方共同出资组建游侠旅游科技有限公司，实现公司的更快发展。
1.2 公司
游侠旅游科技有限公司是一家提议中的公司，公司运作以游侠旅游网为核心为顾客提供个性化的旅游咨讯和服务。
公司成立初期需资金160万元，欲吸收风险投资人民币100万元。创业团队资金入股60万元。公司将努力把游侠旅游网打造为顾客最喜爱的网站旅游网站，打造网上旅游爱好者的精神文明家园。
1.3 市场
旅游电子商务市场的发展潜力巨大，根据艾瑞咨询跟踪研究和统计，2007年第三季度中国网上旅行预订市场规模达6.07亿元，相比07年第二季度环比增长11.2%，相比06年第三季度年同比增长47.0%。我公司有较强的市场竞争力，必将在网上旅游市场获得更大的发展。
1.4 企业战略
公司以打造顾客最喜爱的网上旅游网站为目标，将采取差异化和虚拟运作的战略占领市场。短期以网站内容建设为主，丰富网站的景区内容。进而为顾客提供具有针对性的预订服务，同时进行战略联盟建设，寻求更多的合作伙伴，实现规模发展。
1.5 营销策略
1.5.1 网络营销
公司的营销策略前期以网络营销为主，通过搜索引擎进行营销，可以借助于搜索引擎的巨大流量获得更好的可见度，适当时候惊醒竞价排名也是必须的。可以通过电子邮件增进与客户之间的关系，挖掘潜在客户。通过博客，RSS，论坛，即时沟通工具，电子书等方式进行营销。
1.5.2 网络会员制营销
通过会员制营销会员可以在网站获得更多的优惠，同时会员推荐下级会员的加入也将获得更多的积分，兑换更多的股权收益。
1.5.3 线下推广
成熟期将通过旅游相关的杂志，报纸等发布广告，疑惑的更多的品牌知名度。树立网站的品牌形象。
1.6 运营管理
网站的制作采用成熟的ASP技术，聘请专业的网站制作人员，来进行网站制作。网站将采用中国万网的服务器以获得网站稳定安全的运行。公司将在北京，上海，广州等地设立办事处，
1.7 组织与人力资源
公司的性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线制，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。每个部门设部门经理一名。
在公司管理运作方面，河南工业大学管理学院电子商务系主任雷冰担任公司总经理。河南工业大学管理学院电子商务系讲师李娜担任副总经理，创业团队成员也将全面参与公司的运作
1.8 投资与财务
公司将设址于郑州高新技术开发区，依照我国相关法律规定，享受“前两年免收企业所得税，之后每年征收15%”的国家优惠政策。
公司成立初期需资金160万元，用于固定资产投资20.5万元，流动资金139.5万元。
股本规模及结构为：注册资金人民币160万元，吸收风险投资人民币100万元，创业团队资金入股60万元。投资回收期为1.50年
1.9 风险与风险资本的退出
财务风险
技术风险方面：我们将采用成熟的ASP程序进行网站设计，可以实现众多的功能模块，并且有较好的稳定性。
市场风险方面：我们将利用差异化竞争策略迅速占领市场，扩大网站的知名度和影响力。
管理风险方面：不断增强相关人员的素质和技术水平，最大限度减少核心技术人员的流失和技术的扩散。
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